相信多數公司都會以年度規劃的模式，來設定公司的年度目標，再交由各部門夥伴協助執行。
當然，身為行銷同仁的我們，要思考如何透過行銷，來達成業績目標。而在這之中，其實許多人都忽略了「品牌」的概念，而只是一昧舉辦促銷活動，來衝業績。
一開始可能管用，但隨著時間，消費者可能已經對促銷無感，而在消費者心中，你變成一個「只會流血砍價，瘋狂祭出優惠」，毫無靈魂、個性的品牌。
促銷活動固然重要，但最重要的還是「你如何與市場溝通」，因此在規劃年度檔期時，你需要把「品牌主題」的概念也納入思考，今天就帶你 3 步驟制定出你的品牌主題。
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比促銷活動更重要的是「品牌主題」
什麼是品牌主題？
簡單來說，品牌主題就是我們的品牌「在什麼時間、賣什麼商品、提供什麼服務、說什麼故事」。
我們目標受眾在一年中的各個月份，在不同的時間，會有不同的生活；因應生活作息不同，也會發展出相對應的需求。
這些生活，不管是從以前傳承到現在的「傳統習俗」；或者是因應現在的社會環境，所展開出的生活方式，都會衍伸出特定的需求，而我們品牌方，會理所當然地提供相對應的服務、產品，來獲取利潤。
並透過不同的溝通內容，來體現品牌在不同的月份、淡旺季的時間，所呈現出來的樣貌。而這個要溝通的內容，就是「品牌主題」。
為什麼需要設定品牌主題？
一方面品牌主題能協助我們開展後續的行銷操作、產品、服務的設定；在另一方面，透過我們把每個月想對受眾溝通的主題、故事講好，就能讓消費者能更完整的認識我們這一個品牌。
訂定品牌主題的 3 步驟
第一步：確認品牌的目標受眾
你的產品 TA 是誰呢？是 2B 端，還是一般的 C 端呢？如果是一般 C 端的客戶，他們的受眾輪廓又是怎樣的？
因為不同的受眾，在一年之中會有不同的生活作息、在意的事可能也不盡相同，溝通的內容就會有所不同。因此確認 TA 為何，是開始規畫品牌的年度檔期的第一步。
第二步：拉出一年的淡旺季
不同的產業，在一年之中會有買氣較旺、以及買氣並非如此理想的月份，舉例來說，如果你的產品是國考的課程、書籍，那旺季可能是不同考科，開始準備報考的時候。
若你賣的是女裝，那旺季絕對是 Q4 的雙十一，這是女裝服飾最有買氣、競爭最激烈的檔期。
第三步：構思品牌主題
若你已經很清楚淡旺季各是哪些月份，也很清楚該時段市場會有何需求，你就可以藉此開展出你所要對目標受眾溝通的主題。
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品牌主題實際演練-以生鮮肉品為例
以生鮮肉品為例，目標族群是媽媽，依據生鮮肉品的市場作息，在一年 12 個月中，推出每個月的主題內容，來跟大家溝通。
例如農曆新年時，人們會進行年節採買，準備過年吃團圓飯所需的食材，品牌五題就能設定為「新年特賣」；而到了 8 月中、9 月初，台灣人會開始準備中秋烤肉，我們就可以溝通「中秋 94 要烤肉」，來因應市場作息。
而在我們呈現內容的過程中，消費者就會知道，我們的品牌是一個專業在提供生鮮肉品的品牌。
規劃品牌主題要注意的事
注意一：要跟「用戶場景」產生連結，不能只是「折扣活動」
當然我們開展出品牌主題時，勢必會搭配我們的促銷活動，但是我們不能單純只是做折扣促銷，而是真的要依據用戶的生活場景，開展完整的品牌主題，去包裝整個月銷售活動，讓受眾覺得有共鳴，再搭配折扣誘因，催化消費。
否則消費者就會認為我們是個只會做促銷活動提升業績，而沒有個性、靈魂的品牌。
注意二：品牌主題要再延伸出主題故事
你可能會想，在台灣一年不就是固定那些節慶、活動嗎？在每個月要溝通的主要主題也大同小異，有什麼特別的？
答案是在品牌主題之下，還要開展出「品牌故事」，例如到了五月，因應母親節，一定是溝通跟「媽媽」相關的議題，但你的品牌每年在議題上都要有不同的溝通主軸、故事。
以美妝、保養品牌為例，可以溝通「我的媽媽是變形金剛」的故事，遇到不同的挑戰，會改變形型態、樣貌，來解決困難，所有事都難不倒她，「為母則強」的概念；也可以溝通「媽咪的少女時代」，女人無論長到幾歲，其實內心都還是保有一個少女心。
透過以不一樣的切角、溝通故事，來去傳遞本月的品牌主題的核心。
想不出品牌主題故事怎麼辦？
其實這是很常見的問題，有時候這群目標受眾就是離我們很遠，你對群受眾的輪廓不清晰，且不熟悉 TA 的生活樣貌，你當然無法構思出觸動人心的主題故事。
這題沒有特別的答案，解法就是在生活中多觀察，或是直接跟你的 TA 聊聊，了解他們的生活習性、對什麼會有共鳴、怎麼樣的故事才能觸動到他。
結語：「品牌主題 + 促銷活動」放大你的業績
品牌主題，是用來體現品牌在不同時間呈現的樣貌，訂好品牌主題，品牌個性更鮮明，整體的形象也更立體。
消費者們會更清楚我們品牌在市場中的定位，知道我們在市場的價值為何、提供何種專業服務、我們的信念、企業承諾是什麼，這也是訂定品牌主題為何如此重要的原因。
希望你在閱讀今天的文章後，也能為自己的品牌制定出今年度，每個月要溝通的主題。最後也想提醒，不同的商品有不同的需求，若是供司產品線多元，不妨依照不同的產品線，規劃每個月的品牌主題，就能更貼合到用戶的需求。
