母嬰用品產業內容行銷策略5大重點,助您擺脫競爭紅海。

對於母嬰用品產業來說,如何有效地規劃內容行銷策略,將直接影響到品牌的知名度和銷售業績。

文章目錄

母嬰用品產業如何規劃內容行銷策略?

在這個數位時代,內容行銷已成為品牌與消費者建立連結的重要手段。對於母嬰產業來說,如何有效地規劃內容行銷策略,將直接影響到品牌的知名度和銷售業績。

以下,我們將探討如何透過「內容行銷漏斗」及「關鍵字架構」規劃,以產品為核心的內容擴散,以及以受眾為出發點的主題標籤及關鍵字選擇,來打造一個成功的母嬰內容行銷策略。

母嬰用品產業如何規劃內容行銷策略?

母嬰產業格外重視「內容行銷漏斗」及「關鍵字架構」規劃。

內容行銷漏斗在母嬰產業的重要性

母嬰產業面對高競爭市場現況,透過內容行銷漏斗全方位觸及受眾進行溝通相當重要。因為產業可觸及受眾需求涉及家庭生活許多重要場景,從認知、考慮、決定到行動,各階段都需要精心設計內容引導消費者,以實現將潛在客戶轉化為實際購買者此目標。

以「認知」階段為例,品牌可以透過分享如何解決母嬰日常生活挑戰的內容,來吸引消費者。例如從探討「父母帶小孩出門存在哪些不便?」先向受眾傳遞同理心,再進一步延伸到「嬰兒推車如何提升購物或散步時便利性?」最後則是「如何挑選能保證嬰兒的安全和舒適的推車?」

進入「考慮」階段,消費者已認知到品牌及產品,開始進行選擇比較。此時,詳盡產品規格比較,以及前用戶反饋評論,可以幫助消費者深入了解產品。

最終來到「決定」與「行動」階段,內容可以強調保固、服務等安心資訊,並提供各種購物優惠券,鼓勵消費者實際購買。

藉由內容行銷漏斗,母嬰品牌能有效引導消費者的購買行為,同時建立與消費者間的深度連結,進一步提升品牌認知和忠誠度。

如何規劃有效的關鍵字架構

關鍵字架構是內容行銷核心基礎,在規劃文章內容或影片主題時,理解消費者搜索行為跟各主題熱度,並根據這些數據來建立相關內容,有助於吸引更多潛在消費者。想建立一套有效關鍵字架構,則需要全面考慮到產品特性、消費者需求以及各平台數據現況。

首先,我們要明確產品或服務的特性。這包括了產品功能、優勢,以及目標消費者可能關心問題。以母嬰品為例,基礎關鍵字如為「嬰兒車」、則可延伸「寶寶安全」等進階主題標籤。

理解消費者需求也極為關鍵,這需要深入了解消費者在何種情境下會尋找產品或服務,並思考他們可能用什麼樣詞彙進行搜索;又或者他們於社群平台上,普遍對什麼主題的內容感興趣。透過客戶訪談或平台提供數據,我們可以找出這些可能字詞及主題。

綜合以上考量,可以彙整出許多關鍵字及主題方向,並透過「曼陀羅九宮格」彙整關鍵字架構,做為日後內容行銷發展基礎。如此可使行銷內容更符合消費者的搜尋需求,同時也有助於提升網站的流量和轉換率。

延伸閱讀 >>> 內容行銷漏斗5階段設計

將產品做為核心,向外擴散出問題型、購物指南及產品內容。

以產品為中心規劃內容行銷策略。

行銷最終還是要以商品銷售為主,因此產品是內容行銷主要核心。這並不代表我們只需要著重於產品的直接介紹,而是進一步拓展出更多與產品相關,受眾也感興趣主題內容,以吸引消費者並建立出更深連結。

以嬰兒推車為例,在銷售嬰兒推車時,我們不只能談產品特性,更可以延伸出一系列相關主題,比如「親子餐廳指南」。這種內容正是回購買嬰兒推車的父母感興趣主題,可為我們帶來更多潛在受眾。

若產品是兒童餐具,也可以製作如「寶寶有機食品挑選」或「健康食譜」等內容。這些內容能夠吸引那些注重寶寶飲食的父母,並且可以讓他們看見我們餐具在實際生活中運用場景。

創建問題型內容以吸引目標消費者

問題型內容一直都是觸及潛在精準受眾之高效策略,能吸引目標消費者並引導他們逐漸了解產品。這種策略核心在於找出對產品有購買機會的消費者生活問題或痛點,將其作為內容創作主題,透過這種方式,我們可以引起消費者好奇心,並誘導他們尋找解答。

如果品牌販售孕婦裝,可能會發現懷孕期間的女性常常面對的問題就是「如何選擇舒適又好看的孕婦裝?」或「孕期時尚穿搭有哪些注意事項?」這時就可以建立一系列問題型內容,如「孕婦選擇衣物五個要點」或「孕期時尚穿搭指南」,並將產品融入其中,讓消費者在尋找解答過程中自然接觸到品牌產品。

提供購物指南以增加消費者信任度

購物指南在內容行銷策略中,是一種有效增進消費者信任度手段。透過提供清晰、具有實用價值的購物指南,我們不僅可以解答消費者疑問,幫助他們做出購買決定,同時也能進一步強化消費者信任。

以嬰兒安全座椅為例,消費者在選購時往往會面臨許多困擾,如座椅類型、尺寸、安裝方式等,這時,一份詳盡且實用的購物指南就能派上用場。我們可以撰寫一篇「如何選購適合嬰兒安全座椅」文章,其中包含如何根據寶寶體重與年齡選擇合適座椅類型、該如何確認車內空間以選擇適合的尺寸,以及座椅的正確安裝方式等,並將我們的產品特性與優勢融入其中。

購物指南的好處是它能提供具體且實用購買建議,進而建立起品牌專業形象。此外,購物指南也讓消費者更能理解品牌之產品與服務,從而提高購買意願。

以內容行銷數據優化產品銷售頁內容

產品銷售內容優化是內容行銷策略中最關鍵收尾部分,如果最終銷售內容無法吸引並說服消費者進行購買,那麼前面所有行銷布局將可能浪費掉。有效內容行銷策略應將這部分納入整體考量,並透過實施過程中數據反饋,調整銷售內容以更貼近消費者需求。

以嬰兒奶瓶為例,品牌可能已經創造了一系列教育性內容,如照顧新生兒教學、母乳與配方奶選擇等。然而,當消費者進到產品銷售頁面時,我們需要提供更具說服力內容來引導消費者購買。

可以根據前面教育內容數據分析,譬如哪種主題或文章吸引了最多人、獲得了最多回應等,進而優化銷售頁內容。若發現「如何選擇嬰兒奶瓶」主題尤其受歡迎,那麼我們就可以在銷售頁強調我們奶瓶專利設計、材質優勢,以及如何解決常見餵奶問題,讓消費者都能接收到真正關切資訊。

透過這種方式,我們能夠以數據為基礎,優化銷售內容,更精準地滿足消費者需求,提高銷售效果。同時,也能確保行銷策略的每一部分,都能產生最大價值。

高關聯主題關鍵字布局SEO,低關聯主題以社群短影片為主。

高關聯主題聚焦SEO文章,提高訂單數。

在內容行銷策略中,對於與產品高度相關主題,特別是那些高搜尋量關鍵字,我們應特別注重SEO文章建立與優化,以提高內容在搜索引擎中排名。

選擇正確的關鍵字是首要工作,我們需要進行詳細的關鍵字研究,找出那些與產品相關且有足夠搜索量的關鍵字。如果是一家專門為孩子製作有機食品的公司,則可能需要專注於「有機嬰兒食品」、「安全嬰兒食品」等關鍵字。

創建高品質的內容也非常重要,內容不僅需要圍繞關鍵字進行,還需要為讀者提供價值。可以創建一系列文章,像是「如何選擇最安全的嬰兒食品?」或「什麼是有機嬰兒食品,為什麼你需要選擇它?」等,來提供具有參考價值資訊給讀者。

低關聯主題透過社群行銷與短影片提高影響力。

對於與產品相關度較低主題,如「兒童餐具」與「有機食品」,雖然也能透過搜尋引擎獲得高流量,但其轉換率可能不盡理想。在這種情況下,可以透過社群行銷和短影片等素材吸引消費者,進一步擴大品牌影響力並吸引更多潛在消費者。

我們可以在Facebook、Instagram或TikTok等平台分享有關「兒童餐具」與「有機食品」資訊,舉凡「如何選擇適合餐具」、「有機食品對兒童健康影響」等主題。這樣不僅可以讓消費者了解到相關知識,也可以增加對品牌建立認知之受眾。

素材選擇上,短影片是當今社群媒體上極受歡迎內容形式,可以創建一系列有關「兒童餐具」與「有機食品」短影片,如食譜教學、使用心得分享等,並在社群平台上進行分享。透過視覺化和高互動內容,我們可以更有效地吸引消費者注意力,並激起他們對產品興趣。

電商陪跑社社長:狼大 黃聖閔

我是狼大,也可以叫我 Wolf ,我深耕電商、數位行銷領域超過 10 年,也創造出自己一套知識體系在市場進行分享。

作為一名電商講師,全台已經培育超過 3,000 位電商菁英、1,000 名 Facebook 廣告投手,能以最淺顯易懂的方式帶你了解、活用數位行銷工具,並搭配行銷策展的規劃,協助每個顧客業績成長。

更多精選文章

要如何復盤才有效?

今年、我投資的企業舉辦了發表會,由於是第一場,公司派出一級主管擔任活動幹部,我也受邀擔任與談嘉賓,整場活動熱絡,會後的交流也很熱烈。活動結束後我們進行

深入閱讀>>
Scroll to Top