給老闆、客戶看的廣告週報，到底該怎麼寫？無論是在品牌端工作，因為任務需求被交付到投遞 facebook 廣告；或者是是想接案、自己是代理商端要跟客戶報告的你，一定都需要定期分析廣告，並向業主、老闆報告。
因此在今天的文章要透過廣告成效分析的實際案例、示範，與大家分享我們陪跑實務上的廣告週報格式，讓你清楚知道跟客戶、老闆報告每週廣告成效時，要著重哪些層面。
┃ 推薦閱讀：數位行銷人必備思維！運用 RACAE 的 5 步驟優化任務
一份廣告週報所需元素
第一部分：上週的成效總覽、結論
依倒金字塔寫作原則，重要的結論放在最前面，我們通常在報表的首頁就呈現上週的整體成效，所需資料包含：
- 預算花費
- 廣告帶來的轉換值 / 業績
- ROAS ( Retrun on Ads Spending 廣告投資報酬率 )
- 總 ROAS ( 總業績/廣告總花費 )
- 做了哪些調整、廣告測試的結論
簡單總結上週做了哪些廣告的優化、成效如何、是否有結論，再加上那些重要的數據每個禮拜都會有變動，最好能標記成效是成長還是衰退，這些都是老闆、主管們最想知道的資訊。
第二部分：廣告佈局
在這部分會以全局的角度來看檢視整體的廣告操作，隨著各檔期、需求的不同，搭配活動可能也有不同的廣告需求，你是如何佈局這週的廣告架構，就是這部分的重點。
我們會在這部分我們會紀錄「各行銷漏斗層的預算配置」，不同行銷目標的廣告預算配比，若是沒有仔細做規劃，會直接影響廣告成效。
例如把預算壓太多在漏斗的上層，像是觸及、互動、觀看影片等行銷目標，漏斗下層的購買轉換配比不足，就會影響到整體的 ROAS，因此廣告策略佈局十分重要。
第三部分：以週為單位檢視整體的成效
上一部份提到廣告的策略佈局，在第三部分我們就要來檢視「各漏斗層的廣告成效」，並以週為單位來檢視，可以清楚看得出每週的成效變化。我們通常會紀錄各階層漏斗的「成果數」、「成果成本」、「花費」。
第四部分：廣告組合成效
我們投遞廣告最大的兩個目標，不外乎就是找到兩件事：
- 對的受眾
- 對的素材
因此在此部分我們會詳實記錄「每個廣告組合」的操作，並套用 RACAE 進行分析。這部分將會在文章的下一段內容有更深入的說明。
第五部分：行動
根據這週的廣告成效，獲得了什麼結論、是否有其他建議或是需要業主、團隊夥伴提供資源的部分、以及下一步的優化方向為何，同樣可以運用 RACAE 的概念，對上週的廣告操作，進行整體的覆盤。
以 RACAE 概念進行廣告分析
R 紀錄：將過程記錄下來
將廣告調整的過程記錄下來，是否有增減預算、何時關閉廣告；也把當週的廣告成效數據指標記錄下來，記得不同的行銷目標要觀察不同指標。
┃ 推薦閱讀：CPC、CPM、CPA 是什麼意思？5 大 FB 廣告投放數據指標全解析！
A 分析：分析得到的結果
是否有達到期望的目標？每次成果成本是否能接受？若答案是，是「受眾對」還是「素材對」？不是的話有可能是什麼因素造成這個結果？
C 結論：得出哪些結論
在這次的測試中，是否有得出什麼結論，哪些做對的、哪些該避免？抑或是測試結果不顯著？
A 假設：從結論做新假設
有了這個結論後，下一步該做什麼？放大、推進、測受眾/素材？若是測試結果不顯著，你該如何做假設，以利下一步的測試？
E 驗證：新假設如何驗證
思考如何透過 A/B 測試，驗證你的新假設，並實際執行測試。
┃ 推薦閱讀：A/B test 怎麼做？Facebook 廣告投放新手必讀！基礎篇
結語：廣告分析成效後，更重要的是下一步
廣告成效有不理想的時候，非常正常，市場有淡旺季，消費者的需求也是流動的，並非每週都有旺盛的買氣。過去做了什麼事不重要，那些不理想的結果已無法改變，重點在於你是否能提出你的觀察，提出下一步該怎麼做、如何進行測試，並實際開始執行，這才是業主、老闆們想聽的。
廣告投放，目標就是「找到最好放大業績的方法」，透過一次又一次的假設、測試，逐步優化廣告成效、放大業績。若是基本功有做好，結果就會對！祝福大家都能在廣告測試中，找到放大業績的關鍵密碼。
┃ 推薦閱讀：想晉升專業廣告投手？5 大心態素養你必須擁有！
