我認識從實體拓展到網路的,大多都有一定的基礎,第一代經營本業有成,但本身也忙於本業,加上沒有接觸網路太深所以沒有發展電商;到第二代接觸事業的時候,從原有的基礎上繼續發展、延續到電商領域。
西裝哥家裡經營男裝訂製服,畢業後協助家裡經營,一開始對於網路行銷什麼都不會,所以請了一位行銷顧問來輔導,所以在沒有廣告預算的情況下,他從當時的雅虎知識家著手、努力回答問題,也開始報名各種網路行銷課程,琢磨搜尋引擎優化技術;到後來可以向政府申請補助,建立官網跟粉絲團,創造在google的男裝相關關鍵字排名第一頁第一名,加上2個10萬人數粉絲團流量貢獻,官網平均每個月有10萬自然流量。
西裝哥直言、傳統經營實體通路的人對電商是既期待又怕受傷害,想要投入卻不知從何著手,加上家族等其他因素,對於電商都持保留態度,通常主導電商的角色都要在各種聲音下折衝,一旦電商步入軌道,除了拓展客源,同時也打開品牌知名度,讓消費者上門前可以先有初步的了解。
第二代經營轉型,另一方面受限於實體店單點服務範圍導致業績無法突破,或是消費者行為改變導致業績下滑,為了拓展客源所以經營電商。西裝哥建議同樣要接班的小老闆們不妨先跟長輩溝通兩件事:
1. 願意投入的資金有多少、所謂的投資是指投資在第二代身上
2. 願意支持的時間有多久、讓長輩有合理的期待
網路的環境一直在進化,以往許多的網路流量紅利已經過去,西裝哥也坦言現在要創造跟當初一樣的結果需要付出更大的成本;要如何縮短摸索期,他說如果再來一次、他會大量上課,然後再聘請業界頂尖的老師當他的教練,在摸索的路上陪他跑一段。
GAds Google Ads Google 廣告 KOL行銷 Landing Page LangingPage LAP廣告 line廣告 Persona SEO 一頁式 人才培養 人物誌 內容行銷 刻意練習 口碑行銷 品牌官網 團媽 團購 團購行銷 好書推薦 客單價 市場調查 文章撰寫 新創公司 書摘 會員點數 活動案型 活動預熱 淡旺季 競品分析 策展受眾 紅利點數 素材製作 網紅行銷 績效管理 蝦皮經營 行銷檔期 行銷知識 購物金 銷售頁設計 開團 電商檔期規劃 電商經營 電商陪跑