FB 廣告預算要如何規劃?臉書廣告投放的百問百答 EP.3

FB 廣告預算到底應該怎麼設定呢?FB 廣告預算的設定、調配,在廣告投放也是很重要的一環,要讓預算發揮最大的效用,就要先了解各個設定背後的基礎概念。

今天我們一樣整理了學員、客戶對於 FB廣告預算設定常會有疑問的部分,來跟大家分享。如果對於之前的內容如果還不熟悉,也可以再回去看文章複習呦~

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在規劃 FB 廣告預算之前,先了解臉書廣告的計價方式

你知道臉書是以什麼標準,來跟你索取廣告費用的嗎?

簡單來說,臉書計價的方式,是依據你想達成的目標是什麼,針對該目標,你就跟臉書出價想要多少錢買目標,當然以競價模式,是「價高者得」,而根據那些目標,臉書計價的方式可以分為 3 種:

如果你的廣告是曝光類型,就以 CPM 來計價,也就是有曝光才收你錢;CPC 也是同樣的道理,是有點擊才收錢,說誇張一點,代表如果曝光 1 萬次,但沒人點擊,你是不用付費的!

而以行動來計價,其中行動可以包含很多種,依照設定的網站事件,你可以設定各種你想完成的轉換目標,像是:內容瀏覽、加入購物車、購買…。若你想要顧客採取的行動是留下名單,那就是 CPL(Cost Per Lead),以每個名單來計價。

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關於 FB 廣告預算的那些疑問…

Q:廣告預算一天應該設定多少?

你可能聽過人家說一天要 1,000 會比較好,不夠如果沒有那麼多預算可以花怎麼辦?所以基本上還是要依照各公司的情況,來編列廣告預算、做調整。

不過這也跟你的廣告目標是什麼有關係,如果你的目標是互動、導流、觀看影片這類的,主要是要提升品牌認知,這些廣告目標其實很簡單,通常都能用很便宜的價格來買到結果,當然預算少也就沒關係,甚至一天 50~100 台幣都可以完成系統學習。

不過在「轉換型廣告」,預算過低的話,可能比較難買到你想要的結果,例如你的購買轉換廣告,就是要花 345 才能獲得一個成果,但如果在你的分配下一個廣告組合一天才分配到 100塊,你可能就要花比較多天才能買到一個結果。

如果你大概知道目標成果成本,理論單日預算建議要 CPA 的 5 倍,所以如果以臉書的演算法來說,還是建議預算集中,不要把廣告拆太多組合,比較方便系統做學習。

而至於目標成果成本究竟是多少,只有自己下廣告後才能知道,畢竟每個品牌提供的產品、服務各不相同,不在完全同樣的基準點,難以進行比較。

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Q:FB 廣告預算要怎麼設定?放在行銷活動跟廣告組合有什麼差別?

關於廣告預算,你可以在行銷活動層、廣告組合層,這兩個地方做設定。

行銷活動預算最佳化 ( CBO ,Campaign Budget Optimization )

FB 廣告預算-行銷活動算最佳化

在「行銷活動層」開啟行銷活動預算最佳化,就是讓臉書依照你的目標,來選擇在這個行銷活動內,廣告預算要如何在這些廣告組合間做分配。

系統會自動依照廣告組合的成效來配置預算,臉書如果發現廣告組合 A 比較受歡迎,完成轉換較輕鬆,就會自動把預算都壓在 A 組合,其它組合就比較吃不到預算,來提升轉換次數。

依照你的廣告目標不同,你也可以設定 facebook 分配預算的依據,例如是:達成最多成果、每次成果成本最便宜、帶來最高的投資報酬率…。臉書就會依照你的需求去做預算分配的優化。

預算和排程

FB 廣告預算-預算和排程

在廣告組合層,也可以設置預算,一樣可以以「總經費」、「單日預算」兩種模式來設定。

如果你的預算是放在「廣告組合層」,也就意味著你需要「手動地」控制預算分配。當成效不好的時候你就自己調整組合的配比,例如把 A 組合的預算,挪動到 B 組合。比較能讓每個廣告組合都分配到預算,並獲得一定的曝光數。

有什麼差別?

FB 廣告預算-行銷預算最佳化、廣告組合差異

我簡單總結了前面的說明,並整理了優缺點,如上圖,提供給大家參考。

雖然說預算最佳化容易讓部分組合分配不到預算,但還有一個說法是系統已經透過演算法,做出對素材的判定,也就是 facebook 認為那些吃不到預算的素材就是比較差。

不過沒曝光、不測試永遠都不知道素材成效好不好,說不定還是有機會買到成果,如果想平均分配預算,讓廣告素材都能得到市場實際驗證,那就可以把預算放在廣告組合做測試。


Q:那我什麼時候可以加碼?什麼時候要調低預算?

以 Facebook 的計價邏輯來說,是採「競價模式」,而他們會想辦法,幫我們以最便宜的價格買到我們想要的結果。

而這邊有個重點,那就是「邊際效益是會隨著預算放大,而逐漸遞減」。

因為 Facebook 為了讓你可以最便宜的方式買到結果。把廣告投放比喻成「在大海裡捕魚」的話,一開始 Facebook 會在比較好撈的魚池 ( 受眾群 ) 撈魚 ( 結果/成果 ),當你覺得不夠、我還想要更多魚,那 FB 就會開始去一些比較難撈的地方撈魚,所以買到成果的成本會上升。

而針對這樣的情況,我們其中一個優化方式就是「降低預算」來做優化。那你一定想知道所以我該如何判斷是否要調降?

這可以定一個標準,就從過去的「平均目標 CPA」來判斷,我自己是會把極端值去除,再抓一個平均。如果高過這個均值太多,或花了很多錢都沒有買到結果,那就可以考慮調低預算做觀察。

那什麼時候可以加碼呢?

答案是 ROAS 有到就給我加!ROAS 有到就有多少買多少,給它買下去就對了!


Q:為什麼我的 FB 廣告預算花不出去?

FB 廣告預算-為什麼預算花不出去

根據臉書官方的回答,預算花不出去、花很慢,可能跟以下情況有關:

  • 廣告受眾規模過小:受眾選得太狹窄、精準,臉書找不到可以投遞廣告的人,就容易讓廣告難以被曝光,錢也花不出去。

    所以一般我們會建議受眾規模要選至少 100 萬人,讓臉書可以找到這群人,廣告也較容易被曝光。
  • 廣告投放版位限制過多:許多人都會想買特定廣告版位做曝光,但你想買,大家也想買,競爭就會很激烈,要搶到版位就沒有那麼簡單。

    所以如果在廣告版位有很多限制,就會容易造成廣告難以曝光,一般我們會建議,除非有特殊需求,否則就開「自動版位」,讓 facebook 自己去分配、安排合適的版位給你。

    若有版位上的特殊需求,記得要勾選至少 6 個版位,不然廣告太難被投遞出去啦~
  • 廣告創意疲乏:廣告創意其實就是在說「廣告素材」的疲乏程度,如果目標廣告受眾看到太多次相同的廣告素材,就會讓每次行動成本提高或預算達到的成果減少。

    其實蠻可以理解的,臉書當然也不想一直推重複、受眾不感興趣,或對於受眾相對沒價值的素材內容給他們的用戶,所以當你的素材內容過於單一,臉書就不愛推,間接讓預算花不出去、花很慢。
  • 廣告學習不足:臉書廣告要完成學習,標準是「開始投放 7 天內,要完成 50 次轉換」。

    如果廣告完成的成果次數越多,系統就能順利退出學習,就越能將該廣告的成效最佳化。若不能學習完畢,廣告成效就會起起伏伏、不穩定,而這多多少少也會影響預算的花費情況。

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結語:其實 FB 廣告預算設定沒那有麼難

今天跟大家分享了預算設定會遇到一些問題,基本上掌握這些概念,預算的設定就沒問題了!

後續比較有挑戰的就是要怎麼調配各行銷漏斗層的預算配比,以及在預算要加倍的情況如何不要讓成效遞減過多,不過這是進階題,有機會再跟大家聊聊~

如果你想問的問題,我們沒有回答到,有歡迎私訊粉專告訴我們,我們會在寫一篇文章跟大家分享。

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