A/B test 怎麼做?Facebook 廣告投放新手必讀!基礎篇

A/B test 怎麼做

文章目錄

無論你是身為公司創辦人,希望可以透過廣告帶來營收;或是想要成為品牌端、媒體代理商廣告投手的你,一定有聽過前輩們說廣告投放最重要的就是「不斷透過 A/B test 」來優化廣告成效。

但你知道 A/B test 要怎麼做嗎?以及什麼是做測試絕對不要踩的地雷嗎?今天這篇文希望帶你清楚了解 A/B test 的基本概念,以及帶你辨別什麼是好的測試。


A/B test 是什麼?

A/B test 是什麼?


A/B test ( 也稱做 A/B 測試  ) 是設立一個假設,根據假設做出不同的 A 版本、B 版本,並透過實際的市場驗證,來了解哪個版本的成效最優異,藉以協助我們做各項決策。

在電商有很多運用的情境,像是運用在電商網站的首頁設計、EDM、廣告素材、網站、Landing Page…

透過 A/B 測試,我們就可以知道哪個網站首頁呈現、文案訴求、圖片/影片素材設計、銷售頁面的溝通方式、信件標題…更加吸引消費者,更有機會帶來轉換。


FB 廣告的 A/B test 要怎麼做?

FB 廣告的 A/B test 要怎麼做?
控制變因、操縱變因


大家有去攀岩過嗎?你是否有聽過「三點不動一點動」呢?它指的是在攀岩的時候,手、腳的四個支點,「每次只能移動一點」,而以其他三點保持平衡做移動。

A/B 測試也是一樣的,一次只能動一點!就跟我們國小自然課有教過的,做實驗有「控制變因」、「操縱變因」。

控制變因是我們「這次實驗欲驗證,要改變的因素」;操縱變因則是「在實驗過程中要維持相同的因素」。在一次理想、正規的測試下,「操縱變因」可以有很多個,但最重要的是「控制變因」只能有一個!

而可能會影響廣告成效的因素有:投遞的時間、預算、廣告文案訴求、圖片/影片的呈現方式、受眾、版位…在投遞之前請先思考清楚本次的測試目的為何?控制變因是哪個?


什麼是不好的 A/B test?

什麼是不好的 A/B test?


第一種:操縱變因有很多個

很常會看到學員做 A/B 測試,結果受眾有變、素材也換另一組,這樣就是無效的測試;也曾經看過學員優化廣告的方式是「不斷在該廣告組合新增受眾標籤」,這樣你就無法確定是那些標籤成效比較好,還是就是剛好這個時間市場剛好較有買氣。

雖然我們無法做到極致平等的測試,但我們在測試時,還是要抓緊你這次的測試核心是什麼?是想驗證什麼假設?並思考你的驗證方式是否公平。

➤ 延伸閱讀:2021消費趨勢大解密 part 1:超過五成消費者購買前做更多評估?
➤ 延伸閱讀:電商行銷大解密:面對消費歷程的渾沌化,讓品牌增值的 5 大關鍵是?


第二種:為了測試而測試

高質量的測試是奠定在「心理假說」的,所謂的心理假說,是你對人性的洞察,例如人的習慣、消費心理、或是測試目標受眾群真正在意的「訴求」。

了解何種溝通方式更能打動目標受眾,而不是素材形式上的改變而已,否則你獲得這個測試結果後你很難開展下一步的測試、驗證。

結語:做好 A/B 測試,優化你的廣告成效

A/B 測試的重要概念就是「你要如何透過測試,驗證你的假說」,也建議在測試前能確認是否變因只有一個,其他條件都保持相同進行測試。

透過今天分享的 A/B 測試的基礎概念,我希望可以幫助你在實際進行測試前,建立紮實的觀念,較能執行有效的測試。

接下來我們也寫了一篇關於 A/B 測試在 Facebook 廣告的實際執行方式,會更進一步跟大家分享實務上廣告投手都是怎麼做測試的。

參考資料

註 1:A/B測試-維基百科說明
註 2:控制變數-維基百科說明

電商陪跑社社長:狼大 黃聖閔

我是狼大,也可以叫我 Wolf ,我深耕電商、數位行銷領域超過 10 年,也創造出自己一套知識體系在市場進行分享。

作為一名電商講師,全台已經培育超過 3,000 位電商菁英、1,000 名 Facebook 廣告投手,能以最淺顯易懂的方式帶你了解、活用數位行銷工具,並搭配行銷策展的規劃,協助每個顧客業績成長。

更多精選文章
回到頂端