蝦皮經營的市場調查、競品分析該怎麼做?3 步驟完整教學

蝦皮經營的市場調查、競品分析該怎麼做?3 步驟完整教學

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無論是何種創業方式,當你要投入這個市場前,你必須要先清楚這個市場有哪些玩家、誰是老大。經營蝦皮也不例外,要確認市場上這些頭部的賣家規模有多大、有多少營收,你才知道目前的營收天花板大概是多少,並思考你自己在這個市場上,想要到達哪種高度。

那在開始經營蝦皮前,關於市場調查、競品分析這塊,有哪些功課可以做呢?今天打算跟大家分享一項幫助你可以做競品分析的工具,並透過 3 步驟帶你了解市場現況,有興趣的朋友可以繼續閱讀。


蝦皮經營市場調查步驟一:了解市場現有競爭者

要如何確定這個市場上有哪些玩家,你可以透過查詢的功能,例如我們想販售女裝,可以查詢夏季的基本款「牛仔短褲」。

蝦皮經營市場調查步驟一:了解市場現有競爭者


出現的搜尋結果中,第一排的五個產品,是「目前正在投遞廣告」的賣場,第二排才是依照蝦皮演算法目前搜索結果的排名。

點進去看這個牛仔褲銷售 6 萬件的賣場是誰,你可以把銷量很高的賣場名稱,先在 Excel 簡單做紀錄,多搜索幾家你大概就能觀察出這個市場的老大是誰了。

也可以把那些銷量不算太多的賣場名稱做紀錄,後續可以進一步做分析,全部蒐集完畢後,你大概就知道該類別的市場現況,有哪些玩家了。


蝦皮經營市場調查步驟二:查詢賣家的銷售資訊

接著想要與大家分享「如何查詢競品賣場的營業額」。想不到吧?居然還可以知道競品的營業額,沒錯!確實做得到,接下來我們就與你分享如何操作。

海鷹數據」是一個來自中國深圳的一項數據分析工具,提供了幾個電商平台的數據資料,包括跨境電商的巨頭 Amazon、Ebay、Wish ,以及在東南亞盛行的 Lazada,最後是我們本次的主題「Shopee」的數據。

海鷹數據提供了不同國家的數據資料,以蝦皮來說,不只查得到台灣的數據、馬來西亞、泰國、越南等國家的數據。

不過這項數據分析工具,有蠻多功能都需要付費的,你可以在海鷹數據中搜尋商品,了解商品目前在市場的銷售狀況、成長趨勢;也可以查詢關鍵字的流量。

關於付費的功能,大家可以評估是否要使用,而今天要教大家的功能是不用付費的,別擔心。接下來我們就一步一步,手把手進行教學。


第一步:打開海鷹數據的網站

你可以直接在 Google 搜尋「海鷹數據」,通常廣告後第一個出現的就是海鷹數據,接著點入網站。你也可以直接點選本篇文章的連結。

蝦皮經營市場調查步驟二:查詢賣家的銷售資訊-海鷹數據


第二步:選擇「Shopee數據」、點選「店鋪分析」

海鷹數據提供了五個電商平台的數據,而我們本次要使用的是蝦皮的分析,因此我們在上方的Header 選項選擇「Shopee數據」,並在左側的選單選擇「店鋪分析」。

蝦皮經營市場調查步驟二:查詢賣家的銷售資訊-海鷹數據


第三步:輸入店家名稱/店鋪ID

如果依照剛剛我們的指示操作,你應該會看到以下頁面,在查詢之前記得把國家改成「台灣」,接著我們就可以進行搜尋了。海鷹數據提供的搜尋方式有兩種「輸入店家名稱」、「店鋪ID」。

蝦皮經營市場調查步驟二:查詢賣家的銷售資訊-海鷹數據


第四步:找到店鋪名稱/店鋪ID

以蝦皮的女裝來說,大家可能有聽過「薄荷美衣」,我們就以它來示範如何找到店鋪名稱、店鋪 ID。畫面上「peppermint🌿薄荷美衣」就是它完整的店舖名稱,複製即可。

蝦皮店鋪名稱查詢

店鋪 ID 的部分,你可以先點入賣場的任意一項商品,接著查看網址。網址中「 i. 」後面的七位數就是店鋪 ID 了,一樣先複製下來。

蝦皮店鋪 ID 查詢教學


第五步:貼上店鋪名稱/店鋪 ID,點擊搜索

將剛剛你查詢到的店鋪名稱/店鋪 ID 複製,到海鷹數據貼上,並點擊右邊的「搜索」按鈕。接著就會顯示店家的基本資訊,如成立時間、商品總數、月銷售件數、評價數、粉絲數,以及我們最想知道的「月銷金額」。

蝦皮經營市場調查步驟二:查詢賣家的銷售資訊-海鷹數據

數據的部份就讓大家自己查詢了,但這邊的數據是低估的,並非百分之百跟賣場實際的狀況吻合,但還是十分有參考價值,大家能自己查查看競品品牌的販售狀況。


蝦皮經營市場調查步驟三:整理資訊、分析

接下來你獲得了各賣場的銷售資訊,能在 excel 中做簡易的分析。你大概就能歸類出多少月營業額算「頭部賣家」、哪些只算中位數、哪些則屬於銷售狀況普通的小賣家。

並思考自己想要在這個市場上,佔據哪個地位,是想要花很多時間經營,有一個完整的營運團隊,然後月收入破百萬;抑或是只是想要小本經營,進貨量不多,只是多多少少賺一點,作為收入補貼的佛係賣家。


結語:做好市場調查,你也能在蝦皮找到自己的定位

無論進入哪個市場,若你對該市場不夠熟悉的話,前置作業的市場調查絕對是重要的,因此建議大家在開始營運前、營運初期,都可以透過數據分析的工具,來幫助你了解市場的現況。

經過三步驟地分析後,你已經能知道在這個品類別,多少銷售額大該位居哪個 level。不過並非每個人都要追求成為頭部的大賣家,因為相對地投入時間、金錢也會較高,希望你在了解市場後,能在蝦皮找到自己理想的定位,獲得你所期望的收入、經驗養分。

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電商陪跑社社長:狼大 黃聖閔

我是狼大,也可以叫我 Wolf ,我深耕電商、數位行銷領域超過 10 年,也創造出自己一套知識體系在市場進行分享。

作為一名電商講師,全台已經培育超過 3,000 位電商菁英、1,000 名 Facebook 廣告投手,能以最淺顯易懂的方式帶你了解、活用數位行銷工具,並搭配行銷策展的規劃,協助每個顧客業績成長。

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