什麼是一頁式?跟品牌官網有什麼不一樣?4 大思考層面帶你選擇

什麼是一頁式?選擇的 4 大思考層面

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電商新手或打算開始在網路上販售自己產品的人,你可能有聽過別人說「一頁式」或是「 Landing pag」。如果沒聽過,你一定點過臉書廣告,結果到達一個產品介紹頁,可以讓你透過往下滑,了解這項產品,甚至能不用註冊會員,透過很簡單的方式就能完成購買,那就是我們所謂的「一頁式」沒錯。

曾經有學員問我們,都有官網了,為什麼還需要有另一個頁面來銷售產品?在功能上有何差異嗎?因此今天就讓大家了解什麼是一頁式、跟品牌官網有何差異,以及該如何進行選擇。


什麼是 Landing page/一頁式網站?

 LP ( Landing page ),我們又常稱作一頁式、著陸頁、登陸頁…,Landing Page 是一個一頁的網頁,用來承接從廣告、社群、EDM、KOL 開團等等來自各管道流量的網站頁面。

什麼是 landingPage、一頁式


簡單來說,就是用戶點擊連結後,會看見的網站頁面,所以又稱為著陸頁。這個頁面依照「我們期待用戶採取的行動」不同,會有不同的設計方式,通常有銷售產品、訂閱、留下顧客資料等等的功用,也有單純作為活動說明類型的頁面。

一頁式在電商圈被廣泛的使用,它是一個有強烈「轉換意圖」的頁面,你可以把它想像成進了一個專櫃,有一個銷售員,抓著你不放,滔滔不絕地說了很多話,跟你說他們產品有多好、特色是什麼、多少人都說好用,然後希望在你離開之前一定要完成消費。


一頁式與品牌官網的差異

一頁式與品牌官網的差異


目前品牌的規模、階段

目前市場上在一頁式網站的收費,比起開店平台的收費方案,還是較便宜、親民的,許多開店平台都有很高的抽成,對於規模還小的品牌確實是很大的負擔。

若你的品牌還是在草創的階段,也不確定產品是否有市場,不想投入大量的資金、人力架設官網,你可以透過一頁式的網頁進行市場測試,投入成本低,且很快速就能獲得市場反饋。


商品數量的多寡

通常一頁式還是以「單一商品」的溝通為主,消費者的選擇較簡單、直覺,完成轉換的機率也較高。

若你的產品內容很多元、組合繁複的話,建議還是要架設一個品牌官網,讓消費者可以更好地進行選購、搭配,通常服飾、飾品類別,品項較多,以官網來呈現可能更加理想。


建置所需的時間、人力成本

建置品牌官網曠日廢時,需要有豐富的內容,以及能體現品牌概念、風格的網站設計,在整體的網站架構也是需要規劃,動輒就是幾個月,且後續的經營、維護更是需要一筆成本。

若你目前沒有過多的行銷人力、資源,又想要能快速銷售產品,建議可以挑選一頁式,基本上只要行銷夥伴構思好頁面的溝通內容,交由設計出圖,快速的話可能 3-5 天產品就能上線,投廣告開始販售。


是否要做會員經營

以一頁式來說,比較偏向做一次性的生意,不像某些產品類別是有固定的回購週期,很多是直接淘寶進貨、貼標,透過廣告吸引腦波弱的消費者完成下單,類似操作爆品的作法,那些貨售完頁面就會消失,也不會再跟顧客有其它的溝通、聯繫。

而在一般的開店系統後台,能較完整獲得消費者的資訊,透過貼標能更掌握消費者輪廓,並有多項儀表板,能對消費者的購買行為做分析,也能搭配會員的分級制度,做出差異化的溝通,提升顧客對品牌的忠誠度。

因此若要做到深度的會員經營,一頁式會較有難度,建議還是要有官網。

一頁式與品牌官網的選擇

最後也為大家小小總結一頁式、品牌官網,分別的建議使用對象。簡而言之,「官網的部分著重品牌概念、風格的呈現,提供消費者進行深入的探索、了解;一頁式主要是透過頁面的設計,節奏較快的溝通,勾起消費的欲望,促成轉換。

除了以上的考量點之外,信任度也是其中一環,部分消費者對於一頁式的信賴感較低,再加上一頁式的詐騙猖獗,會有部分消費者會不願意在一頁式做消費。

另外也想特別補充,在開店平台有較豐富的「行銷模組」無論你是要紅配綠、滿額滿件優惠、加價購、指定條件優惠等等,都有機會做到;但在一頁式的行銷活動設計上,限制就會較多,無法靈活做操作。


業績提升的密技:一頁式、品牌官網都做

在我們陪跑的時候,我們都會希望客戶既有品牌官網,也有透過一頁式進行銷售,因為通常這樣業績就會有兩包。

更精準地說應該是有更多業績來源,再加上一頁式就是一個銷售意圖比較強烈的頁面,在這個頁面上就是「只溝通這項產品」,消費者也只能把注意力集中在此,他們唯一會思考的就是「要不要買」。

不像品牌官網,在網站頁面的架構上較繁複,有可能消費者看這項產品看到一半,注意力又被其他像是品牌介紹、部落格文章、其他產品等等所吸引,到最後很有可能逛逛網站就離開了。

若有一頁式溝通流程設計得夠良好,消費者很有可能在瀏覽頁面後,就下訂單,以我們過往的經驗,也確實一頁式的轉換率會比官網好,也能帶來更多業績。

品牌官網與一頁式各有優缺點,所以若是能透過一頁式的高轉換率,打造爆品快速打開知名度,帶來新客,再搭配官網的風格、形象經營,兩者相輔相成既能提高轉換率,又有機會能有不錯的客單價。


結語:小孩子才做選擇,大人我全都要

目前除了專門提供一頁式網站的平台之外,許多開店平台如 SHOPLINECYBERBIZmeepShop 也有提供一頁式的服務,供大家做選用,大家也能嘗試看看。

也想跟大家分享,以我們目前的觀察,在一頁式與在官網消費的顧客,用戶輪廓、習性有些差異,所以建議在操作上的策略也要有所區別,行銷活動案型、產品組合的設計上,就需要進行思考。

今天跟大家分享一頁式是什麼、與品牌官網有何差異,也告訴大家可以如何選擇。一頁式固然是一個業績提升的好工具,不過若想持續地經營與累積,建議還是要打造自己的品牌官網,才是長久之計。

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電商陪跑社社長:狼大 黃聖閔

我是狼大,也可以叫我 Wolf ,我深耕電商、數位行銷領域超過 10 年,也創造出自己一套知識體系在市場進行分享。

作為一名電商講師,全台已經培育超過 3,000 位電商菁英、1,000 名 Facebook 廣告投手,能以最淺顯易懂的方式帶你了解、活用數位行銷工具,並搭配行銷策展的規劃,協助每個顧客業績成長。

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