想晉升專業廣告投手?5 大心態素養你必須擁有!

想晉升專業廣告投手?5 大心態素養你必須擁有!

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無論是在進入廣告代理商、在品牌端做投放,數位廣告投手可能是一些新鮮人心中夢寐以求的職位。但對於數位行銷的工作內容,大家可能不是很了解。

在你正式踏入廣告投放的深淵前,你一定要清楚你未來努力的目標在哪裡,標竿是什麼!因此,我們從過去的陪跑、培養過上千位廣告投手經驗,總結出了我們認為專業的廣告投手,應該要具備的素養。

已經從事廣告投放一陣子,遇到卡關的你,可以透過這篇文章好好地檢視自己是否合格;想轉換跑道投身於廣告投放領域的你,也可以從中知道一個專業投手該具備什麼,更知道自己需要往哪些方向努力!



想成為廣告投手,先搞懂你跟專業投手的差距是什麼?

差距一:專業廣告投手有自己的廣告投放策略

廣告說白一點就是其中一項行銷工具,要投廣告真的很簡單,就是備好素材,寫好文案、請設計做出圖,在廣告後台處理好所有設定,並在一定的時間上架,你的廣告就可以開跑了。

但真正難的是投放背後的策略是什麼?你為什麼這麼投?你的廣告架構是什麼?在 A/B testing 的時候,你的假設為何?

以行銷漏斗來看,每一層都是不一樣的廣告目標,要如何進行配置就是一件需要操練的事情。許多菜鳥廣告投手無法以更有全局觀、更有系統架構地看廣告,更不懂行銷漏斗每一層之間是如何運作的。

如果你能從執行層,提升到策略層,那你離專業投手就越來越近了!


差距二:專業廣告投手不會只看數字做事

許多投放新手在廣告操作時,對於廣告是否留存的判斷依據,都是數字好就開,看到數字不好就關。這樣跟請一台機器人操作廣告有什麼差別!但你一定想問,這樣有什麼問題?

專業廣告投手,是能夠掌握背後的數據脈絡,會從各個廣告指標,來判斷受眾的行為意圖。像是沒事不會加入購物車,通常有加入購物車就代表他一定有想買。若你只懂得依照數字高低來評判好壞,沒有讀懂受眾背後的行為意圖,也沒有自己的廣告投放策略,那你離專業的投手就還有很大的差距了。

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差距三:專業廣告投手有自己的投放節奏、紀律

在市場上,我們通常以投放過的廣告預算多寡,來評判這個廣告投手的資歷。當然有大筆廣告投放預算,就要承受龐大的業績壓力。

而當廣告成效不如預期時,你的心態是否是健康的?還是總是患得患失,遇到廣告不好就很擔心、焦慮到睡不著?

說實在的,無論你多麼焦慮,都改變不了現況,因為該做的還是要做,問題不會就此被解決。因此在業績不好時,最重要的是去思考「我們還能做什麼?」慢慢地做測試、優化,逐漸找到能提升廣告成效的關鍵。

身為專業廣告投手,在投放時步但要有自己的廣告投放策略,還要有自己的節奏、紀律。不但要能好好掌握預算,更要規劃好每一階段的測試重點。到時候無論業績怎麼樣,我們就只要照著我們所規劃的來一步一步執行。

當廣告跑得好時思考這代表什麼,我們哪裡做對了,是素材對、受眾對、還是切角對?廣告跑得不好時,思考這又代表什麼,以及下一步要怎麼做。

最後想說,廣告是多維度的總和,廣告跑得不好可能有很多原因,可能跟產品設計、活動檔期、定價策略、行銷策展規畫…有關,這些都是需要納入規劃、考量的。

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差距四:專業廣告投手對廣告素材,有足夠的敏銳度

身為廣告投手,應該要打開你的雷達,在日常生活中有意識地蒐集資訊、做紀錄。

除了廣告側錄,增加自己製作素材的靈感,還有一個小撇步,就是看競品都怎麼製作素材。要怎麼看到競品都下了那些廣告呢?其實可以在 facebook 的廣告檔案庫做查詢。只要搜尋你想查看的品牌粉專,就能看到該品牌目前投放的所有廣告囉!

廣告投手必備!廣告檔案庫使用教學



另外在陪跑的時候,我們都會要求客戶平時就做好「廣告側錄」,一方面是能對市場的脈動更清楚,知道競品都在做什麼,才不會離市場太遠;另一方面也可以把好的素材排版,轉化成我們自己的版本。

那要怎麼做廣告側錄呢?

滑手機的時候看到不錯的廣告,接著開啟螢幕錄影,錄下這些:

  1. 完整的文案:文案如果長就點擊顯示更多,收錄下完整文案。
  2. 素材:是多圖貼文就一張一張點開;是影片素材就完整撥放一次。
  3. 互動情形:不但要看按讚數,還要把所有的留言都點開,看看受眾對於這支廣告的想法,是正面、還是負面。若有分享,也點開來看受眾分享時都寫了什麼註解。
  4. 下了什麼受眾:Facebook 廣告的右上角,有三個點點,點即我為什麼會看到這則廣告,就可以看到設定了什麼受眾。

當看到一定素材量的時候,大概就都能抓到好素材的幾個元素,在廣告素材優化時就能比較有想法、有脈絡能去執行。


差距五:專業廣告投手能掌握產業 Know-How

各個產業在廣告投放上一定有不一樣的 Know-How,在開始投放廣告之前,你真的有好好想過、了解以這些事嗎?如:我們的 TA 是誰?產品的特性為何?消費者在購買時消費者考量的點是什麼?

因此陪跑的時候,在開始進行廣告投放前,我們常常會要求客戶先扎實地做好 PERSONA。一方面是能對受眾的輪廓更了解,知道下廣告時,可能可以透過什麼標籤觸及到他們;另一方面則是在後續撰寫文案時,可以依照不同族群、不同訴求、不同切角,更有系統性的去開展文案,而在陪跑我們是透過文案管理表進行管理。

例如以烘焙業來看,麵包其實是一個消費決策時間比較短的品項。在 《2021 Google 智慧消費關鍵報告》〔註1〕也提到 95% 的消費者,在購買時是直覺思考,而非理性思考。

因此在烘焙業廣告投放最大的關鍵就是觸發受眾的「食慾」,畫面的呈現就是須著重的關鍵了。目標就是做出看了要能聞得到味道的素材,只要能使其連結到味覺、嗅覺、聽覺…的想像,就能引起他吃的慾望,進而購買

1.產品照絕對要拍得好:如果攝影技術還不是那麼嫻熟的話,真的不要省預算,直接請商業攝影師來拍,不然自己拍一拍都不能用也是要花很多時間。

2.思考訴求的呈現方式:如何把你的產品特性,透過視覺畫面,圖片以及文案的搭配來做呈現。要怎麼形容可以讓消費者能想像吃起來是怎麼樣的,目標就是要做到「看到畫面就自帶味覺」,直接讓他們能觸發過去相關經驗的聯想。

但若你所屬的產業是知識型產品、Saas 產品,與受眾溝通時,關鍵是如何找到可以打中受眾的文案切角,畫面的呈現或許就不是那麼重要,不必苛求圖面要多精美,只要可以清楚、完整地傳遞資訊即可。

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專業廣告投手檢核表


結語:持續磨練,往偉大的廣告投手之路邁進吧!

廣告的水很深,若想從新手到老手,再成為專家,就需要持續打磨、透過刻意練習來精進自己。順風球人人會打,若想晉升王牌廣告投手的你,更應該在逆風的時候練功。

有好好扎穩自己的根基,你就能有自己的一套廣告投放策略,接下來遇到什麼都不會對你造成過大的阻礙。若在廣告投放有什麼疑難雜症,也歡迎閱讀我們文章列表《FaceBook|臉書FB廣告》分類中的文章哦。

電商陪跑社社長:狼大 黃聖閔

我是狼大,也可以叫我 Wolf ,我深耕電商、數位行銷領域超過 10 年,也創造出自己一套知識體系在市場進行分享。

作為一名電商講師,全台已經培育超過 3,000 位電商菁英、1,000 名 Facebook 廣告投手,能以最淺顯易懂的方式帶你了解、活用數位行銷工具,並搭配行銷策展的規劃,協助每個顧客業績成長。

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