很多人問「商務九宮格怎麼畫」，以為是把產品塞進九個格子就好。其實不是。商務九宮格真正的價值，是讓你和身邊的人「對得上」——清楚講出你能幫誰、又想被誰介紹，這樣引薦才會自己發生，而不是每次都靠主席牽線。
這篇用一個可以照抄的範例，帶你 4 步畫出自己的商務九宮格，把模糊的「我做行銷」變成別人聽得懂、記得住、轉介得出去的引薦點。
先搞懂：商務九宮格在畫什麼
商務九宮格是把 BNI 的商務引薦邏輯，套進「九宮格」這張表。它把 3×3 攤開，中間那一格放你自己，外圈八格放你「能對到的人事物」。
重點不是格子多漂亮，而是讓人一看就知道：
- 你的核心產品或服務是什麼（中心格）
- 你想被介紹給誰（目標對象）
- 你又能反過來幫到誰（你能提供的價值）
狼大自己辦的知識電商小聚就是這套方法的實證：累積辦了 41 場、586 位來賓、促成 297 場一對一（121）、116 次引薦。每場邀一位來賓上台分享自己的九宮格，平均就帶來約 3 個引薦、7 個一對一。新加坡 BNI 年會之後，他還和 Ascend 分會固定每雙週組聚、導入九宮格。會把方法寫出來，是因為它真的會動。
4 步畫出你的商務九宮格（含範例）
下面用一位「電商代營運顧問」當範例，你可以替換成自己的產業。
第 1 步：寫清楚中心格——你到底賣什麼
不要寫職稱，要寫「結果」。
- ❌ 錯誤範例：我是行銷顧問
- ✅ 正確範例：我幫年營收 500 萬以下的電商，把廣告投報率拉起來
中心格寫得越具體，外圈八格才有東西可以掛。模糊的中心格，外圈一定也是糊的。
第 2 步：填「我想被介紹給誰」——目標對象
把你最想成交的人，拆成 3～4 種具體的人，而不是一句「中小企業老闆」。
範例（電商代營運顧問）：
- 剛開蝦皮／官網、流量上不去的品牌主
- 有產品但不會跑廣告的傳產二代
- 換過代操卻一直沒成效、想找人陪著做的老闆
寫得越像「一個真人」，分會裡的人才知道要把誰介紹給你。
第 3 步：填「我能幫到誰」——你提供的價值
引薦是雙向的。光想被介紹、卻說不出自己能幫誰，別人也不會主動連結你。
範例：
- 需要電商落地經驗的講師、顧問同業
- 想找懂數據的人聊投放的廣告代理商
- 手上有客戶卻缺電商環節的設計工作室
這一格填好，你在分會裡就從「來要資源的人」變成「能給資源的人」。
第 4 步：對齊「引薦點」——把格子變成一句話
最後一步最關鍵：把九宮格濃縮成一句別人能原話轉述的引薦語。
- ❌ 字團版：我做電商整合行銷數據優化代營運顧問服務……
- ✅ 引薦版：如果你認識「開了官網但廣告一直虧錢」的老闆，那就是我能幫的人
當你的九宮格能收斂成這樣一句話，引薦就不必靠別人記性，而是你親手把對接點遞到對方手上。
畫完之後，怎麼讓它真的帶來引薦
九宮格畫完不是收進抽屜，而是要被「看見」和「對得上」。
- 在分會或社群裡，主動分享你的九宮格，讓別人知道怎麼介紹你
- 反過來認真看別人的九宮格，主動幫忙牽線，引薦才會雙向流動
- 定期更新，產品或目標客戶變了，格子也要跟著改
順著這個方向，未來九宮格還能往線上走——讓來賓輸入自己的專業，就反推出彼此「能對到幾個商機」，把對接從靠記憶變成靠機制。這是狼大正在推進的方向，核心精神不變：讓引薦不再只靠運氣。
如果你已經畫好九宮格，卻不確定中心格夠不夠利、引薦點對不對，這正是教練式陪跑能幫上忙的地方——不替你做，而是帶你和團隊一起把它磨到能用。
每週準時出席，引薦卻總輪不到你？
我是狼大。多數人的問題不是不夠專業，是專業沒被翻譯成夥伴幫得上忙的語言。商務九宮格就是這張翻譯表——我用它辦了 41 場知識電商小聚、累積 586 位來賓實證。課程第 1 講可以免費試看。
常見問題 FAQ
商務九宮格一定要照標準範本畫嗎？
不一定。範本只是幫你不漏掉「中心、目標對象、能提供的價值」這三類，內容一定要換成你自己的產業與真實客戶輪廓，照抄別人的格子反而對不上引薦。
我不是 BNI 會員，也能畫商務九宮格嗎？
可以。商務九宮格是把商務引薦的邏輯整理成一張表，任何想靠人脈互相轉介的業務、老闆、自由工作者都能用，重點是把「你能幫誰、想被誰介紹」講清楚。
九宮格畫好了卻沒人介紹我，問題出在哪？
最常見是中心格太籠統，或只想被介紹、卻說不出自己能幫誰。先把中心格改成具體結果，再補滿「我能幫到誰」那一面，並主動分享出去讓別人對得上，引薦才會開始流動。
