短影片成為內容行銷新契機,5個TikTok和Instagram必懂重點。

短影片在不斷變遷的數位行銷場景中,扮演極為重要角色,TikTok和Instagram這兩大社群平台,更是短影片內容行銷主要紅利平台。

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  短影片在不斷變遷的數位行銷場景中,扮演極為重要角色,更已成為關鍵媒體素材形式。短影片以其精練、低耗時特性,為現代快節奏生活提供絕佳碎片化時間休閒選擇,同時也為企業開啟了新行銷大門。TikTok和Instagram這兩大社群平台,因其龐大用戶基礎及創新內容型態,如今已逐漸成為短影片內容行銷主要紅利平台。

  只是即使平台本身有挹注紅利,想打造出高流量短影片也並非容易的事。儘管挑戰重重,本文將從五個面向進行探討,帶大家一步步掌握短影片在TikTok和Instagram有何經營之道?

  想要拍攝短影片獲取更多平台流量紅利,卻不知道該怎麼做才好嗎?繼續閱讀下去,五個行銷必須關注重點,讓你了解如何於短影片行銷策略建立更加明確的方向。

短影片成為社群行銷主力素材形式,但是於TikTok跟Instagram這兩個紅利平台上,是否都是用同一套方法執行短影片行銷?

事先收集對受眾進行資料收集,是必要工作。

  了解目標受眾行為模式、偏好與互動方式,是短影片行銷能否成功基礎。特別是在TikTok和Instagram等快節奏社群平台上,此原則更加適用。

  事先對受眾進行充分資料收集,不僅有助於行銷策略精準定位,也可釐清如何創造出更具吸引力的內容,與觀眾產生深度連結。

  在實際操作上,假使目標受眾是年輕人,就需要關注他們喜歡何種類型影片,喜歡在什麼時間段進行瀏覽,喜歡哪些互動方式等等。

  以實際行業來探討,假設是專注於運動裝備的品牌,目標受眾可能是健身愛好者和戶外活動愛好者,可以先進行市場調查,收集這些人群在社群平台上行為數據。

  例如哪種類型運動裝備影片最受歡迎?是產品展示還是實際運動效果展示?用戶最常在何時瀏覽內容,是運動前後還是工作閒暇之時?同時,也需要了解是教學類型還是挑戰類型,特別能吸引目標受眾於影片中留言或分享影片。

  如果發現受眾更喜歡看產品在實際運動中效果展示,且大部分都在運動後休息時間進行瀏覽,那我們就可以製作一系列展示產品性能的短影片,在晚間進行發布。以目標受眾數據做策略規劃基礎,不僅有助提升影片觀看率,也能提升觀眾與品牌互動機率,進一步提升品牌知名度與銷售額。

短影片只有60秒,創意跟精選重點是內容兩大主軸。

  短影片之所以成為主流內容趨勢,便是因為快節奏和緊湊吸引廣大觀眾群,特別是在TikTok和Instagram等平台上,90秒是內容時間限制,但60秒卻是最適合長度。

  如此短的時間限制對內容創作者來說,無非是一項挑戰:如何在有限時間內,既要展現創意,又要突出重點,讓觀眾能快速地理解和記住我們的品牌或訊息?

  創意在短影片發想中是一大重點,創意可從各個角度切入,不限於視覺設計、故事講述、音樂選擇、特效應用等,劇情反轉也是一種創意。利用創意元素,可以讓短影片在大量內容中脫穎而出,吸引觀眾注意力。

  精選重點則是商業短影片內容行銷比較容易執行方向,由於時間限制,企業無法提供太多資訊給觀眾,因此要針對一個主題或是產品特性做為溝通重點,並將其在短影片中展現出來。

  以飲料品牌短影片行銷為例,將冰淇淋融化入飲料過程,用來呈現產品新鮮和自然,就能於影片中加入視覺效果。這種創新和驚喜元素,能吸引觀眾注意力,而影片的重點則是在最後,強調飲料的新鮮度和天然原料,讓觀眾留下深刻印象。

不同平台演算機制都不同,了解平台特性也是經營重點。

  想透過平台獲得流量,行銷人員需要理解並適應每個平台特性和演算法,才能讓內容推廣產生成效。TikTok和Instagram雖然都是熱門社群平台,但兩者運作機制和用戶行為模式卻有所差異。

  TikTok演算法強調短影片原創性和熱門趨勢,如果希望在TikTok成功觸及更多用戶,可以嘗試使用熱門音樂或主題標籤創作短影片內容。時尚品牌可以利用流行的音樂搭配舞蹈,創造出一系列時尚穿搭短影片,如此除了能吸引用戶,更能藉此表現產品。

  而在Instagram,熱門內容往往與內容質感跟用戶體驗相關,許多用戶喜歡透過Instagram探索新品牌和產品,因此行銷人員可以嘗試使用Instagram濾鏡和貼圖功能,提升內容視覺吸引力。比如說,手工皂品牌能用Instagram濾鏡呈現其產品細節和質感,並透過故事行銷方式分享製作過程,將產品特點傳遞到用戶眼前。

  無論在TikTok或Instagram,行銷極為重要原則就是要與用戶建立連結,並提供有價值的內容;了解不同平台演算機制,則是提升內容傳播效果關鍵步驟。從學習如何在TikTok使用熱門音樂,到如何在Instagram使用濾鏡和貼圖,都是為了更確實達成行銷目標。

適當位置放入行動呼籲,提高互動率有助影片擴散。

  社群媒體與傳統媒體最大差異,便在於受眾不再只是被動接收資訊角色,他們同時也是內容的創造者和傳播者,他們的行為甚至會影響企業行銷內容效益。這就是於影片中置入行動呼籲(Call To Action,CTA)重要性,透過激發觀眾參與,提高互動率,才能提昇影片擴散。

  行動呼籲可以以多種形式進行,例如「按讚」、「分享」、「留言」及「收藏」,不同互動可產生效益皆不同,但目的都是鼓勵觀眾採取行動。不過要如何適當放置行動呼籲,以達到最佳互動效果,則需要考慮影片內容、結構和目標受眾行為模式。

  以健身教學影片為例,影片在介紹一系列運動動作後,可以在結束時加入「如果你覺得這些動作有幫助,請給我們按讚並分享給你的朋友」或是於開始教學動作前加入「記得收藏影片,隨時回來看教學內容」這類呼籲。

  這些行動呼籲不僅能夠鼓勵觀眾參與互動,了解觸及用戶是否都是正確受眾,也能夠藉由互動行為提高擴散,觸及更多潛在觀眾。

  行動呼籲也可以結合其他行銷策略,例如優惠促銷或參加活動等,在用戶對影片存在好感時提高吸引力和效果。比如,某時尚品牌在新款商品介紹影片中,可以加入「點擊下方連結購買,並輸入代碼享受特價優惠」這類行動呼籲,引導觀眾進行購物行為。

動態審視每支影片的完播及互動率,找出優化方向。

  數據分析是內容行銷重要步驟,而針對短影片行銷,則需要動態審視每一支影片各階段的「完播率」和「互動率」;如此作法對發現內容優化方向,即時調整行銷策略,提升影片吸引力都具有關鍵性影響。

  單憑感覺和直覺進行創作,難以確保內容能與觀眾產生有效互動,而數據分析則提供更加客觀評估方式。

  例如,食品公司可以在TikTok和Instagram上分享各種與產品相關影片,如新產品介紹、食譜教學等。在發布影片一段時間後,發現某些類型影片具有較高完播率和互動率,這時你就需要思考,是什麼因素導致這種差異?

  可能是因為影片內容更符合觀眾喜好,或者是這些影片創作手法更能吸引觀眾注意。有了這些數據資訊,行銷人員就可以根據這些高成效影片後台各時間點跳出情況調整內容策略,或是調整個內容行銷方向。

  除了可以將更多資源投入到創作此類型影片,或者嘗試探索這些影片成功原因,並將其應用到其他的影片中,當然也要找出高跳出率段落可能存在問題並於後續影片中修正。

  平台多半也會提供用戶資訊,可以將這些數據與其他行銷數據結合,例如用戶年齡、性別、地理位置等,以更深入理解目標受眾,並依據平台用戶特性,為他們量身打造內容。

電商陪跑社社長:狼大 黃聖閔

我是狼大,也可以叫我 Wolf ,我深耕電商、數位行銷領域超過 10 年,也創造出自己一套知識體系在市場進行分享。

作為一名電商講師,全台已經培育超過 3,000 位電商菁英、1,000 名 Facebook 廣告投手,能以最淺顯易懂的方式帶你了解、活用數位行銷工具,並搭配行銷策展的規劃,協助每個顧客業績成長。

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