我一定是瘋了才會想要做這件事。趁現在酒還沒退趕快寫下來。
是這樣的，2017年我正式跟台灣電子商務創業聯誼會(TESA)正式簽約成為特約講師，分享我經營電商的經驗與心得；其中TESA在台灣電商圈最為人所知的課程，就是電商大學系列的臉書廣告投手班，我從第三屆開始分享廣告受眾設定，到上個禮拜剛講完台中班，前前後後台灣北中南大概分享了超過500、歐不、這個數字已經超過800了。
因為我有個毛病，就是同樣的課程要我重複講，我一定會要求自己每一次講都要比上一次進步20%。加上Facebook也在不斷迭代，每年都要推一些新服務，剛好讓我在想不到新梗的時候可以頂上；所以就這樣，我分享的課程從一堂課變成兩堂課，從原本可以很舒服的講二小時的內容，更新迭代了10多個版本之後，要拼命講才能想辦法在4個小時內講完。其實台中班回來複訓的學員說我幾乎沒有停下來，現在的內容應該要講一天吧，我幾乎是用生命在講課。
沒辦法啊，我超怕講不完的。
年輕的時候我幹過銷講講師，身為一名講者最重要最重要的就是要「言行一致」。那種看過書，聽完課就出來站在台上吹這種事情我做不出來。剛好工作上也有需要，所以我為自己創造了一個環境，把在投手班分享的內容在工作中實踐印證出來，同時再把工作遇到的經驗整合到分享的內容當中，(至於我如何為自己創造環境，有機會再分享)，就這樣累積了一些些內容。
之前我為自己請了一位教練，不是健身的那種，他要我訂下今年自己的策略地圖，還要做出公眾宣示創造外驅力，逼自己一定要完成。其實我原本訂的是工作的目標，但一方面我也想挑戰一下，在臉書廣告分享上為自己立下一個里程碑，所以才有了你現在看到的發酒瘋寫的東西，也謝謝你不嫌棄看到這裡。
進入正題，我會把過去我在工作上操作的經驗，以及在電商大學投手班分享的內容，分成12個主題分享：
9. 行銷溝通流程
10.廣告漏斗策略
11.廣告投放懶人包
12.行銷漏斗策略地圖
這是初步的架構，實際寫下去可能會按心情調整，如果大家有什麼意見也歡迎交流，不過我先講一下，我不會講太基本、像名詞解釋的內容，所以比較適合剛接觸臉書廣告一小段時間的朋友；至於我同溫層的行銷前輩、網路大神們看了請鞭小力一點，因為太高深的我也不會。
突然想到，如果你在半年前上過電大投手班，那八成的內容你應該有聽過，不過還是有多20%；如果你在這半年才上課，那你就不用看了。
醜話先說在前面，不要催我，不然我就會自暴自棄、富堅給你看，好嗎？好嗎？
啊還有，拜託不要讓我的教練看到這篇內容><
Facebook 廣告系列：新手最常問的 5 個問題
完全沒投過 Facebook 廣告，該從哪個觀念先學起？
先搞懂「受眾」與「行銷漏斗」這兩件事。受眾決定你的廣告給誰看，漏斗決定不同階段該說什麼話。把基本架構、核心受眾、自訂受眾、類似受眾依序弄懂，再進到投放邏輯，會比一開始就埋頭調預算更穩、更省冤枉錢。
核心受眾、自訂受眾、類似受眾差在哪，新手怎麼用？
核心受眾靠興趣與行為等條件圈人；自訂受眾是已和你互動過的名單，例如看過影片或來過網站的人；類似受眾則讓系統找出和你好客戶相像的新客。新手建議先用自訂受眾再養出類似受眾，命中率通常比純猜興趣高。
比起一直調受眾，投廣告更該先做的事是什麼？
先選對「池塘」再釣魚。產品、客群、出價邏輯沒對準，受眾調得再細也帶不動轉換。先確認你的產品適合在 Facebook 上推、想成交的是誰、整條漏斗的每一步要傳達什麼，再進到細部受眾與素材，順序對了成效才穩。
投了一段時間成效起伏大，怎麼判斷該調哪裡？
把成效當數據看，不要靠感覺改。先固定追蹤關鍵指標、記錄每次調整與結果，分析是受眾、素材還是落地頁出問題，下個結論、提出假設，再用小預算驗證。一次只動一個變因，才知道是什麼讓成效變好或變壞。
自己學 Facebook 廣告卡關，什麼時候該找人帶？
如果你已經懂基本操作，卻一直繞在「廣告有花錢、生意沒長大」的迴圈，多半是缺把廣告接回整體經營的策略視角。這時找人陪著盤一次比硬撐有效。狼大從 2017 年做到現在，會帶老闆和員工一起做，需要可以先[預約諮詢聊聊](https://runningmatemarketing.com/consulting/)。
