我們在做廣告投放教學時，有學員問到：「老師～出價策略那麼多種，要怎麼選擇啊？什麼時候需要設定廣告競標價？又或讓系統一律採用「最低成本」？」
所以今天我們就針對「出價策略」來跟大家做分享，讓你知道在不同的情境下要如何選擇出價策略，讓你的廣告可以獲得最大投遞效益。
為什麼需要設定 FB 廣告投放出價策略
因為 FB 廣告主要是採取「競價模式」，因為廣告板位有限、FB 的用戶數就是那麼多，所以每當有機會可以向用戶投遞廣告的時候，Facebook 就必須有一套機制來決定要讓誰的廣告曝光在使用者眼前。
若你想要投遞廣告的受眾跟其他廣告主選的一樣，這時候競爭就開始了。假裝你和另一個對手都參加了廚神當道，你們的目標都是獲得總冠軍，你端出你菜，對手也端出自己的菜，而這時候臉書就像一個裁判，他會有各種評分指標，來決定誰可以獲得 Master chef 的稱號。
要如何能讓你的廣告脫穎而出，就看這 3 大面向
把每個廣告主比喻成廚師，那就要來看誰端出來的菜評審比較滿意了。這時候評審可能會評比這道菜的創意、精緻度、擺盤、口味等等這些面向，來決定要讓誰獲勝。
而臉書針對要讓哪一個廣告主的廣告勝出，他們也有一套評比機制，主要就是看你的「出價、動作回應率估計值、廣告品質」。
- 出價：當然臉書會讓出價最高的人得標，不然臉書賺什麼呢~所以這時候你怎麼出、出多少錢就很重要了，這就跟我們今天要說的「出價策略」有關係。
- 動作回應率估計值：這就是臉書判斷你的廣告有沒有潛力，有有多少機會能達成目標，臉書當然會選擇目標比較容易達成的啊，畢竟常理來說，誰會想要做沒把握的事。
就像棒球選手不會每一球都揮棒，揮棒前他一定會有各種判斷，來決定這球有沒有機會安打，來維持、提升他的打擊率，所以臉書沒把握的當然也不想要出手。
- 廣告品質：臉書為了讓他的用戶都有良好的體驗，才可以讓用戶願意持續使用他們的產品服務，所以過濾給用戶看的廣告內容也是很重要的。
如果你的廣告有各種誇大不實、危言聳聽、隱藏資訊、釣魚等或各種違反他們《廣告刊登政策》的內容，那就會被評比為「劣質廣告」，有劣質廣告當然就不想給你刊了啊。
FB 廣告投放的出價策略的 3 種類別
剛剛提到，出價是影響你的廣告能不能在競價的過程中勝出的關鍵之一，那你要怎麼出價才能贏，看的就是你的「出價策略」了。
而臉書目前有 3 種出價策略，可以供大家選擇，分別是：以花費為基礎、以目標為基礎，以及手動出價。
以花費為基礎
目標是花完所有預算，並盡可能獲得最佳成果或轉換值。而以花費為基礎又有兩種優化目標可以設定：
1、最高數量：這個出價策略原本叫做「最低成本」，近期改名改成最高數量了。他的意思是以「獲得最多轉換次數」為主要目標，然後每次競價過程都以「最低成本」來出價。
不過這個出價策略有風險，因為目標是獲得最多結果，而競價的最低成本一直都是浮動的，但 FB 只要在你還有預算的情況下，就算獲得結果的成本很高，臉書還是會幫你買下那個結果，所以其實這種出價策略非常波動、有風險。
如果你想要買到的廣告結果，沒有帶來價值上的差異，只求盡可能獲得最多結果就選這個！
⭐使用情境：
你的錢錢很多，只要有轉換什麼都好，不在意要用多少成本來獲得你想要的結果。
如果你今天舉辦了一場講座，重金禮聘各界大神，一切都安排好了，這時候就怕講座最後報名的人只有小貓兩三隻，到時候場面會十分尷尬。
你想要越多人報名參加講座，營造盛況空前的感覺，無所不用其極，花大把大把的廣告費也沒關係，那這就是你可以考慮選擇的出價策略。
2、最高消費金額：臉書的廣告優化目標，設定在「能買到最高消費金額」的購買結果。臉書會盡可能在廣告組合排程結束時把所有預算花光，又力求可以獲得最高轉換值的訂單。
⭐使用情境：
若比起訂單多少筆，你更在乎的是一筆訂單可以「賺到多少錢」，也就是投資報酬率的概念，那就可以選擇這個出價策略，以能獲得最大筆金額的訂單為首要目標。
這種出價策略，比較適合電商類型的投放，臉書會盡量幫你找乾爹乾媽，就是一次買就客單價很高的人們，例如：一次買 10 入組合，或是一次買就買最高級單品的人。
以目標為基礎
公司有設定 KPI 的就可以選這個，facebook 就會盡力幫你達到比較理想的成本、ROAS，但就是「盡力」，不保證一定會符合你要的目標唷～
1、每次成果成本目標：無論市場競爭多激烈，你就是想要以一定的價格，來獲取你要的廣告成果。你出多少臉書就盡力幫你用這個價格買，而這樣買下來，平均的 CPA 跟你的目標不會超過 10%。
⭐使用情境：
如果你有 CPA 的目標壓力，就可以選擇這個，因為他出價很穩定。
但是！如果今天市場競爭沒有那麼激烈，剛好這個時段沒什麼人想要投那麼多廣告，這時 CPA 基本上就會便宜，不過臉書不會管你，他就是會依照你開的每次成果目標金額，來買到成果，所以聽起來也是蠻虧的。
再來，如果今天市場競爭很激烈，但你出的每次成果成本價格就是少少，比不贏人家，那臉書就會減少你廣告的投遞。
2、ROAS 目標（廣告投資報酬率）：這其實跟上一個以「每次成果成本目標」差不多，要精準地控制預算可以透過 CPA 或 ROAS。所以如果你的廣告就是要達到一定的 ROAS 才會賺，不然寧願不要投。
如果你的 ROAS 設定得過高不合理，臉書一樣會雙手一攤，跟你說「我做不到」，然後減少你廣告的投遞，你的廣告費就會花不出去。
⭐使用情境：
這個就要是電商，有像素或轉換 API 能追到購買轉換值才能用了，不然 ROAS 怎麼來～
如果公司有給你 ROAS 目標，然後你們的商品、服務很多元，有不一樣的售價，不想要以單一的標準來決定是否出價，只求有一定的投資報酬率就好，你就可以選擇這個出價方式。
像是你的目標是投 1 塊錢賺 4 塊錢，也就是 ROAS=4。洋裝 A 的售價是 400，那臉書就會出價出 100，這樣才能達到 ROAS 4；如果這件大衣售價 4,000，那臉書出價就能出高一點，因為出價出到 1,000 元，ROAS 都還是能達標。
➤ 延伸閱讀：ROAS 是什麼意思？ FB 廣告投放的關鍵指標，你不可不知！
手動出價
你可以自己控制你想要出多少錢來跟其他廣告主比拚。
出價上限：你可以透過你對市場的了解，來設定各次競價最高的出價，也就是「超過多少錢我就不買，誰稀罕啊！」的概念。
舉例：如果你的出價上限是 CPA 500元，然後剛好在這次競價中，CPA 要 501 元才買得到，這樣臉書就不會幫你出價，多一塊都不行。
⭐使用情境：
他算是彈性很低的出價方式，也沒辦法照著市場的競爭度來決定是否出價。
再加上實在太難精準推估出目標成果成本要多少，你設太低一樣廣告跑不出去，所以真的是不太建議使用這個出價方式。
除非你真的預算要控制得十分精準，多花一塊錢都可能造成財務危機，那你再來使用出價上限。
結語：好好選定 FB廣告出價策略，廣告效用才能發揮到最大！
臉書廣告投放眉角真的很多，光是要設訂出價策略，都有 5 種方式可以選，而且我相信大家看了官方的解釋，也一定覺得「霧煞煞」。
希望在今天的解釋、舉例中，能協助大家更了解臉書出價策略背後的邏輯！
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