Google 搜尋廣告是屬於被動式的行銷，我們會選定要投廣告的關鍵字，而當消費者在 Google 輸入那些我們設定的關鍵字進行搜尋，我們的廣告就會在他的搜尋結果頁出現。
關鍵字決定了我們要將廣告投遞給誰，因此選擇關鍵字就十分重要了，那要如何選定關鍵字呢？今天我們會與大家分享好的關鍵字有什麼要素、規劃關鍵字的步驟。
好的關鍵字有這三個要素
要素一：搜尋量足夠
關鍵字廣告屬於「被動式行銷類型」，也就是在消費者主動進行搜索的時候，你的廣告才會出現，因此關鍵字的搜尋量就十分重要了，過低的關鍵字搜尋量會導致你的廣告無法投遞出去，Google Ads 的系統也會顯示「搜尋量偏低」，搜尋量過低的狀態若持續一陣子， Google 就會幫你暫時停止投遞關鍵字了，等有搜尋量時會再度啟用。
所以一般來說建議月搜尋量最少要 100，搜尋量超過 1,000 就算蠻核心的關鍵字了。而依照關鍵字的規劃策略不同，你可能會選擇一些高流量的大字，或是流量相對沒那麼多，競爭度較低，但需求準確的長尾的長尾關鍵字，所以並非流量少的字就不能選，還是要依照你的關鍵字布局做思考。
▏推薦閱讀：什麼是數位行銷？不可不知的數位行銷 2 大流派
要素二：購買意圖明確
每個使用者在搜尋時會有不一樣的意圖，有些可能只是單純想找資料；有些只是想透過搜尋，找到某個品牌的官網；而有些則是有需求，已經決定要購買了，才到 Google 進行搜尋。
而關鍵字廣告所需要的就是有「明確購買意圖」的那些搜尋字詞。以中秋節來說，如果你的產品是月餅禮盒，那「蛋黃酥 作法」、「蛋黃酥 食譜」這樣的搜尋就是不符合購買意圖，很明顯他只是想動手做蛋黃酥。
在「關鍵字搜尋意圖」的部分，我們能依照我們自己平常的搜尋習慣，來判斷是否是符合我們所期望的意圖。或者你可以直接搜尋關鍵字，透過搜尋結果呈現的內容來判斷，詳細範例會再為大家寫一篇文章說明。
要素三：CPC 便宜
關鍵字廣告是以「點擊」來計價的，也就是說如果你的廣告曝光 1,000 次，沒有任何人點擊就不會花到廣告預算，所以在關鍵字廣告，CPC ( 單次點擊成本 ) 就是很重要的優化目標。
道理十分簡單，如果 CPC 成本低，在同樣的預算下，我們就可以獲得較多點擊；但是確實有些十分有價值的關鍵字， CPC 就是比較貴，有流量、高轉換率的關鍵字大家都想買，所以要如何找出便宜且能帶來轉換的關鍵字，就是我們需要去下功夫的。
Google Ads 關鍵字規劃三步驟
步驟一：發想關鍵字
首先你可以先盡情地發想各式各樣的關鍵字，先把針對該項產品、服務，腦中想到的所有關鍵字都列出來。或是思考這樣的產品、服務，消費者在進行搜尋時，會輸入什麼字詞、消費者平常如何稱呼、描述這項產品、需求是什麼。
無論是各產業別中的大流量的主字，或是搜尋量較少，但意圖更精準的長尾字皆可以，然後將這些關鍵字，一併整理到一個 excel 表中。
步驟二：確認關鍵字搜尋量
接著你需要確認這些關鍵字的搜尋量，畢竟搜尋量太低，可能讓你的廣告無法曝光，所以你就打開剛剛整理的關鍵字發想表，透過工具查詢這些關鍵字的搜尋量、競爭程度。
如上一段所提到，搜尋量會建議至少要達 100，搜尋量不足的情況，有時候會發生在「品牌字」。
若你的品牌是剛起步，知名度還不足，加上又缺乏主動式推播的行銷 ( ex: facebook 廣告)，在這種情況下，消費者不認識你，當然不可能搜尋你的品牌名。所以我們還是會建議你的廣告策略佈局上，要有前端的主動推播、激發需求，再透過 Google 搜尋廣告來收網，可能操作起來會相對舒服些。
步驟三：選擇關鍵字
關鍵字搜尋量都確認完畢後，選擇關鍵字就是一門功夫了，通常建議一個廣告群組之下，選定 10-15 關鍵字即可，不要過多，如果設定過多關鍵字容易讓預算分散，可能會較難完成轉換。
而選擇的標準，除了我們要判斷這個關鍵字的「搜尋意圖」之外，也要確認他的 CPC、競爭程度。
若是高 CPC 它可能會佔預算的大部分，讓你預算一下子就花光了；也可能有些關鍵字，競爭程度較高，導致你的廣告很難在競價中勝出，讓你的廣告難曝光，或總是在搜尋結果底端的板位，導致轉換成效不如預期。因此如何布局你的關鍵字，就是非常需要策略的。
結語：先有基礎概念，才能更好地做關鍵字規劃
在今天的分享中，你已經了解好的關鍵字有的三大要素是「搜尋量足夠」、「購買意圖明確」、「CPC 便宜」，判斷關鍵字是否有價值，就能依照此基準。
在這篇文章，我們也初步告訴大家關鍵字規劃會經歷的 3 大步驟，至於實際操作時，有哪些工具可以使用，我們會再寫一篇文章與大家分享，大家可以關注我們的專欄哦！
▏推薦閱讀：Google 關鍵字廣告代操開案需要注意什麼？接案者必看！
▏推薦閱讀：GAds 新手必讀！關鍵字廣告文案格式、規範全整理
▏推薦閱讀：Google 廣告要怎麼放大業績？ 先搞懂這 6 種廣告活動類型
