ROAS 是什麼？怎麼算？廣告賺不賺錢，就看這一個數字

ROAS 是什麼？簡單講，ROAS（Return On Ad Spend，廣告投資報酬率）就是「你花在廣告上的每一塊錢，幫你帶回多少營業額」。怎麼算？公式很單純：ROAS ＝ 廣告帶來的營業額 ÷ 廣告花費。花 1 萬廣告費、帶回 3 萬營業額，ROAS 就是 3（有時也寫成 300%）。

對剛開始投廣告的電商老闆來說，ROAS 幾乎是第一個要看懂的數字。它直接回答一個最現實的問題：這筆廣告，到底是賺還是賠。

ROAS 怎麼算？一條公式 + 一個例子

先把公式記起來，它真的只有一行：

• ROAS ＝ 廣告帶來的營業額 ÷ 廣告花費

舉個例子，假設你這個月在 Meta 投了 20,000 元廣告，後台顯示這些廣告帶來 80,000 元的訂單：

• 廣告花費：20,000 元
• 廣告營業額：80,000 元
• ROAS ＝ 80,000 ÷ 20,000 ＝ 4

ROAS 4 的意思是：每投 1 元廣告，換回 4 元營業額。數字越大，代表廣告把錢「滾」回來的效率越高。

要注意，ROAS 算的是營業額，不是利潤。這也是最多人踩坑的地方——下一段就會講到。

ROAS 多少才算賺錢？認識「損益兩平 ROAS」

很多人問：ROAS 要多少才算好？答案不是一個固定數字，而是看你的毛利。因為 ROAS 算的是營業額、沒扣成本，所以光看 ROAS 高低，不能直接判斷有沒有賺。

關鍵在於一個門檻，叫做損益兩平 ROAS（Break-even ROAS）：

• 它代表「不賺不賠」的那條線
• 簡單抓法：損益兩平 ROAS ≈ 1 ÷ 毛利率
• 毛利率 50%，損益兩平 ROAS 就是 1 ÷ 0.5 ＝ 2

換句話說，如果你的毛利率是 50%，ROAS 要大於 2 才開始真正賺錢；ROAS 剛好等於 2 是打平；低於 2，廣告其實在虧本。

這也解釋了一個常見的誤會：A 商品 ROAS 5、B 商品 ROAS 3，不一定 A 比較賺。如果 A 是低毛利商品、B 是高毛利商品，扣完成本後，B 反而更划算。

所以判斷廣告賺不賺錢，順序是這樣：

• 先算出商品的毛利率
• 用毛利率推出損益兩平 ROAS
• 再拿實際 ROAS 跟它比，高過門檻才是真的賺

看 ROAS 容易踩的 3 個坑

ROAS 好用，但只看這一個數字，很容易做出錯的決定。常見的坑有這幾個：

• 把 ROAS 當利潤看：ROAS 是營業額除以廣告費，沒扣商品成本、金流、運費、人事。ROAS 高不等於有賺，要搭配毛利一起看。
• 只看單一管道的 ROAS：消費者常常先看到廣告、過幾天才回來買，或是搜尋品牌名才下單。把功勞全算給某一檔廣告，會高估也可能低估，要對照整體營業額與訂單來源一起判斷。
• 追高 ROAS 而不敢放量：把預算只押在最會「撿現成客人」的廣告上，ROAS 數字漂亮，但生意長不大。有時候稍微降一點 ROAS、換來更多新客，整體反而賺更多。

說白了，ROAS 是很好的「儀表板指標」，但它是參考、不是答案。真正的答案，是把 ROAS 放回你的成本結構、放回整月損益裡一起看。

ROAS 不是越高越好，是要「投得準」

很多老闆一開始把 ROAS 當成考試分數，拚命想衝高。但廣告的目的不是把某個數字做漂亮，而是「用可控的成本，穩定帶來會賺錢的訂單」。

這件事的重點，其實在投廣告之前——你的商品毛利清不清楚、損益兩平 ROAS 抓得準不準、不同商品該分配多少預算。這些想清楚了，ROAS 才有意義。

在 RunningMate，狼大自己就在經營 Meta Toy 樂高玩具電商，每天也在面對一樣的問題。後來他把進銷存和庫存流程做成手機 Web App，每天約省下 30 分鐘，省下來的時間就能拿去盯數字、調廣告。我們做的是教練式陪跑——不替你投、而是帶著你和團隊一起看懂 ROAS、毛利和預算分配，能力留在你的團隊裡，而且每個調整都用數據驗證、不憑感覺。

ROAS 是電商的基本功之一。看懂它，你才看得懂自己的廣告是在賺錢，還是在燒錢。

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