4個思考方向,寵物用品產業了解如何規劃內容行銷策略?

寵物用品產業需依據產品類型規劃不同內容行銷策略,才能發揮效益。

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  在寵物用品市場中,品牌面對的是一個充滿積極成長機會,但是競爭者眾且變化快速市場。消費者需求和喜好不斷變化,又充滿許多新產品和品牌不斷刺激他們「變心」。在如此競爭壓力日益增大環境下,即使內容行銷充滿觸及消費者機會,但品牌如何規劃有效內容策略,以吸引和留存消費者,成為了極為重要問題。

  行銷人員需要先了解,寵物產品類型眾多,包括寵物食品、清潔用品、保健品和玩具等。每一種產品都有獨特消費者購買路徑和消費者需求連結,造成行銷變得更加複雜。

  例如,購買寵物食品時,消費者可能更關注產品營養成分和口感,而購買寵物玩具則可能更關注產品娛樂性、安全性跟如何讓毛孩願意使用,因此不能用一套內容行銷邏輯來規劃所有產品行銷方向。

  對於需要消費者深入了解之產品,如保健品,可以選擇被動行銷方式,透過產品對應問題先吸引受眾,再逐漸引導他們詳細了解產品資訊和使用建議,幫助消費者了解產品的價值。

  而對於類似玩具、寵物服飾這類消費者購買決策較快之產品,則可以選擇主動行銷方式,透過吸引消費者的短影片內容,透過毛孩可愛形象誘發消費者進行購買。

  在接下來文章內容中,我們將深入探討四個思考方向,並提供具體行銷策略和實例,幫助寵物用品業者更清楚自身銷售商品,該以什麼方式進行內容行銷規劃?

寵物用品種類繁多,用同一套內容行銷策略可能無法起到相同作用。

寵物用品業執行內容行銷,需先釐清適合方向。

  在寵物用品這個競爭越來越激烈市場中,精準定位與策略性內容行銷是品牌勝出關鍵。當行銷人員要規劃內容行銷策略時,首要任務就是明確釐清產品特性,並以此為基礎,擬定適合行銷方向。

  以保健食品為例,這類產品可以解決寵物飼主必須面對之寵物健康問題,如寵物的排便或關節老化等。針對這類產品,我們可以編寫深入SEO長文章,提供寵物健康相關專業知識,引導讀者了解產品如何有效解決這些問題。以階段性、問題型方式撰寫文章,不僅能提升搜尋引擎上排名及廣泛觸及率,也能建立專業形象,進一步提高購買轉換率。

  相對於保健食品,寵物服飾這種產品更注重於視覺效果和代入感,產品功能性未必明顯。對於這類產品,品牌可以考慮製作短影片,展示寵物穿著服飾時可愛模樣,甚至實地拍攝寵物在各種情境中使用產品模樣,讓觀眾都能想像自家寵物使用產品又是什麼樣子?這種呈現方式能讓產品更生動表現,也能引發觀眾情感共鳴,提高分享與購買可能性。

  無論是SEO長文章還是短影片,都需要企業對目標市場有深入理解,只有瞭解飼主需求和痛點,才能創造出對他們來說有價值的內容。

  想要發揮內容行銷效益,需要不斷學習和掌握寵物相關知識,完成足夠專業的內容才能幫助品牌在競爭中突圍;另一方面,也需要不斷優化我們的內容形式,使之更符合飼主的瀏覽習慣。

保健、機能型產品能直接對應問題,適合規劃長文內容。

  對於保健和機能型寵物用品,可以透過撰寫長文內容來提供深入產品資訊和使用建議。這種寵物用品內容行銷方式能在消費者存在問題時優先觸及他們,並透過幫助消費者解決問題建立信賴感,進而引導他們了解產品功能和效果,並做出購買決定。

  保健和機能型的寵物用品通常涉及到寵物的健康和生活品質,因此消費者在購買這類產品時,通常會希望了解更多產品資訊。他們可能會關心產品成分、功效、使用方式,以及實際使用效果。因此,我們可以透過撰寫長文內容,來提供這些資訊。

  例如,我們可以撰寫一篇關於寵物保健品文章,詳細介紹其成分、功效、使用方式,以及實際使用效果。我們可以解釋產品中主要成分如何對寵物健康產生影響,以及如何正確地使用產品來達到最佳效果。我們也可以分享一些實際使用案例,讓消費者看到產品效果。

  寵物用品業者也可以透過這種方式來提升品牌形象和專業度,當消費者看到品牌所提供深入和專業內容時,他們會認為這是一個值得信賴品牌,並更願意購買產品。同時,這也可以提昇品牌專業形象,建立寵物保健領域專家身份。

  以長文內容架構來說,同樣都是關節保健品,可能有相當多不同成份,這時品牌可撰寫一篇寵物關節保健品購買指南文章,詳細介紹葡萄糖胺和軟骨素等成份功效,以及如何正確購買、使用產品來改善寵物關節健康。

寵物服飾、玩具或日用品,主要聚焦短影片勾起購買欲望。

  在行銷寵物服飾、玩具或日用品時,短影片力量不可忽視。這些產品本質上帶有視覺吸引力和寵物情感連結,因此,透過短影片做為內容行銷重心,不僅可以吸引消費者注意力,更能夠刺激其購買欲望。

  寵物服飾、玩具或日用品並不僅僅是用品,更是寵物與飼主間情感紐帶,也是飼主展現愛寵風格方式;如果能以故事行銷方式規劃短影片腳本,更能提昇效果。

  品牌可以製作一段短影片,展現一隻小狗穿上品牌服飾,顯然興奮、開心的模樣,這不僅能讓消費者看到產品實穿效果,更能夠讓他們感受到穿上這件服飾的寵物時的快樂。也可以製作一些產品實測短影片,例如測試玩具是否耐用?寵物是否喜歡?如果能在短影片中展現寵物與產品互動情景,更能引發飼主們購買興趣。

  針對日用品,也可以考慮拍攝「日常寵物生活」類型短影片,如寵物在涼感床上舒服打滾,或者是使用餐具吃飯情景。這些短影片不僅讓消費者了解產品如何融入日常生活,更能讓他們預見一種「如果我購買這個產品,我的寵物生活將會是這樣」的代入感,進一步激發購買慾望。

  透過這些內容行銷規劃,可以讓消費者更深入了解產品,同時也讓他們直接感受到產品能如何為寵物生活帶來改變。這就是內容行銷可產生效果,將產品與消費者情感連結,進而刺激購買欲望。

如果不以銷售為主要目標,可大量規劃內容收集名單。

  如果品牌執行內容行銷主要目標並不只是為了銷售,更是想藉此建立一份消費者名單,那麼大量製作長文SEO內容會是相當合適方向。透過將不同寵物類型、消費者需求透過內容區隔,能讓品牌建立出不同顧客名單,用於後續廣告投放或再行銷用途。

  這種執行思考方式,也是以跟顧客建立持久關係為目標,並在適當時機推銷產品。透過規劃大量內容,企業可以吸引消費者注意,並透過提供實質且有價值內容,促使他們訂閱品牌電子報或加入各種分眾社群。

  以電子報為例,品牌可以提供一系列專業寵物護理建議,寵物飲食營養資訊,或是寵物行為解讀等內容吸引受眾訂閱。

  這些實用內容能讓品牌在與消費者互動過程中,建立專業與可信賴形象。例如設定一個「領養新寵物的須知」專欄文章,就可以清楚將受眾定義為「新手飼主」,更明確他們可能存在商品購買需求。

  從此角度切入,無論品牌販售產品類型為何,都可以將觸及最大化受眾做為目標,盡可能收集寵物飼主會感興趣或可能搜尋內容,大量布局各類寵物關鍵字詞,全方位建立內容行銷優勢。

電商陪跑社社長:狼大 黃聖閔

我是狼大,也可以叫我 Wolf ,我深耕電商、數位行銷領域超過 10 年,也創造出自己一套知識體系在市場進行分享。

作為一名電商講師,全台已經培育超過 3,000 位電商菁英、1,000 名 Facebook 廣告投手,能以最淺顯易懂的方式帶你了解、活用數位行銷工具,並搭配行銷策展的規劃,協助每個顧客業績成長。

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