FB 廣告素材如何製作?2 步驟帶你打造高轉換素材!

fb 廣告素材製作

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身為廣告投手,無論是在品牌端、代理商端,絕對少不了製作素材!

就算不用自己需要出圖,可能也需要製作設計需求、給品牌端素材優化策略上的建議,畢竟廣告素材的好壞,對成效來說也是佔了很重要的關鍵。

而要文案要怎麼溝通、圖片要怎麼呈現,才能協助我們達到想要的廣告目標,這可能就是很多廣告投放新手會卡關的地方,今天就跟大家分享製作高轉換率廣告素材的 2 個步驟。


廣告素材發想 2 大步驟:先蒐集再拆解

步驟一:蒐集靈感

首先第一步就是尋找靈感,有時候你要出廣告素材,但你腦內完全沒有想像畫面,打開製圖軟體也不知道怎麼排版,那你就需要看看別人怎麼做,來激發你的靈感了!

祕技一:廣告檔案庫

如果要投放的產品別你平常比較沒有在接觸,更是你完全不熟悉的產業,因為不是主要的 TA,從來沒有被廣告打過。那沒關係,你還是可以透過其他方式蒐集到廣告素材,那就是臉書 ( Meta ) 自己的「廣告檔案庫」。

fb 廣告素材製作-廣告檔案庫

在廣告檔案庫你可以看到各個品牌「目前正在投遞的素材」,也可以看到刊登時間,你就可以知道這支廣告跑多久了。而且基本上一定是有好成效的廣告才會被留著,所以這些廣告素材極度有價值!真的是全都看光光啦~

祕技二:Yahoo! JAPAN

上日本的 Yahoo 搜尋也是一個寫撇步,因為日本風土民情相對跟我們比較接近,雖然可能還是有部分差異,但還是有很多元素可以應用,不過要先翻譯一下再做搜尋就是了。

fb 廣告素材製作-Yahoo! JAPAN

可以參考的部分像是看他們產品照都怎麼拍、風格如何營造、照片色調等等,可以做為給設計夥伴、拍產品照的攝影師的參考範本。

祕技三:自己的資料庫

想提醒大家,培養對素材的敏銳度很重要,所以建議你平時可以多看別人的廣告、蒐集可用的素材。在陪跑我們也都會要求客戶們做「廣告側錄」。

一方面是比較好掌握市場脈動,另一方面是後續要做素材的時候,就有東西可以參考、找靈感。

你可以將素材們儲存在手機裝置、上傳雲端,或用一些軟體來貼標管理(例如:EvernoteGoogle Keep),幫素材分門別類可以方便你後續做查詢。

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步驟二:拆解其他品牌的畫面

如果你已經蒐集一定素材量,有想法了,那下一步就是「拆解」!看到好的素材就是不用客氣,學起來就對了!把它做成你的版本使用。

拆解文案:訴求切角

對於不同的人要用不同的方式溝通,所以要更有效地溝通傳達,可以先思考這則素材主要的溝通對象為何?這群受眾的輪廓是什麼?

思考哪些話是他們聽得懂的?像是你總不可能跟一些長輩們講迷因梗嘛~有很高的概率他們會聽不懂。

也要思考他們有什麼痛點,什麼樣的情境是他們很有共感的?對應到我們的產品特性,我們的訴求切角怎麼呈現。

重點:溝通什麼,就會吸引到什麼意圖的人。

舉例,今天如果是希望企業們可以透過說明會,更了解你提供的解決方案。但你將文案溝通得很像講座分享,題目是提升業績的行銷心法。

這樣可能會相對吸引人,但吸引到就很可能不是對你的解決方案有興趣,而是那些想聽聽怎麼提升業績的人,或甚至是需要進修時數的人,然後有很高機率他們會聽完就走,轉換成效差。

也就是你用的鉤子、魚餌是什麼,就會釣到什麼樣的魚。要去思考這個訴求,所會創造出的意圖,是你想要的嗎?

所以在訴求溝通的時候就必須思考得很清楚,也要確認這樣的溝通方式會不會不直觀,能否吸引到我們想要找的人採取更進一步的行動。

廣告素材拆解實際示範

接下來我們就拆解一下 LENS Content Studio 透鏡數位內容 的廣告來為大家示範。

他們的產品是可以協助你有系統地提取腦中知識的工具包,當你想做各種形式的知識輸出都很適用,像是演講、製作教學影片、寫部落格文章等等。

fb 廣告素材製作-素材拆解

文案看起來受眾是一些常有在教學、分享,可能在某個領域經驗豐富的前輩。

主要的訴求是讓知識的分享、教授可以更快速便利;而切角則是溝通把知識做成教學短影片,便於知識的傳播,就不用每次長篇大論地解釋。

在文案的架構上經過拆解,可分為 5 部分:

在前三行標題有很重要「溝通訴求 」,接著可能有「情境的鋪陳」,讓受眾有共鳴、激發需求,再來就是告訴他們「為什麼要選我們」,因為我們有豐富的經驗、很專業值得信賴,再來帶到「產品特色」,最後再一次的「行動呼籲」。

掌握這個方式,拆解出文案架構,換作是你要寫文案,應該就很有靈感了吧!等於只是格子都有了,只要填空上去就好。

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拆解素材:圖面的呈現方式

有了這則廣告想主打的訴求、切角之後,接下來就是構思如何透過圖片、影片的呈現,來傳達我們想與受眾溝通的內容,思考:

  1. 畫面需要放哪些資訊
  2. 哪些是重點,文字要加粗、放大、換色
  3. 哪些元素能輔助傳達
fb 廣告素材製作-素材拆解

以這則素材來看,就可以拆出畫面的元素,一樣有 5 部分:

  1. 廣告的訴求 ( 主標 )
  2. 產品名稱
  3. 產品售價
  4. 授課講師形象照
  5. 授課講師的姓名、頭銜

其實只要多看更多廣告素材,你就會發現每個產品的素材呈現,似乎都能歸納出一些公式,如果你能拆解出公式,那就可以複製,做置換,再套用在你的產品上作呈現。

結語:想做好廣告素材,需要平時不斷地刻意練功!

前面有提到的,如果想要做出好的廣告素材,或是你是代理商端想給品牌端素材建議,那你一定要對什麼樣才是好的素材有概念。所以平時的累積真的很重要,多看你大概就會比較知道好的素材該有的元素。

另外一個部份就是在投放的過程中,要不斷總結「哪些行得通、哪些行不通」,有了市場的反饋後,如果這則素材成效好,就要思考它為什麼好,可能的原因是什麼?是不是有特別的元素?還是訴求切角讓 TA 有感?這樣才能抓出優化方向。

希望今天的分享對廣告投放新手的你有幫助!祝大家都能做出高轉換率的素材!


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電商陪跑社社長:狼大 黃聖閔

我是狼大,也可以叫我 Wolf ,我深耕電商、數位行銷領域超過 10 年,也創造出自己一套知識體系在市場進行分享。

作為一名電商講師,全台已經培育超過 3,000 位電商菁英、1,000 名 Facebook 廣告投手,能以最淺顯易懂的方式帶你了解、活用數位行銷工具,並搭配行銷策展的規劃,協助每個顧客業績成長。

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