廣告成效怎麼報告？廣告分析就靠 RACAE 5 步驟！

給老闆、客戶看的廣告週報，到底該怎麼寫？無論是在品牌端工作，因為任務需求被交付到投遞 facebook 廣告；或者是是想接案、自己是代理商端要跟客戶報告的你，一定都需要定期分析廣告，並向業主、老闆報告。

因此在今天的文章要透過廣告成效分析的實際案例、示範，與大家分享我們陪跑實務上的廣告週報格式，讓你清楚知道跟客戶、老闆報告每週廣告成效時，要著重哪些層面。

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一份廣告週報所需元素

第一部分：上週的成效總覽、結論

依倒金字塔寫作原則，重要的結論放在最前面，我們通常在報表的首頁就呈現上週的整體成效，所需資料包含：

• 預算花費
• 廣告帶來的轉換值 / 業績
• ROAS ( Retrun on Ads Spending 廣告投資報酬率 )
• 總 ROAS ( 總業績/廣告總花費 )
• 做了哪些調整、廣告測試的結論

簡單總結上週做了哪些廣告的優化、成效如何、是否有結論，再加上那些重要的數據每個禮拜都會有變動，最好能標記成效是成長還是衰退，這些都是老闆、主管們最想知道的資訊。

第二部分：廣告佈局

在這部分會以全局的角度來看檢視整體的廣告操作，隨著各檔期、需求的不同，搭配活動可能也有不同的廣告需求，你是如何佈局這週的廣告架構，就是這部分的重點。

我們會在這部分我們會紀錄「各行銷漏斗層的預算配置」，不同行銷目標的廣告預算配比，若是沒有仔細做規劃，會直接影響廣告成效。

例如把預算壓太多在漏斗的上層，像是觸及、互動、觀看影片等行銷目標，漏斗下層的購買轉換配比不足，就會影響到整體的 ROAS，因此廣告策略佈局十分重要。

第三部分：以週為單位檢視整體的成效

上一部份提到廣告的策略佈局，在第三部分我們就要來檢視「各漏斗層的廣告成效」，並以週為單位來檢視，可以清楚看得出每週的成效變化。我們通常會紀錄各階層漏斗的「成果數」、「成果成本」、「花費」。

第四部分：廣告組合成效

我們投遞廣告最大的兩個目標，不外乎就是找到兩件事：

• 對的受眾
• 對的素材

因此在此部分我們會詳實記錄「每個廣告組合」的操作，並套用 RACAE 進行分析。這部分將會在文章的下一段內容有更深入的說明。

第五部分：行動

根據這週的廣告成效，獲得了什麼結論、是否有其他建議或是需要業主、團隊夥伴提供資源的部分、以及下一步的優化方向為何，同樣可以運用 RACAE 的概念，對上週的廣告操作，進行整體的覆盤。

以 RACAE 概念進行廣告分析

R 紀錄：將過程記錄下來

將廣告調整的過程記錄下來，是否有增減預算、何時關閉廣告；也把當週的廣告成效數據指標記錄下來，記得不同的行銷目標要觀察不同指標。

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A 分析：分析得到的結果

是否有達到期望的目標？每次成果成本是否能接受？若答案是，是「受眾對」還是「素材對」？不是的話有可能是什麼因素造成這個結果？

C 結論：得出哪些結論

在這次的測試中，是否有得出什麼結論，哪些做對的、哪些該避免？抑或是測試結果不顯著？

A 假設：從結論做新假設

有了這個結論後，下一步該做什麼？放大、推進、測受眾/素材？若是測試結果不顯著，你該如何做假設，以利下一步的測試？

E 驗證：新假設如何驗證

思考如何透過 A/B 測試，驗證你的新假設，並實際執行測試。

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結語：廣告分析成效後，更重要的是下一步

廣告成效有不理想的時候，非常正常，市場有淡旺季，消費者的需求也是流動的，並非每週都有旺盛的買氣。過去做了什麼事不重要，那些不理想的結果已無法改變，重點在於你是否能提出你的觀察，提出下一步該怎麼做、如何進行測試，並實際開始執行，這才是業主、老闆們想聽的。

廣告投放，目標就是「找到最好放大業績的方法」，透過一次又一次的假設、測試，逐步優化廣告成效、放大業績。若是基本功有做好，結果就會對！祝福大家都能在廣告測試中，找到放大業績的關鍵密碼。

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關於廣告成效報告的 4 個常見問題

看懂報表是第一步，能每週導出對的下一步才是真本事。如果你已經會用 RACAE 記錄、分析，卻常卡在「假設怎麼下、要放大還是測新素材」，這部分我很樂意陪你一起看。你可以預約 1 小時免費諮詢，把你最近的廣告週報、ROAS 跟我聊聊，我會陪你把這套循環跑順——不推銷、不綁約，純粹幫你把廣告從「看數字」做到「會決策」。我是狼大，等你來。