facebook 廣告素材的 5 大檢核點,你的素材有合格嗎?

facebook 廣告素材的 5 大檢核點,你的素材有合格嗎?

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Meta/facebook 廣告的投放,是屬於主動式的推播,不像被動式的行銷消費者的需求、意圖那麼明確。

且在 Google 2021 年的《智慧消費關鍵報告》提及 95% 的消費者在購買時,傾向直覺思考,而非理性。所以要如何在短時間內透過廣告素材,抓取消費者目光、激發需求,無論是文案、圖片的呈現,都非常重要。

今天想與大家分享,好的廣告素材的 5 個檢核點,身為廣告投手的你,素材發布前,來檢驗一下是否都有合格吧!

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檢核一:文案、圖片呈現是否能引發聯想

文字、圖片搭配起來的訴求,要讓消費者可以直接聯想、觸發過去的記憶,像是氣味、口感、觸感、聽覺…畫面要自帶味道、聲音,消費者的慾望才能被勾起。

若你是賣吃的,那目標就是「讓人想吃」,而以我們在食品產業的歷練,我們也找到一套黃金公式「流湯油亮濕潤感,暗底近拍有冒煙」,通常這樣的圖片素材很能觸發受眾的聯想。

若你的產品是需要加熱的,那就要有溫度感的營造;如果咬下去會爆漿、流湯,那素材拍攝時就要呈現這樣的特點…而在文案的部分,比起華麗的詞藻,建議盡量將「口感」描述得更直白容易聯想、有畫面。

但是要創造這些聯想,需要什麼要素,就是你在生活中需要去觀察的,也建議你可以多多看競品的廣告是如何呈現。


檢核二:圖面資訊的呈現是否清楚、直觀

過去 facebook 有規定文字比例必須低於圖片的 20%,雖然這個限制已經不再存在,但在圖面上呈現過多的文字資訊,確實很影響用戶的閱讀體驗,所以過去 20% 的規定並非完全沒道理。 

建議可以利用「減法」的思考,減去過多繁雜資訊,只放上重點,讓畫面更乾淨、閱讀起來更直觀。若資訊量過多,文字需要有字級落差,重點資訊的字級最大,但最小字級仍就要遵守「閱讀起來不會過於吃力」的這個標準。

建議大家在廣告正式開跑前,可以將廣告傳送到手機做預覽,畢竟有時候手機的排版閱讀起來又會有落差,所以建議可以檢查看看素材在手機上的瀏覽體驗。

廣告素材預覽方式


檢核三:文案的用詞,是否貼近受眾生活

你的產品可能很多樣貌的受眾群都適用,但你了解受眾們的生活模式嗎?當你選定好這則素材的主要溝通對象後,就要思考他們平常的生活模式是什麼、怎麼說他們才更有共鳴。

像是產品是精緻、輕量的折疊小雨傘,主要受眾是 24-35 歲女性,溝通「摺疊傘輕鬆收進小廢包」,女性受眾就會很有共鳴,( 註:小廢包是指那些中看不中用,只是背出去好看,實際上並裝不了什麼的包包 ) ,若是你的文案寫側背包、外出小包…,受眾可能沒有那麼有感,但你的用字若是使用受眾一般生活中就會使用的說法,他們就立馬會覺得你懂他們!

向是常常會聽到某些年輕族群才知道的用詞,例如:呱張、是在哈囉、旋轉、塑膠等等的特殊用法,或是一些比較只有某一小眾才知道的梗,用對了很加分,但用在不對的受眾上,大家就會覺得這篇貼文到底想表達什麼?看起來好像小編在自 high,成效可能就不理想了,所以在撰寫文案時,建議思考、了解受眾都是如何稱呼這些事物的。


檢核四:影片素材否能吸引人繼續觀看

在這個注意力破碎的時代,許多人可能都是在通勤、走動的時候瀏覽社群媒體,若你的影片素材沒辦法在一開始就獲取注意力,那就很有可能會被滑掉。

就跟我們看點電影一樣,我們常常會說電影預告是最好看的,精華都在裡面了,因為若是沒有把最精采的都放在預告,要怎麼吸引你去電影院觀看呢?所以就影片素材的製作來說,有三個重點你可以參考:

1、前三秒安排要吸睛:建議影片不要再照起承轉合的這個順序溝通,很有可能用戶還沒看到重點就滑掉了,建議把最精精華的部分,像電影預告一樣,放在前 3 秒。做法就是你點開影片,開始數 3 秒,看在這段時間內你的影片呈現了哪些重點,也可以思考如何製造 hook,讓受眾願意繼續觀看完整影片。

2、要上字幕:facebook 85% 的用戶瀏覽時不會開聲音,所以上字幕就非常重要,有助於幫助受眾更好地觀賞影片。

3、要換預覽圖:預覽圖是可以在影片上傳後再做設定的,建議可以挑一張較吸引人的預覽圖。若是不知道可以在哪裡編輯,請參考下圖教學。

廣告素材影片預覽圖怎麼換


檢核五:是否一次只清楚溝通一件事

通常我們會建議在一個廣告素材上,一次只溝通一個「訴求」,因為若同時有多重點,那就等於沒有重點,所以建議你再發想文案素材前,先思考本次的素材溝通對象是誰?要跟他們溝通什麼內容?以及希望受眾看完這則素材後,記住什麼?如果只能記住一件事,那你會希望是什麼事?

在素材發布前,也可以自己或請朋友夥伴再協助檢視一次,然後詢問自己「看完這則素材後,第一直覺他是在賣什麼?對誰溝通?溝通什麼?」自己看常常會有盲點,從不同人的視角,你或許可以獲得很多建議。

你會發現很多時候你想要傳達的,與受眾實際接收到,這中間會有落差,而這就是投手們要去努力的。

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facebook 廣告素材的 5 大檢核點,你的素材有合格嗎?


結語:要做出好的廣告素材關鍵是「好好生活」

「能打動你的,才能打動他人」,在日常生活中若你能好好觀察、體驗,留意那些讓你感動的事物,背後是由哪些元素組成,並將其近一步拆解、分析,你就能知道好的素材都有什麼要素了。

今天跟大家分享了廣告素材的 5 個檢核點,希望大家在廣告發布前,都能在內心默默問自己這 5 個問題,將這些要點再確認一次,最後祝福大家都能打造出高轉換的素材。

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註 1:2021 智慧消費關鍵報告|Think with Google
註 2:關於圖片上的文字|Meta 官方文件

電商陪跑社社長:狼大 黃聖閔

我是狼大,也可以叫我 Wolf ,我深耕電商、數位行銷領域超過 10 年,也創造出自己一套知識體系在市場進行分享。

作為一名電商講師,全台已經培育超過 3,000 位電商菁英、1,000 名 Facebook 廣告投手,能以最淺顯易懂的方式帶你了解、活用數位行銷工具,並搭配行銷策展的規劃,協助每個顧客業績成長。

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