時間飛逝，已經進入 2022 年年末，即將邁向 2023 年，身為行銷人員、電商從業者的你，又到了該開始做年度的行銷規劃的時候了，檔期規劃毫無頭緒？讓我們給你一點靈感！
無論是有自己的官網，抑或是蝦皮賣場的經營，都一樣重點電商檔期絕不能錯過！運用節慶行銷，放大你的業績吧！今天幫大家盤點了 2023 年的行銷行事曆，也提供一些溝通主題、產品上的想法給你，一起來看看吧！
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節慶行銷的規劃 3 重點
重點一：思考市場需求的淡旺季
在台灣一年 12 個月，每個月都有各式各樣的節慶，在規劃前要十分清楚楚淡旺季各在何時。思考哪些節慶該跟，且要加碼行銷力道，以獲取最高業績；哪些節日其實過往成效還好，沒有帶來太多業績，意思意思一下，有參加就好，不要投注過多資源。
面對淡旺季建議要有自己的策略規劃，而不是一昧跟風，每個檔期都要跟其他大品牌火拼，推出超低下殺。建議思考自己的品牌調性，找到最合適的推廣策略，並良好地配置行銷資源。
重點二：制定每個月的品牌主題
在與市場進行溝通時，我們會建議以「月」為單位，跟著每個月的幾個重大節慶，開展出溝通主題。最重要的就是要「著時 tio̍h-sî 」，也就是「符合時宜」，隨著季節的更替，要有不一樣的溝通訴求。
重點三：針對各季做商品開發
在一年十二個月中，不同的時候人們會從事不同的活動、有特定的習慣，因而衍生出不同的需求，因此我們要承接這些需求，提供相對應的產品產品，藉此獲利。
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2023年每月行銷行事曆完整攻略
一月檔期：農曆年、元旦
明年的過年較往年早些，1/20 ( 五 ) 放到 1/29 ( 日 ) ，年節走春，無論是個人、公司行號在「送禮」這塊都有需求，若是主打年節送禮的品牌，建議在 3 個月前就開始規劃。年貨、年菜、生鮮相關品牌的主要戰場就在一月，今年營收成長幅度就看這一檔了！
另外新的一年，新年新氣象，不少人也會添購新衣、換新髮型…可以搭配優惠，有機會獲得一波買氣。
- 消費者生活作息：年終獎金發放 / 尾牙、各通路年菜預購、年節送禮、寒假
- 行銷主題：闔家團圓的美好時光、除舊佈新迎接新的自己、長輩應付攻略、新年新希望-許願池、2023 新年運勢
- 重點產品：搭配年節可以用充滿喜氣感的顏色「紅、黑、金」來進行產品、禮盒外包裝的設計，推出年節限定版，也可以附上一些開運小物、春聯…應景。生鮮年貨、美妝保養、居家清潔產品、保健食品 ( 雞精、燕窩 )、零食零嘴相關的產品在這個月都很有需求。
二月檔期：西洋情人節、228 連假
二月在電商沒有什麼重點活動，僅瀰漫粉紅泡泡的「西洋情人節」有一些送禮的需求，若是飾品相關電商可以趁機推出「情人節專區」。延續過年的氛圍，大家出去走春，搭配月底的 228 四天連假，瀰漫著出遊的氛圍。
- 消費者生活作息：出遊 ( 賞櫻花 )、拜拜、出國、買樂透試手氣、春酒、開學
- 行銷主題：年後開工，工作好物、早春流行穿搭、情人節情侶優惠活動、出遊零嘴推薦、全台人氣景點/賞櫻攻略
- 重點產品：春季可以以粉嫩、清新的顏色做為視覺主題，在情人節送禮這塊，文青選物店、餅乾糖果、烘焙糕點、飾品都可以做一波操作，推出雙人、2 件優惠。
✦ 冬季檔期規劃策略：冬季因為氣溫低，在文案、素材上都可以營造一些暖呼呼、有煙、熱氣的感覺，增添暖心氛圍。食品電商文案的用字上，可以避免使用冰、冷凍相關的字，改以「火」字旁的字進行溝通，如「烤」、「熬」、「燒」、「炊」、「燉」...
三月檔期：婦女節、白色情人節、 38 女王節/女神節
三月的主題就是「女力 Women Power」，看準女性的高消費力，電商更將婦女節打造成「女王節」，若你的產品主要的 TA 就可以做一檔操作，確認溝通主軸 ( slogan) 後，搭配行銷策展，推出優惠活動來拉升買氣，有機會衝一波業績。
- 消費者生活作息：日本賞櫻、購物、出遊
- 行銷主題：女力崛起、姐的時代、女人要懂得寵愛/呵護自己、歡慶女王節/女神節
- 重點產品：美容保養、彩妝、服飾
四月檔期：兒童節、清明節、愚人節
氣溫逐漸回暖，到處綠意盎然，搭配清明、兒童節的 5 天連假，很適合一家大小出遊，甚至是出國旅遊。
在電商在四月沒有什麼重點活動，消費者的錢包、注意力應該也都會在戶外、外出旅遊，買氣可能降低，可以在這個時間推出一些春季新產品，博取消費者的注意力。
- 消費者生活作息：返鄉、掃墓、出遊
- 行銷主題：整人計畫發想、兒童/家庭用品促銷、家庭旅行/出遊、環保愛地球
- 重點產品：四月環繞在「兒童」的主題，可以推出較童趣的包裝、專為兒童設計的產品。四月也有愚人節，可以設計「整人企劃」，跟粉絲們有個小互動。重點商品：整人玩具、文具用品、清掃用具、母嬰商品。
五月檔期：母親節、線下百貨檔期
五月母親節無論是線上、線下的百貨公司，都是重要檔期，若想搶攻母親節慶祝的相關需求，建議在 4 月就開始預熱、釋出相關優惠活動的資訊，才能先吸引消費者的注意力、荷包。
- 消費者生活作息：報稅、慶祝母親節、國中會考、桐花季、澎湖花火節
- 行銷主題：母親節送禮首選、寵愛女人活動、春夏季節促銷、節稅季（ 小資族大作戰 ）
- 重點產品：推出母親節限定包裝、優惠套組，搶攻母親節的慶祝、送禮市場。美妝保養、保健食品、按摩家電、糖果蛋糕、旅遊住宿、餐飲、服裝飾品、母嬰商品…都是任門品項。
✦ 春季檔期規劃策略：氣溫逐漸回溫，春季就是百花盛開、適合出遊踏青的季節，「櫻花」也在這時候盛開；再加上 3、4 月為抹茶季，建議可以推出抹茶相關口味產品，搭配櫻花營造出滿滿日系的風格，更符合春日的意象。
六月檔期：端午節、畢業季
六月是鳳凰花開的時刻，各校開始舉辦畢業典禮，接著就是大批新鮮人投入就業市場，也就是「求職季」；端午節是台灣三節之一，公司行號有贈送禮盒給員工、客戶的需求，主打企業饋贈的品牌們可不能錯過！
- 消費者生活作息：各校畢業典禮、新鮮人求職、暑假出國旅遊 ( 遊學 )
- 行銷主題：端午包粽立蛋、畢業季、求職必勝妝容/小物、6 月新娘、初夏戀愛
- 重點產品：畢業花束、美妝保養、服裝飾品、文具小物、端午禮盒 ( 鮮果、食品、保健品 )
七月檔期：暑假
6/21 夏至就到來了，準備邁入炙熱的夏季，7月1~8月29 的區間，學生們也都放暑假出籠啦～這時候就是遊樂園、出國旅遊的旺季，防曬、旅遊相關的產品服務，這時需求激增，絕對要好好把握買氣！
- 消費者生活作息：放暑假、遊學、出國、夏令營、國內旅遊、宜蘭童玩節、墾丁旅遊、動漫展
- 行銷主題：炎夏／暑假開始、泳池派對、遊樂園熱門檔期、消暑聖品、夏日大作戰
- 重點產品：到了盛夏，若是食品業者就要主打清爽一點、酸的口味，才能讓消費者有食慾、開胃；若是美妝保養品牌，一樣要主打輕爽不黏膩、易吸收的產品，才能獲得青睞。服裝飾品、美妝保養、住宿餐券、消暑產品 ( 防曬、冷氣電風扇 )、泳衣泳具…需求激增。
八月檔期：父親節、七夕情人節、中元普渡
八月的主要節日非父親節莫屬了！但以目前的市場作息來說，父親節的慶祝力道相較母親節弱，但還是有些送禮需求的，若是有男士的相關產品，如 3C、刮鬍刀、保健食品…還是可以趁父親節檔期做一波優惠。
- 消費者生活作息：中元普渡、放暑假、遊學、出國、夏令營、國內旅遊、大稻埕煙火節
- 行銷主題：搞笑鬼故事、恐怖故事募集、父親節、情人節禮物籌備、暑期 Back to School
- 重點產品：八月的父親節、情人節都有一波送禮的需求，3C家電、男性用品、保健食品、旅遊餐券都是蠻適合主攻的產品類型。再來就是普渡拜拜的供品、零食需求了。
✦ 夏季檔期規劃策略：5-7 月是芒果的主要產季，到 8、9 月都還有一些芒果，在炎熱的夏日主打熱帶水果口味相關的產品絕對錯不了！也要減少重口味，改以清爽開胃產品為主。夏季也是冰品的熱門檔期，產品上以消暑、涼感為出發點準沒錯！
九月檔期：中秋節、教師節
九月重點檔期在於「中秋節」，身為台灣三節之一的中秋節，無論是企業、拜訪親友，皆有贈禮的需求，月餅高點品牌建議在 2 個月前開始佈局。除此之外中秋節免不了烤肉，更是生鮮電商的主要戰場，烤肉套組少不了！
- 消費者生活作息：家人團聚、中秋烤肉、中秋送禮、返鄉、出遊
- 行銷主題：開學季、溫馨教師節、中秋送禮攻略
- 重點產品：整體的需求環繞在中秋節的送禮、烤肉，月餅糕點、鮮果禮盒、烤肉相關、生鮮肉品…都為主要戰場。
十月檔期：萬聖節、國慶連假
十月整體來說沒有什麼電商的大檔期，不過各品牌早已為即將到來的 1111 摩拳擦掌，建議在10 月底的預熱期就開始拉新客、透過 KOL 的合作推廣，先增加廣度、拉提升量，再等待這波買氣在雙十一當天發酵。線下的百貨公司週年慶也在十月，Q4 可以說是消費力最高的月份。
- 消費者生活作息：百貨週年慶、家人團聚、返鄉、出遊 / 國際旅展
- 行銷主題：萬聖節變裝趴、浪漫秋季、雙 11 預熱旺季
- 重點產品：裝飾佈置、萬聖變裝服飾、百貨週年慶優惠 ( 各產品皆可 ）
十一月檔期：雙11 ( 1111 )
十一月的重點檔期不外乎就是「雙十一」了，目前有觀察到雙十一各電商的操作方式不像以往激烈，雙十一色彩明顯消逝，但在十一月仍然有買氣，我們還是需要提供消費者一些購買的誘因。仍舊可以往「免運、滿額折扣、專區優惠」做操作，也免不了與 1111 相關的數字遊戲。
- 消費者生活作息：換上秋裝、添購保暖衣物、雙十一購物、泡溫泉、百貨週年慶
- 行銷主題：年末最大檔雙 11、單身快樂、入冬小確幸、暖心冬日
- 重點產品：住宿餐券、服裝飾品、美妝保養、3C家電、雙11檔期 ( 各產品皆可 ）
✦ 秋季檔期規劃策略：在台灣的 9-11 月是秋季，但已經漸漸轉涼，氣溫降低有感，大家甚至開始換上薄長袖，整體的視覺可以走暖橘色、大地色系更秋氛。夏季清涼消暑的相關訴求、視覺已經該替換掉，換成更有溫度的暖心、保暖訴求。
十二月檔期：雙 12 ( 1212 )、聖誕節、跨年
雙十一過了還沒完！緊接著是雙十二的檔期，仍舊是電商收割買氣不可錯過的一檔，依舊可以有所佈局，只不過就不用到像雙十一大力折扣、瘋狂下殺。
準備迎接新的一年，十二月是最熱鬧的一個月，選物電商的主戰場「聖誕節的交換禮物 Party」 結束後，緊接就是跨年的團聚派對、聚餐了！品牌方也可以透過「歲末回饋」、「年末大賞」等訴求，感謝消費者一直以來的支持、照顧，提供一些優惠。
- 消費者生活作息：新北歡樂耶誕城、交換禮物、跨年聚餐/派對、添購防寒衣物
- 行銷主題：雙 12 年終狂歡盛典、聖誕交換禮物、年末回饋感恩季、年度回顧、新年新計畫
- 重點產品：聖誕佈置、交換禮物、高級洋酒、外燴餐飲、旅遊餐券、服裝飾品、美妝保養、3C 家電、雙 12 檔期 ( 各產品皆可 ）
結語：運用電商檔期做好節慶行銷，放大業績！
並非節慶行銷就是要每檔都跟風，瘋狂的下殺，有時候我們只需要給消費者一個購買的理由，並非很深的折扣、優惠，就能促動買氣的發酵。盤點完 2023 年的行銷檔期後，希望你能順利規劃出每個月品牌主要的溝通軸線，讓品牌的樣貌在一年 12 個月能夠更立體、鮮明，讓市場更認識你的品牌！
