選物電商聖誕檔期行銷活動報告

選物電商聖誕檔期行銷活動報告

台灣冬天不冷,寒冷商機不好發揮,只好在策展上下功夫。這次的聖誕節檔期行銷活動彙整,創業百寶袋收錄全台20間選物電商,包含優惠模式、回饋模式、免運策略、館別設計、滿額贈、滿額折,加購策略…等各種分析。一起來看看!

本文目錄

叮叮噹~ 叮叮噹~ 聖誕快樂!台灣冬天不冷,寒冷商機不好發揮,只好在策展上下功夫。這次的聖誕節檔期行銷活動彙整,創業百寶袋收錄全台20間選物電商,包含優惠模式、回饋模式、免運策略、館別設計、滿額贈、滿額折,加購策略…等各種分析。一起來看看!

收錄對象

選物電商、一般又稱「選品店」;今年聖誕檔期收錄了20家選物電商,其中我們觀察到家具電商也有開立家飾選品的類別,一來可以擴充產品線、增加客源廣度,一來也可以幫助提升客單價。

活動天數

跟美妝業周年慶及服飾業雙11行銷操作相比,選品店聖誕檔期有將近一個月的操作期。一般而言、天數越長,企劃的數量就越多。有7家在11月底起跑,其餘在12月開始。其中Zakka雜貨網的指定商品5折起從8/14到12/31,應算為鋪底活動、故不計入聖誕檔期活動計算。

企劃種類

本次歸納20種不同的企劃類型,按功能歸納分成三大類:

  • 提升轉換率:全站優惠、組合優惠、單品優惠、點數回饋、現金回饋、全站免運、均一價、折扣碼、下單禮、抽獎活動。
  • 提升客單價:免運門檻、滿額折、滿額贈、加價購。
  • 主題活動:主題館別、均一價、包裝服務、免費卡片、當日限定活動。

考量到聖誕節交換禮物的風氣逐漸形成,選品電商針對交換禮物商機多半準備了「均一價」專區方便消費者選擇,在服務上提供禮品包裝(不論是免費或付費的),甚至提供免費禮品小卡(順便做些小置入),這也是聖誕檔期的另一種風景~這也可以提供給各位思考「送禮」訴求要如何執行。

主打活動

20家選物電商有6家使用滿額贈、7家使用滿額折作為主打活動,可見這兩種「滿額」方式還是一般電商最常操作的策展模式。除此之外,多數在策展上都會使用的類型不外乎設立專館、全館優惠跟單品優惠。關於這點實在是有點矛盾,一方面是大家都在使用差不多的方式策展、不免讓人覺得Me too,但從消費者的角度來看,就是可以貨比三家、滿足精打細算的消費心理。當然對於初入電商的人來說,學習的難度也就沒那麼高。不過如何能守住公司的利潤規模,又能製造新鮮感、吸引消費者上門,就考驗行銷團隊的策展功力了。

當天限定活動

這次聖誕當天限定活動嚴格來說只有一家:

  • 維度生活 LIFE WE Do:當天不限金額送贈品

操作單日限定活動可以提升下單的意願,拉高轉換率;可以參考雙十一服飾電商的操作方式:

要注意的是「提前預熱」跟「消費者預期心理」,從雙十一的策展操作來看,因為雙十一也是單日限定優惠,業者都會提前宣傳、累積消費者期待。但有可能也因此讓消費者有預期心理,在預熱期間都只願意加入購物車等待,等到看到當天優惠才要進行購買。

從雙十一電商策展30間廠商的平均走期在8.7天來看,操作單日限定活動建議可以提前一週(7天)來進行預熱宣傳。

轉轉樂/抽獎活動

轉轉樂算是聖誕檔期在策展上的一個亮點,透過遊戲化行銷刺激消費意願。一樣是轉轉樂,玩法各有不同:

  • 窩在家:用來收集名單,每人每月限轉一次,針對所有人開放,參加需輸入Email訂閱電子報,折扣碼由Email寄送;抽到的優惠需消費滿千方能折抵;需額外安裝外掛服務。
  • i color shop:用來吸引消費,每人每天可玩3次,當場領序號,不用加入會員,不同面額需達不同消費門檻;等於滿額可享現金折扣。使用的是91APP提供的轉轉樂模組。

創業百寶袋

為了更進一步的服務所有的學員與讀者,我開立一個臉書社團來服務大家。社團主旨鎖定在所有創業之相關領域,虛實整合的相關工具、電商行銷的技巧,提供創業者及從業人員彼此討論、交流的管道。如果有任何想法、建議,指教,都歡迎來社團一同討論。

如果覺得文章對你有幫助,不表示一下怕以後沒東西看的話
我現在已經不用街口支付,想請我喝杯珍奶的朋友可以用LINE PAY輸入「20020846075」

想要更進一步提升廣告成效?

當廣告操作到一個程度,能做的都做了但ROAS還是不見起色,那我建議你試著從行銷策展的層面來思考,畢竟廣告只是整體行銷操作的最後一環,好的廣告投放還需要搭配行銷策展的節奏來操作,所以我常說:「廣告是在大海撈魚的技術,行銷策展是在海裡趕魚的技術」。

為此,我把過去行銷策展的經驗製作成「行銷策展線上課程」。這是一個幫助團隊扎馬步的課程,也是我在陪跑實務中累積的實戰經驗。課程全部140分鐘,6個章節,19個單元,在課程中我會跟你分享:
▶️ 如何建立正確行銷策展觀念
▶️ 手把手規劃行銷策展,透過實際案例提供行銷前、中、後所需要的架構與細節
▶️ 廣告投放如何搭配行銷策展的節奏來規劃

課程中我也會用實際的陪跑案例來搭配說明,如何運用行銷策展搭配廣告操作、讓業績在第一年成長5倍,第二年再成長2倍。

學會行銷策展,讓公司的業績提升10倍的實戰經驗分享。

如果你也想要讓公司的業績更上一層樓,那你一定不能錯過「行銷策展線上課程」!

電商陪跑社文章推薦

FB廣告費越投越貴?先了解你的Faceboook廣告依賴度多高?
FaceBook|臉書FB廣告
FB廣告費越投越貴?先了解你的Faceboook廣告依賴度多高?

在協助電商陪跑的過程中,很多人會問我怎麼規劃FB廣告費?投入多少FB廣告費是合理的?以及,為什麼他的FB廣告費佔比始終無法降低? 今天,透過這篇文章,就來幫大家解答這個問題。 在電商陪跑的行銷評估指摽中,有一個是「Facebook廣告依賴度」,主要是

閱讀全文 »
fb粉絲專頁經營不好五大原因,你中了幾個?
Marketing|行銷策展
fb粉絲專頁經營不好五大原因,你中了幾個?

我們都知道,經營粉絲專頁主要是品牌官方對外宣傳的管道,雖然近幾年因為 Facebook廣告推出後導致自然觸及變低,但作為公司對市場溝通的功能還是有其必要性。【註1】 品牌透過粉專跟消費者互動的方式往往也被外界認定為品牌的調性。 然而明知粉專經營的重要

閱讀全文 »
行銷活動 3 階段規劃,不只熱銷更要長銷
Marketing|行銷策展
行銷活動 3 階段規劃,不只熱銷更要長銷

上次聊到行銷策展的重要性,有學員特別私訊我,一直很困擾他家電商行銷活動的具體規劃該怎做? 他還提到,常常感到有折扣才有業績、沒折扣就沒銷量,導致過度依賴活動,令他很苦惱…… 其實,無論是電商還是實體通路,要做好行銷活動,不是只

閱讀全文 »