行銷策展實戰課程：終結 U 字型業績的年度檔期規劃法

為什麼你的活動業績永遠是 U 字型？

我陪跑電商這些年，看過太多品牌卡在同一個地方：廣告會投了、AI 也在用了，業績卻停在天花板。問題通常不在執行，而在「賣什麼、何時賣、說什麼故事」這些 AI 不會替你做的決策。你大概也遇過這些場景：

• 活動業績永遠是 U 字型：頭尾衝一波、中間兩週死氣沉沉，只能加開促銷救火。
• 開賣前一週才發現貨沒入倉、圖沒拍、文案沒寫，每一檔都在救火。
• 每年母親節、中秋節都從零開始想活動，去年的成效沒人記得，經驗無法累積。
• AI 讓素材量產、廣告自動化之後，大家的廣告都長得一樣，差距回到規劃本身。
• 團隊工作狀況靠口頭問，主管與同事互相是黑盒子。

這門課要解決的，就是把這些散落的救火現場，收進一套排得出來、做得下去、明年還能複製放大的年度策展系統。

這門課為誰而開？

適合你，如果你是

• 廣告會投了、AI 也在用了，但業績卡在天花板的電商經營者
• 每檔活動都在救火、想建立年度規劃節奏的行銷企劃與主管
• 一人身兼企劃、投手、小編，需要一套完整框架的小團隊或個人品牌
• 有實體或多通路佈局的品牌——策展架構線上線下一體適用

先別買，如果你是

• 想找一招爆單密技的人——這門課給的是系統，不是魔法
• 想學廣告投放操作本身的人——那是另一門課的範圍（見文末）
• 還沒有商品或服務可以練習的人

• 排出一整年 12 個月的品牌主題——每個月賣什麼、說什麼故事，不再從零開始想。
• 獨立規劃一檔完整行銷策展——預熱、開賣、催單到保溫擴散，錯開檔期，終結 U 字型業績。
• 設計「剛好」的誘因——依公司缺流量、缺轉換率還是缺客單價，從 120 家電商研究的案型庫對症下藥。
• 用 RACAE 建立可累積的結案系統——紀錄→分析→結論→假設→驗證，今年做完的檔期，明年複製微調放大。

課綱：六章 23 單元，約 2.6 小時

課程附完整講義，並提供中文字幕。章節如下：

章節一：為什麼你需要行銷策展

• 1-1 透過行銷策展達到業績提升
• 1-2 五個行銷策展基本觀念
• 1-3 走捷徑的四個步驟

章節二：走捷徑的目標設定方法

• 2-1 步驟一：理出用戶畫像
• 2-2 步驟二：訂出價值主張、場景、訴求
• 2-3 步驟三：透過圖表定義淡旺季
• 2-4 步驟四：訂定每月品牌主題

章節三：商品開發

• 3-1 商品開發的注意事項
• 3-2 商品的回購頻率
• 3-3 商品的時間需求與淡旺季

章節四：行銷策展（全課最關鍵）

• 4-1 策展的前期
• 4-2 策展的中期
• 4-3 策展的後期
• 4-4 給新客剛好的誘因
• 4-5 策展使用表格

章節五：策展結案

• 5-1 結案的重要性
• 5-2 結案報告的後續利用
• 5-3 將資料整理成有用的 insight

章節六：總結與叮嚀

• 6-1 總結與叮嚀

四大表格直接下載：商品設定表、策展規劃表、策展管理表、策展統計表——與我陪跑客戶用的是同一套制度。另外，完課後回饋心得，加送【120+ 電商活動檔期『行銷策展報告』】（索取辦法在課程內說明）。

講師：狼大（黃聖閔）

我是狼大，電商陪跑・企業行銷教練。2017 年開始做「陪跑」這件事，一路從電商陪跑做到企業行銷教練；我自己也經營 Meta Toy 玩具電商，每天面對的是跟你一樣的庫存、檔期與廣告帳。

陪跑過的產業從生鮮、內衣、背包、旅遊到知識型商品，這門課的策展架構在這些產業都實際跑過——線上線下一體適用。課程裡教的 RACAE 結案方法（紀錄→分析→結論→假設→驗證），就是我帶陪跑客戶累積成效的同一套循環。

一個公開的例子：同樣一檔中秋節，我陪跑的生鮮電商用這套策展方法，第一年做到 100 萬，第二年做到 300 萬——差別不在廣告預算，而在檔期規劃與結案累積。

課程價格

關於行銷策展課程的 5 個常見問題

AI 都能自動投廣告了，還需要學行銷策展嗎？

正因為 AI 把執行自動化了，執行不再稀缺，規劃才是差距所在。你的策展想得越清楚，AI 工具替你做事的品質就越好——策展是你餵給 AI 的那張藍圖。

我不是做電商的，適用嗎？

適用。這套架構我陪跑過生鮮、內衣、背包、旅遊、知識型商品等不同型態的生意，策展的檔期邏輯線上線下一體適用，有實體或多通路佈局的品牌一樣能用。

只有 2.6 小時，學得完嗎？

課程設計成「跟著做」：一邊看一邊填表，看完課的同時，你的第一版用戶畫像、淡旺季圖表、每月品牌主題已經完成——不是聽完才開始，是看完就有產出。

這門課跟廣告投放課差在哪？

上下游關係。廣告投放課教你怎麼把廣告開出去、看數據做決策；這門課教的是廣告該載著「什麼」出門——賣什麼、何時賣、說什麼故事。先有策展，投放才有東西可投。

課程錄製有一段時間了，現在還適用嗎？

適用。這門課刻意只教不隨工具改版的東西：消費者心理、檔期節奏、誘因設計、結案累積。平台介面會變，但「中秋節前人們怎麼買東西」不會每年重寫。

準備好終結 U 字型業績了嗎？

明年的母親節、中秋節一定會再來。你可以再救火一年，也可以花 2.6 小時，把年度檔期一次排出來、把每一檔的經驗留下來。

你可能也想學：策展排好了，下一步是把廣告開出去——FB/IG 廣告投放實戰課程；想先盤點整間公司哪裡賺錢、哪裡漏財——NICE 矩陣企業營銷盤點。

想要有人陪你做？課程是自己動手的版本，如果你希望有教練帶著團隊一起跑，先預約一次免費諮詢，聊聊你的現況。