【 2023 電商節慶檔期盤點 】節慶行銷的主題、重點產品完整解析

【 2023 電商節慶檔期盤點 】節慶行銷的主題、重點產品完整解析

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時間飛逝,已經進入 2022 年年末,即將邁向 2023 年,身為行銷人員、電商從業者的你,又到了該開始做年度的行銷規劃的時候了,檔期規劃毫無頭緒?讓我們給你一點靈感!

無論是有自己的官網,抑或是蝦皮賣場的經營,都一樣重點電商檔期絕不能錯過!運用節慶行銷,放大你的業績吧!今天幫大家盤點了 2023 年的行銷行事曆,也提供一些溝通主題、產品上的想法給你,一起來看看吧!

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節慶行銷的規劃 3 重點

重點一:思考市場需求的淡旺季

在台灣一年 12 個月,每個月都有各式各樣的節慶,在規劃前要十分清楚楚淡旺季各在何時。思考哪些節慶該跟,且要加碼行銷力道,以獲取最高業績;哪些節日其實過往成效還好,沒有帶來太多業績,意思意思一下,有參加就好,不要投注過多資源。

面對淡旺季建議要有自己的策略規劃,而不是一昧跟風,每個檔期都要跟其他大品牌火拼,推出超低下殺。建議思考自己的品牌調性,找到最合適的推廣策略,並良好地配置行銷資源。


重點二:制定每個月的品牌主題

在與市場進行溝通時,我們會建議以「月」為單位,跟著每個月的幾個重大節慶,開展出溝通主題。最重要的就是要「著時 tio̍h-sî 」,也就是「符合時宜」,隨著季節的更替,要有不一樣的溝通訴求。


重點三:針對各季做商品開發

在一年十二個月中,不同的時候人們會從事不同的活動、有特定的習慣,因而衍生出不同的需求,因此我們要承接這些需求,提供相對應的產品產品,藉此獲利。

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2023年每月行銷行事曆完整攻略

一月檔期:農曆年、元旦

2023節慶行銷行事曆-1 月

明年的過年較往年早些,1/20 ( 五 ) 放到 1/29 ( 日 ) ,年節走春,無論是個人、公司行號在「送禮」這塊都有需求,若是主打年節送禮的品牌,建議在 3 個月前就開始規劃。年貨、年菜、生鮮相關品牌的主要戰場就在一月,今年營收成長幅度就看這一檔了!

另外新的一年,新年新氣象,不少人也會添購新衣、換新髮型…可以搭配優惠,有機會獲得一波買氣。

  • 消費者生活作息:年終獎金發放 / 尾牙、各通路年菜預購、年節送禮、寒假
  • 行銷主題:闔家團圓的美好時光、除舊佈新迎接新的自己、長輩應付攻略、新年新希望-許願池、2023 新年運勢
  • 重點產品:搭配年節可以用充滿喜氣感的顏色「紅、黑、金」來進行產品、禮盒外包裝的設計,推出年節限定版,也可以附上一些開運小物、春聯…應景。生鮮年貨、美妝保養、居家清潔產品、保健食品 ( 雞精、燕窩 )、零食零嘴相關的產品在這個月都很有需求。


二月檔期:西洋情人節、228 連假

2023節慶行銷行事曆-2 月

二月在電商沒有什麼重點活動,僅瀰漫粉紅泡泡的「西洋情人節」有一些送禮的需求,若是飾品相關電商可以趁機推出「情人節專區」。延續過年的氛圍,大家出去走春,搭配月底的 228 四天連假,瀰漫著出遊的氛圍。

  • 消費者生活作息:出遊 ( 賞櫻花 )、拜拜、出國、買樂透試手氣、春酒、開學
  • 行銷主題:年後開工,工作好物、早春流行穿搭、情人節情侶優惠活動、出遊零嘴推薦、全台人氣景點/賞櫻攻略
  • 重點產品:春季可以以粉嫩、清新的顏色做為視覺主題,在情人節送禮這塊,文青選物店、餅乾糖果、烘焙糕點、飾品都可以做一波操作,推出雙人、2 件優惠。
冬季檔期規劃策略:冬季因為氣溫低,在文案、素材上都可以營造一些暖呼呼、有煙、熱氣的感覺,增添暖心氛圍。食品電商文案的用字上,可以避免使用冰、冷凍相關的字,改以「火」字旁的字進行溝通,如「烤」、「熬」、「燒」、「炊」、「燉」...


三月檔期:婦女節、白色情人節、 38 女王節/女神節

2023節慶行銷行事曆-3 月

三月的主題就是「女力 Women Power」,看準女性的高消費力,電商更將婦女節打造成「女王節」,若你的產品主要的 TA 就可以做一檔操作,確認溝通主軸 ( slogan) 後,搭配行銷策展,推出優惠活動來拉升買氣,有機會衝一波業績。

  • 消費者生活作息:日本賞櫻、購物、出遊
  • 行銷主題:女力崛起、姐的時代、女人要懂得寵愛/呵護自己、歡慶女王節/女神節
  • 重點產品:美容保養、彩妝、服飾


四月檔期:兒童節、清明節、愚人節

2023節慶行銷行事曆-4 月

氣溫逐漸回暖,到處綠意盎然,搭配清明、兒童節的 5 天連假,很適合一家大小出遊,甚至是出國旅遊。

在電商在四月沒有什麼重點活動,消費者的錢包、注意力應該也都會在戶外、外出旅遊,買氣可能降低,可以在這個時間推出一些春季新產品,博取消費者的注意力。

  • 消費者生活作息:返鄉、掃墓、出遊
  • 行銷主題:整人計畫發想、兒童/家庭用品促銷、家庭旅行/出遊、環保愛地球
  • 重點產品:四月環繞在「兒童」的主題,可以推出較童趣的包裝、專為兒童設計的產品。四月也有愚人節,可以設計「整人企劃」,跟粉絲們有個小互動。重點商品:整人玩具、文具用品、清掃用具、母嬰商品。


五月檔期:母親節、線下百貨檔期

2023節慶行銷行事曆-5 月


五月母親節無論是線上、線下的百貨公司,都是重要檔期,若想搶攻母親節慶祝的相關需求,建議在 4 月就開始預熱、釋出相關優惠活動的資訊,才能先吸引消費者的注意力、荷包。

  • 消費者生活作息:報稅、慶祝母親節、國中會考、桐花季、澎湖花火節
  • 行銷主題:母親節送禮首選、寵愛女人活動、春夏季節促銷、節稅季( 小資族大作戰 )
  • 重點產品:推出母親節限定包裝、優惠套組,搶攻母親節的慶祝、送禮市場。美妝保養、保健食品、按摩家電、糖果蛋糕、旅遊住宿、餐飲、服裝飾品、母嬰商品…都是任門品項。
春季檔期規劃策略:氣溫逐漸回溫,春季就是百花盛開、適合出遊踏青的季節,「櫻花」也在這時候盛開;再加上 3、4 月為抹茶季,建議可以推出抹茶相關口味產品,搭配櫻花營造出滿滿日系的風格,更符合春日的意象。


六月檔期:端午節、畢業季

2023節慶行銷行事曆-6 月

六月是鳳凰花開的時刻,各校開始舉辦畢業典禮,接著就是大批新鮮人投入就業市場,也就是「求職季」;端午節是台灣三節之一,公司行號有贈送禮盒給員工、客戶的需求,主打企業饋贈的品牌們可不能錯過!

  • 消費者生活作息:各校畢業典禮、新鮮人求職、暑假出國旅遊 ( 遊學 )
  • 行銷主題:端午包粽立蛋、畢業季、求職必勝妝容/小物、6 月新娘、初夏戀愛
  • 重點產品:畢業花束、美妝保養、服裝飾品、文具小物、端午禮盒 ( 鮮果、食品、保健品 )


七月檔期:暑假

2023節慶行銷行事曆-7 月

6/21 夏至就到來了,準備邁入炙熱的夏季,7月1~8月29 的區間,學生們也都放暑假出籠啦~這時候就是遊樂園、出國旅遊的旺季,防曬、旅遊相關的產品服務,這時需求激增,絕對要好好把握買氣!

  • 消費者生活作息:放暑假、遊學、出國、夏令營、國內旅遊、宜蘭童玩節、墾丁旅遊、動漫展
  • 行銷主題:炎夏/暑假開始、泳池派對、遊樂園熱門檔期、消暑聖品、夏日大作戰
  • 重點產品:到了盛夏,若是食品業者就要主打清爽一點、酸的口味,才能讓消費者有食慾、開胃;若是美妝保養品牌,一樣要主打輕爽不黏膩、易吸收的產品,才能獲得青睞。服裝飾品、美妝保養、住宿餐券、消暑產品 ( 防曬、冷氣電風扇 )、泳衣泳具…需求激增。


八月檔期:父親節、七夕情人節、中元普渡

2023節慶行銷行事曆-8 月

八月的主要節日非父親節莫屬了!但以目前的市場作息來說,父親節的慶祝力道相較母親節弱,但還是有些送禮需求的,若是有男士的相關產品,如 3C、刮鬍刀、保健食品…還是可以趁父親節檔期做一波優惠。

  • 消費者生活作息:中元普渡、放暑假、遊學、出國、夏令營、國內旅遊、大稻埕煙火節
  • 行銷主題:搞笑鬼故事、恐怖故事募集、父親節、情人節禮物籌備、暑期 Back to School
  • 重點產品:八月的父親節、情人節都有一波送禮的需求,3C家電、男性用品、保健食品、旅遊餐券都是蠻適合主攻的產品類型。再來就是普渡拜拜的供品、零食需求了。

夏季檔期規劃策略:5-7 月是芒果的主要產季,到 8、9 月都還有一些芒果,在炎熱的夏日主打熱帶水果口味相關的產品絕對錯不了!也要減少重口味,改以清爽開胃產品為主。夏季也是冰品的熱門檔期,產品上以消暑、涼感為出發點準沒錯!


九月檔期:中秋節、教師節

2023節慶行銷行事曆-9 月

九月重點檔期在於「中秋節」,身為台灣三節之一的中秋節,無論是企業、拜訪親友,皆有贈禮的需求,月餅高點品牌建議在 2 個月前開始佈局。除此之外中秋節免不了烤肉,更是生鮮電商的主要戰場,烤肉套組少不了!

  • 消費者生活作息:家人團聚、中秋烤肉、中秋送禮、返鄉、出遊
  • 行銷主題:開學季、溫馨教師節、中秋送禮攻略
  • 重點產品:整體的需求環繞在中秋節的送禮、烤肉,月餅糕點、鮮果禮盒、烤肉相關、生鮮肉品…都為主要戰場。


十月檔期:萬聖節、國慶連假

2023節慶行銷行事曆-10 月

十月整體來說沒有什麼電商的大檔期,不過各品牌早已為即將到來的 1111 摩拳擦掌,建議在10 月底的預熱期就開始拉新客、透過 KOL 的合作推廣,先增加廣度、拉提升量,再等待這波買氣在雙十一當天發酵。線下的百貨公司週年慶也在十月,Q4 可以說是消費力最高的月份。

  • 消費者生活作息:百貨週年慶、家人團聚、返鄉、出遊 / 國際旅展
  • 行銷主題:萬聖節變裝趴、浪漫秋季、雙 11 預熱旺季
  • 重點產品:裝飾佈置、萬聖變裝服飾、百貨週年慶優惠 ( 各產品皆可 )


十一月檔期:雙11 ( 1111 )

2023節慶行銷行事曆-11 月

十一月的重點檔期不外乎就是「雙十一」了,目前有觀察到雙十一各電商的操作方式不像以往激烈,雙十一色彩明顯消逝,但在十一月仍然有買氣,我們還是需要提供消費者一些購買的誘因。仍舊可以往「免運、滿額折扣、專區優惠」做操作,也免不了與 1111 相關的數字遊戲。

  • 消費者生活作息:換上秋裝、添購保暖衣物、雙十一購物、泡溫泉、百貨週年慶
  • 行銷主題:年末最大檔雙 11、單身快樂、入冬小確幸、暖心冬日
  • 重點產品:住宿餐券、服裝飾品、美妝保養、3C家電、雙11檔期 ( 各產品皆可 )
秋季檔期規劃策略:在台灣的 9-11 月是秋季,但已經漸漸轉涼,氣溫降低有感,大家甚至開始換上薄長袖,整體的視覺可以走暖橘色、大地色系更秋氛。夏季清涼消暑的相關訴求、視覺已經該替換掉,換成更有溫度的暖心、保暖訴求。


十二月檔期:雙 12 ( 1212 )、聖誕節、跨年

2023節慶行銷行事曆-12 月

雙十一過了還沒完!緊接著是雙十二的檔期,仍舊是電商收割買氣不可錯過的一檔,依舊可以有所佈局,只不過就不用到像雙十一大力折扣、瘋狂下殺。

準備迎接新的一年,十二月是最熱鬧的一個月,選物電商的主戰場「聖誕節的交換禮物 Party」 結束後,緊接就是跨年的團聚派對、聚餐了!品牌方也可以透過「歲末回饋」、「年末大賞」等訴求,感謝消費者一直以來的支持、照顧,提供一些優惠。

  • 消費者生活作息:新北歡樂耶誕城、交換禮物、跨年聚餐/派對、添購防寒衣物
  • 行銷主題:雙 12 年終狂歡盛典、聖誕交換禮物、年末回饋感恩季、年度回顧、新年新計畫
  • 重點產品:聖誕佈置、交換禮物、高級洋酒、外燴餐飲、旅遊餐券、服裝飾品、美妝保養、3C 家電、雙 12 檔期 ( 各產品皆可 )


結語:運用電商檔期做好節慶行銷,放大業績!

並非節慶行銷就是要每檔都跟風,瘋狂的下殺,有時候我們只需要給消費者一個購買的理由,並非很深的折扣、優惠,就能促動買氣的發酵。盤點完 2023 年的行銷檔期後,希望你能順利規劃出每個月品牌主要的溝通軸線,讓品牌的樣貌在一年 12 個月能夠更立體、鮮明,讓市場更認識你的品牌!

電商陪跑社社長:狼大 黃聖閔

我是狼大,也可以叫我 Wolf ,我深耕電商、數位行銷領域超過 10 年,也創造出自己一套知識體系在市場進行分享。

作為一名電商講師,全台已經培育超過 3,000 位電商菁英、1,000 名 Facebook 廣告投手,能以最淺顯易懂的方式帶你了解、活用數位行銷工具,並搭配行銷策展的規劃,協助每個顧客業績成長。

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