電商品牌4個短影片內容行銷主題方向。

正在拍攝家居用品短影片,展示如何使用該產品。

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  在數位工具與社群平台快速發展環境下,新行銷方式不斷出現,逼得行銷人員必須不斷調整策略。各種行銷工具中,短影片以強大吸引力,快速成為主流行銷素材模式。

  短影片以精練且充滿娛樂性等特性佔據全球各地網路用戶碎片化時間,無論是Facebook、Instagram、YouTube這些主流行銷平台,又或者許多品牌尚在猶豫該不該經營的TikTok,短影片影響力都不容小覷。

  面對這股強勁趨勢,品牌都不得不正視並積極應對。尤其是電商品牌更該需要思考如何將這種全新行銷模式融入行銷策略中,以維持本身競爭力。如何利用短影片進行內容行銷,已經是企業進行社群行銷時迫切需要解答問題。

  短影片如果在選題跟影片節奏皆到位前提下,能使品牌訊息更有感染力傳達給消費者。此外,如果影片內容能有效引起用戶互動,更能進一步強化品牌與消費者間連結。

  然而,想在大量短影片中脫穎而出,並吸引到正確消費者,則需要品牌對短影片內容行銷本質有深入理解,並從中找出對於產品推廣具有實質價值之影片行銷策略。

  在接下來內容中,我們將探討這些關鍵的問題,並嘗試提供一些選題方面操作建議,以幫助電商品牌有效地利用短影片進行內容行銷,達成其行銷目標。

影片已經是內容行銷極為重要素材呈現方式,尤其是更加適合手機瀏覽的短影片。

將商品融入生活情境展示,是短影片最佳呈現方式。

  短影片魅力不僅在於其視覺性和生動性,還體現於用戶瀏覽短影片時感受到之沈浸感,如果可以將商品融入生活情境展示,這種方式更能擄獲消費者心智。

  這種高度內容化方式,也更能引起消費者共鳴,讓他們能夠直接街收到產品功能和價值。

  如果是家具品牌想拍攝短影片,單純展示產品外觀和特性並無法吸引消費者,而是可以透過實際生活場景,如客廳、臥室或辦公室,展示其產品如何融入到日常生活空間中;且必須要有人在空間當中「活動」,才能呈現出沈浸效果。

  如果是專營高級辦公家具,可以製作一段短影片,講述一個白領工作人員如何在緊張工作中,透過使用品牌辦公椅和辦公桌,獲得舒適體驗和提升工作效率。在此腳本中,產品不只是一個靜止物件,更成為故事重要元素,讓消費者能夠更直觀理解實際應用和效果。

  這種將商品融入生活情境的展示方式,無疑是短影片最佳呈現方式。藉此,消費者不會在滑到影片時因為「廣告感」太重跳離,更能在將自己帶入情境時,更直接感受產品應用效果,深入理解產品價值。對品牌來說,這種作法也是在與消費者建立情感連結,增強他們對品牌印象認知。

  只是要實現這種成果,需要品牌深入對消費者進行洞察,更需要精緻內容創作能力。了解目標消費者生活方式和需求,才能創作出能夠與其產生共鳴之情境;精心設計和製作影片,才能確保內容既能吸引消費者注意力,又能有效傳達產品價值。

用戶見證評論,融入故事性更能打動目標受眾。

  在越來越飽和市場中,消費者面對琳瑯滿目商品跟行銷話術,越來越重視其他消費者評價和經驗,用戶見證評論成為極為有效行銷素材。用戶見證能讓消費者從第一人稱角度看到產品如何在生活中發揮作用,進而提升他們對產品信任度和購買意願。

  健身器材行銷短影片,介紹產品功能和特點是常見作法,但如果可以找到忠實顧客,如一位從胖到瘦,成功達成減重目標的產品用戶,讓他於鏡頭前分享當初為何打算調整身材、如何規劃訓練跟飲食,以及如何使用品牌健身器材,最終完成一個原先覺得難以達成之任務。在這個故事腳本中,健身器材不只是成功減重工具,更是改變生活,提升自信主要推動力。

  針對跑步鞋這類產品,也可以邀請一位跑者分享他完成人生第一場馬拉松這個經歷,以及為何選擇品牌跑鞋。這不只展示產品性能和舒適度,還能呈現品牌和消費者一同完成夢想、克服困難深度連結。

  這種將用戶故事跟見證融入影片腳本作法,能讓觀眾看到自己的現況跟可能未來,進一步激發購買欲望。除了感受到產品價值外,更重要是創造出與消費者間情感連結,讓他們對品牌產生更深厚認同。

  然而,要拍好見證故事影片,品牌需要先找到能真實反映產品價值且具有故事的顧客,並與他們建立良好關係。接著,需要將產品巧妙融入於顧客生活經驗和感受中,先透過故事吸引消費者注意力,再將產品價值植入其心智中。

產品展示及使用教學,加入創意可以帶來加分。

  對多數品牌來說,投入時間跟人力成本拍攝短影片無非還是希望能增加產品銷量,如果你也是如此思考,產品展示和使用教學就是內容行銷重要環節。

  只是在資訊越來越飽和現況下,傳統產品展示影片已經無法滿足消費者需求。嘗試加入創意元素,可以使內容變得更有趣、吸引人,同時也能更好地傳達品牌個性。

  如果只是單純想拍廚具介紹影片,可以展示設計特點,例如鍋子有何結構,可以有什麼烹飪效果,鍋具則可以談使用特定功能可以烹飪哪些菜餚?但如果只是如此地展示和講解會缺乏吸引力。

  為了解決影片可能被當成廣告造成完播率過低此問題,品牌可嘗試加入一些創意元素。例如創造一個有趣故事或者情境,讓產品展示和教學故事推進中進行;或者用挑戰、遊戲或者競賽形式進行,讓觀眾在娛樂中學習產品知識。

  具體來說,品牌可以製作「一日三餐挑戰」短影片,拍攝如何使用廚具完成一天三餐烹飪任務。如此一來,消費者不僅可在短時間內獲得豐富產品資訊,還可以獲得食譜教學這個有價值內容,提升他們對品牌好感和認同。

  加入創意並不代表就是隨意地加入各種元素,創意需要與品牌定位、產品特性及目標顧客需求及喜好結合,才能產生最佳效果。

  因此,品牌在規劃和製作短影片時,需要深入研究和思考,以確保創意元素能真正提升短影片影響力。

  創新和創意始終是行銷核心。特別是針對短影片這類以趣味為基礎的行銷內容,透過創意方式展示產品、傳達品牌價值,將成為品牌在數位行銷中取得成功重要策略。

與網紅合作或是發起挑戰活動,更能發揮社群行銷效益。

  短影片固然有效,但也需要企業投入資源長期試錯、調整,而借助網紅和挑戰活動則是更多打開品牌及產品知名度方式,尤其是挑戰活動在短影片行銷中作用更加顯著。

  網紅擁有龐大的粉絲基礎和影響力,而挑戰活動則能激起人們參與熱情和創造力,這兩者結合,更能為品牌帶來前所未有曝光度和受眾參與度。

  以化妝品為例,可以邀請網紅展示如何使用產品完成一個仿妝挑戰。網紅可以講解並實際使用品牌產品,並分享實際使用感受,這種方式不僅可以將產品使用方法和效果以直接方式展現,還可以融合網紅影響力跟見證效應。

  但想真正發揮社群行銷效果,品牌需要激發觀眾參與意願,這也是發起挑戰活動主要目的;從基本面做探討,別為活動設計過高門檻,造成多數人即使有興趣,也心有餘卻力不足,這是相當重要思考重點。

電商陪跑社社長:狼大 黃聖閔

我是狼大,也可以叫我 Wolf ,我深耕電商、數位行銷領域超過 10 年,也創造出自己一套知識體系在市場進行分享。

作為一名電商講師,全台已經培育超過 3,000 位電商菁英、1,000 名 Facebook 廣告投手,能以最淺顯易懂的方式帶你了解、活用數位行銷工具,並搭配行銷策展的規劃,協助每個顧客業績成長。

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