生活百貨產業透過內容行銷擺脫低價銷售5大重點!

生活百貨產業透過內容行銷可以有效解決廣告成本過高問題,並觸及更多潛在消費者提高營業額。

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  生活百貨產業應該算是高競爭行業別,特別是還必須管理數量龐大商品,並希望能透過有效行銷手段吸引消費者,並且成功地促成交易、擺脫只能低價競爭這些問題,光是進行這些工作並非易事,尤其考慮到透過廣告需要消耗大量預算,其投資報酬率還未必穩定。

  這使得許多生活百貨品牌選擇專注於銷售爆品,藉由此種方式來優化其商品組合。然而,這並非唯一解決方案,畢竟爆品立刻會有其他競品也開始販售,生命週期極短。

  內容行銷提供生活百貨品牌新行銷思維,透過創造有價值、有趣且吸引人內容來吸引和維繫消費者關注。這不只能讓企業更有效率地達成銷售目標,同時也為消費者提供更多價值。

  生活百貨產業如果能成功整合和運用內容行銷策略,將有可能在複雜且高競爭市場環境中,開創出新商機。

生活百貨類商品通常存在差異化低這個推廣問題,不想落入低價競爭問題中,內容行銷就是最佳解決方案。

生活百貨產業商品數量繁雜,要先釐清投資報酬率。

  生活百貨產業每種商品都像是個獨立小世界,背後各自有消費者群與市場需求。不同商品有著不同銷售策略和利潤空間。這種產業特性對經營者來說,確實提供多元組合機會,但也帶來極大挑戰。如何在眾多商品中,找出最具投資報酬率項目?這是每個生活百貨企業都必須面對問題。

  為了解決這個問題,經營者需要釐清每個商品投資報酬率,考慮商品製造成本、銷售價格、市場需求,以及其他相關變數。

  通過精確分析,可以找出最具價值商品,並以此為主要行銷起點。這不僅能讓企業更有效率地運用行銷資源,同時也可更精準觸及消費者並使其滿意,因為內容行銷讓他們更明確了解自己需要該商品。

  假設我們運用數據分析,發現炒鍋和收納用品是最受消費者歡迎商品,那麼我們就可以把初期內容行銷資源投注在這兩種商品上。這並不是說我們要忽視其他商品,而是要根據數據做出合理行銷決策,以提高投資報酬率。

  同時也需要注意的是,這個策略並非一成不變,隨著市場環境、消費者需求跟季節會產生變動,因此需要持續觀察市場變化,並適時調整行銷策略。

SEO內容聚焦於能為顧客解決之生活問題。

  對生活百貨品牌來說,SEO除了應該聚焦於分類頁及產品頁面結構優化。現在,更重要是創建高品質、能夠解決消費者生活問題之內容,如Google等搜尋引擎非常重視用戶體驗,提供有價值內容能幫助網頁排在更高排序。

  內容行銷方向如以SEO為主,則必須聚焦於解決消費者生活問題,在此思考方向下,內容創作不再是單向訊息傳遞,而是透過解決問題來與消費者進行對話。

  以生活百貨產業為例,假設我們銷售各種收納用品。在此情況下,我們可以撰寫一篇或數篇關於如何用收納用品來解決家中的收納問題的文章。這樣的內容創作方式,不僅可提高網站流量,透過產品置入也能引導讀者認知到產品,甚至購買商品。

  例如撰寫一篇名為「如何正確使用收納盒解決雜亂衣櫃」的文章,在文章中可以詳細介紹藉由哪些類型收納盒可以有效整理衣櫥,並附上實際圖片或影片,讓消費者更清楚地理解如何執行。這種將SEO與內容行銷結合之策略,能有效帶來流量及銷量雙重成效。

社群擴散內容主打生活小智慧並置入產品。

  對於企業來說,社群媒體不只是能接觸到大量消費者的平台,也是能夠有效地推廣產品和品牌重要工具。對生活百貨品牌來說,有效社群媒體行銷策略是分享生活小智慧吸引消費者注意,並在這些內容中巧妙地置入產品。

  生活小智慧這類內容不僅能提供消費者實用資訊,讓他們在日常生活中受益,同時也能創造親切感,讓消費者覺得品牌和產品貼近生活。這種策略可以有效提高消費者對產品認知,進而提高產品曝光率和銷售量。

  如果是銷售各種家居用品,可以在社群平台上分享一些與家居清潔相關生活小智慧。例如分享一篇名為「大掃除輕鬆讓家更乾淨N個小技巧」這類文章或影片,在說明清潔秘訣時置入銷售的掃把,如果產品本身有特色與獨特使用方法,更能於展示中實際呈現效果。

  這種將產品與生活小智慧結合方式,不僅可以讓消費者對我們的產品有更深印象,也可以讓他們看到這些產品在解決日常生活問題上的實際效益。此外,這種內容因為真正存在對消費者來說有價值內容,消費者在看到這些有用資訊後,可能會分享給他們的朋友或家人,進一步提高產品曝光率。

產品功能內容必須要能眼見為憑、讓人眼睛為之一亮。

  在現今數位行銷環境中,視覺效果佔據舉足輕重地位。消費者在決定購買產品時,往往會受到視覺呈現效果影響,而非僅僅依賴文字描述。

  這是因為「眼見為憑」原則深植人心,人們更傾向於相信自己看到事物,而不僅僅是讀到或聽到訊息。因此,當我們介紹產品功能時,我們需要讓消費者能夠親眼看到產品效果,讓他們對產品留下深刻印象。這不僅可以吸引消費者注意,也可以提高我們的產品信任度。

  如果銷售各種鍋碗瓢盆,可以透過照片或影片,展示產品如何在烹飪中發揮作用。可以製作一系列廚房烹飪影片,在這些影片中,產品被用來烹飪各種美食。企業可以展示如何使用不銹鋼炒鍋炒出色香味俱全菜餚,或是如何使用我們的陶瓷湯鍋熬出濃郁湯品;而這些鍋多麼好清潔、存在哪些效益,更是影片重心。

  這種方式的好處是不僅能讓消費者看到產品真實效果,還能夠讓他們在視覺上有更直接感受。當消費者看到美食在我們的鍋碗瓢盆中烹飪出來,他們也會產生代入感而對產品有更深印象,增加他們對產品的購買意願。

短影片將成為生活百貨產業內容行銷主戰場。

  短影片在今日已經成為各行各業行銷主戰場之一,尤其是對生活百貨這類產品多元且實用性強之產業別,短影片更是展現產品特性絕佳工具。

  比起冗長文字介紹,短影片能以生動活潑方式,讓消費者快速理解產品功能,並感受到產品帶來便利。短影片發展與普及,也反映現代消費者對於「快速消費」存在需求,因此企業不得不重視。

  生活百貨品牌可以將前面提到那些生活小智慧拍攝成短影片,並加入如「生活小妙招」這類在TikTok等平台都有相當高瀏覽量的hashtag,當然短影片也可以成為表現產品功能跟效果絕佳素材呈現方式。

  對於一款具有獨特清潔功能的掃把,可以製作短影片展示這款掃把如何有效清潔家中角落,甚至是那些傳統掃具無法觸及地方;展示掃把如何在角落、地毯、瓷磚等不同場景下清潔效果,並強調其出色的清潔力和易用性。

  短影片不僅具有高度娛樂性和吸引力,並且能在短時間傳達大量資訊,非常適合用於現代快節奏生活環境中。對於生活百貨產業來說,透過短影片可以讓消費者在最短時間內,得到最直觀產品體驗,進而提高品牌跟產品曝光率,並吸引更多消費者。

電商陪跑社社長:狼大 黃聖閔

我是狼大,也可以叫我 Wolf ,我深耕電商、數位行銷領域超過 10 年,也創造出自己一套知識體系在市場進行分享。

作為一名電商講師,全台已經培育超過 3,000 位電商菁英、1,000 名 Facebook 廣告投手,能以最淺顯易懂的方式帶你了解、活用數位行銷工具,並搭配行銷策展的規劃,協助每個顧客業績成長。

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