Meta/facebook 廣告的投放，是屬於主動式的推播，不像被動式的行銷消費者的需求、意圖那麼明確。
且在 Google 2021 年的《智慧消費關鍵報告》提及 95% 的消費者在購買時，傾向直覺思考，而非理性。所以要如何在短時間內透過廣告素材，抓取消費者目光、激發需求，無論是文案、圖片的呈現，都非常重要。
今天想與大家分享，好的廣告素材的 5 個檢核點，身為廣告投手的你，素材發布前，來檢驗一下是否都有合格吧！
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檢核一：文案、圖片呈現是否能引發聯想
文字、圖片搭配起來的訴求，要讓消費者可以直接聯想、觸發過去的記憶，像是氣味、口感、觸感、聽覺…畫面要自帶味道、聲音，消費者的慾望才能被勾起。
若你是賣吃的，那目標就是「讓人想吃」，而以我們在食品產業的歷練，我們也找到一套黃金公式「流湯油亮濕潤感，暗底近拍有冒煙」，通常這樣的圖片素材很能觸發受眾的聯想。
若你的產品是需要加熱的，那就要有溫度感的營造；如果咬下去會爆漿、流湯，那素材拍攝時就要呈現這樣的特點…而在文案的部分，比起華麗的詞藻，建議盡量將「口感」描述得更直白容易聯想、有畫面。
但是要創造這些聯想，需要什麼要素，就是你在生活中需要去觀察的，也建議你可以多多看競品的廣告是如何呈現。
檢核二：圖面資訊的呈現是否清楚、直觀
過去 facebook 有規定文字比例必須低於圖片的 20%，雖然這個限制已經不再存在，但在圖面上呈現過多的文字資訊，確實很影響用戶的閱讀體驗，所以過去 20% 的規定並非完全沒道理。
建議可以利用「減法」的思考，減去過多繁雜資訊，只放上重點，讓畫面更乾淨、閱讀起來更直觀。若資訊量過多，文字需要有字級落差，重點資訊的字級最大，但最小字級仍就要遵守「閱讀起來不會過於吃力」的這個標準。
建議大家在廣告正式開跑前，可以將廣告傳送到手機做預覽，畢竟有時候手機的排版閱讀起來又會有落差，所以建議可以檢查看看素材在手機上的瀏覽體驗。
檢核三：文案的用詞，是否貼近受眾生活
你的產品可能很多樣貌的受眾群都適用，但你了解受眾們的生活模式嗎？當你選定好這則素材的主要溝通對象後，就要思考他們平常的生活模式是什麼、怎麼說他們才更有共鳴。
像是產品是精緻、輕量的折疊小雨傘，主要受眾是 24-35 歲女性，溝通「摺疊傘輕鬆收進小廢包」，女性受眾就會很有共鳴，( 註：小廢包是指那些中看不中用，只是背出去好看，實際上並裝不了什麼的包包 ) ，若是你的文案寫側背包、外出小包…，受眾可能沒有那麼有感，但你的用字若是使用受眾一般生活中就會使用的說法，他們就立馬會覺得你懂他們！
向是常常會聽到某些年輕族群才知道的用詞，例如：呱張、是在哈囉、旋轉、塑膠等等的特殊用法，或是一些比較只有某一小眾才知道的梗，用對了很加分，但用在不對的受眾上，大家就會覺得這篇貼文到底想表達什麼？看起來好像小編在自 high，成效可能就不理想了，所以在撰寫文案時，建議思考、了解受眾都是如何稱呼這些事物的。
檢核四：影片素材否能吸引人繼續觀看
在這個注意力破碎的時代，許多人可能都是在通勤、走動的時候瀏覽社群媒體，若你的影片素材沒辦法在一開始就獲取注意力，那就很有可能會被滑掉。
就跟我們看點電影一樣，我們常常會說電影預告是最好看的，精華都在裡面了，因為若是沒有把最精采的都放在預告，要怎麼吸引你去電影院觀看呢？所以就影片素材的製作來說，有三個重點你可以參考：
1、前三秒安排要吸睛：建議影片不要再照起承轉合的這個順序溝通，很有可能用戶還沒看到重點就滑掉了，建議把最精精華的部分，像電影預告一樣，放在前 3 秒。做法就是你點開影片，開始數 3 秒，看在這段時間內你的影片呈現了哪些重點，也可以思考如何製造 hook，讓受眾願意繼續觀看完整影片。
2、要上字幕：facebook 85% 的用戶瀏覽時不會開聲音，所以上字幕就非常重要，有助於幫助受眾更好地觀賞影片。
3、要換預覽圖：預覽圖是可以在影片上傳後再做設定的，建議可以挑一張較吸引人的預覽圖。若是不知道可以在哪裡編輯，請參考下圖教學。
檢核五：是否一次只清楚溝通一件事
通常我們會建議在一個廣告素材上，一次只溝通一個「訴求」，因為若同時有多重點，那就等於沒有重點，所以建議你再發想文案素材前，先思考本次的素材溝通對象是誰？要跟他們溝通什麼內容？以及希望受眾看完這則素材後，記住什麼？如果只能記住一件事，那你會希望是什麼事？
在素材發布前，也可以自己或請朋友夥伴再協助檢視一次，然後詢問自己「看完這則素材後，第一直覺他是在賣什麼？對誰溝通？溝通什麼？」自己看常常會有盲點，從不同人的視角，你或許可以獲得很多建議。
你會發現很多時候你想要傳達的，與受眾實際接收到，這中間會有落差，而這就是投手們要去努力的。
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結語：要做出好的廣告素材關鍵是「好好生活」
「能打動你的，才能打動他人」，在日常生活中若你能好好觀察、體驗，留意那些讓你感動的事物，背後是由哪些元素組成，並將其近一步拆解、分析，你就能知道好的素材都有什麼要素了。
今天跟大家分享了廣告素材的 5 個檢核點，希望大家在廣告發布前，都能在內心默默問自己這 5 個問題，將這些要點再確認一次，最後祝福大家都能打造出高轉換的素材。
