蝦皮經營的市場調查、競品分析該怎麼做？3 步驟完整教學

無論是何種創業方式，當你要投入這個市場前，你必須要先清楚這個市場有哪些玩家、誰是老大。經營蝦皮也不例外，要確認市場上這些頭部的賣家規模有多大、有多少營收，你才知道目前的營收天花板大概是多少，並思考你自己在這個市場上，想要到達哪種高度。

那在開始經營蝦皮前，關於市場調查、競品分析這塊，有哪些功課可以做呢？今天打算跟大家分享一項幫助你可以做競品分析的工具，並透過 3 步驟帶你了解市場現況，有興趣的朋友可以繼續閱讀。

蝦皮經營市場調查步驟一：了解市場現有競爭者

要如何確定這個市場上有哪些玩家，你可以透過查詢的功能，例如我們想販售女裝，可以查詢夏季的基本款「牛仔短褲」。

出現的搜尋結果中，第一排的五個產品，是「目前正在投遞廣告」的賣場，第二排才是依照蝦皮演算法目前搜索結果的排名。

點進去看這個牛仔褲銷售 6 萬件的賣場是誰，你可以把銷量很高的賣場名稱，先在 Excel 簡單做紀錄，多搜索幾家你大概就能觀察出這個市場的老大是誰了。

也可以把那些銷量不算太多的賣場名稱做紀錄，後續可以進一步做分析，全部蒐集完畢後，你大概就知道該類別的市場現況，有哪些玩家了。

蝦皮經營市場調查步驟二：查詢賣家的銷售資訊

接著想要與大家分享「如何查詢競品賣場的營業額」。想不到吧？居然還可以知道競品的營業額，沒錯！確實做得到，接下來我們就與你分享如何操作。

「海鷹數據」是一個來自中國深圳的一項數據分析工具，提供了幾個電商平台的數據資料，包括跨境電商的巨頭 Amazon、Ebay、Wish ，以及在東南亞盛行的 Lazada，最後是我們本次的主題「Shopee」的數據。

海鷹數據提供了不同國家的數據資料，以蝦皮來說，不只查得到台灣的數據、馬來西亞、泰國、越南等國家的數據。

不過這項數據分析工具，有蠻多功能都需要付費的，你可以在海鷹數據中搜尋商品，了解商品目前在市場的銷售狀況、成長趨勢；也可以查詢關鍵字的流量。

關於付費的功能，大家可以評估是否要使用，而今天要教大家的功能是不用付費的，別擔心。接下來我們就一步一步，手把手進行教學。

第一步：打開海鷹數據的網站

你可以直接在 Google 搜尋「海鷹數據」，通常廣告後第一個出現的就是海鷹數據，接著點入網站。你也可以直接點選本篇文章的連結。

第二步：選擇「Shopee數據」、點選「店鋪分析」

海鷹數據提供了五個電商平台的數據，而我們本次要使用的是蝦皮的分析，因此我們在上方的Header 選項選擇「Shopee數據」，並在左側的選單選擇「店鋪分析」。

第三步：輸入店家名稱/店鋪ID

如果依照剛剛我們的指示操作，你應該會看到以下頁面，在查詢之前記得把國家改成「台灣」，接著我們就可以進行搜尋了。海鷹數據提供的搜尋方式有兩種「輸入店家名稱」、「店鋪ID」。

第四步：找到店鋪名稱/店鋪ID

以蝦皮的女裝來說，大家可能有聽過「薄荷美衣」，我們就以它來示範如何找到店鋪名稱、店鋪 ID。畫面上「peppermint🌿薄荷美衣」就是它完整的店舖名稱，複製即可。

店鋪 ID 的部分，你可以先點入賣場的任意一項商品，接著查看網址。網址中「 i. 」後面的七位數就是店鋪 ID 了，一樣先複製下來。

第五步：貼上店鋪名稱/店鋪 ID，點擊搜索

將剛剛你查詢到的店鋪名稱/店鋪 ID 複製，到海鷹數據貼上，並點擊右邊的「搜索」按鈕。接著就會顯示店家的基本資訊，如成立時間、商品總數、月銷售件數、評價數、粉絲數，以及我們最想知道的「月銷金額」。

數據的部份就讓大家自己查詢了，但這邊的數據是低估的，並非百分之百跟賣場實際的狀況吻合，但還是十分有參考價值，大家能自己查查看競品品牌的販售狀況。

蝦皮經營市場調查步驟三：整理資訊、分析

接下來你獲得了各賣場的銷售資訊，能在 excel 中做簡易的分析。你大概就能歸類出多少月營業額算「頭部賣家」、哪些只算中位數、哪些則屬於銷售狀況普通的小賣家。

並思考自己想要在這個市場上，佔據哪個地位，是想要花很多時間經營，有一個完整的營運團隊，然後月收入破百萬；抑或是只是想要小本經營，進貨量不多，只是多多少少賺一點，作為收入補貼的佛系賣家。

結語：做好市場調查，你也能在蝦皮找到自己的定位

無論進入哪個市場，若你對該市場不夠熟悉的話，前置作業的市場調查絕對是重要的，因此建議大家在開始營運前、營運初期，都可以透過數據分析的工具，來幫助你了解市場的現況。

經過三步驟地分析後，你已經能知道在這個品類別，多少銷售額大該位居哪個 level。不過並非每個人都要追求成為頭部的大賣家，因為相對地投入時間、金錢也會較高，希望你在了解市場後，能在蝦皮找到自己理想的定位，獲得你所期望的收入、經驗養分。

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關於蝦皮市場調查的 4 個常見問題

查完競品、知道天花板在哪，接下來才是真正卡關的地方：那我自己到底該怎麼定位、怎麼搶位置？這題光看數據很難自己想清楚。如果你已經把競品資料整理好、心裡卻還沒底，歡迎來找我聊聊。我是狼大，RunningMate 提供免費 1 小時線上諮詢，我會直接看你的品類與目前狀況，陪你把「觀察到的市場」變成「你能執行的蝦皮經營與行銷策略」。不推銷、不綁約，先把方向聊明白；覺得有幫助，我們再談要不要一起跑下去。