你的行銷活動有規劃前期預熱嗎?5 種活動預熱方式解析

你的行銷活動有規劃前期預熱嗎?5 種活動預熱方式解析

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預熱 ( Pre-Sale ) 的操作,在電商的行銷活動規劃中十分常見,特別是在節慶或是雙十一、三八女王節…等大檔期,在活動的前幾周,甚至在一個月前,部分品牌就已經摩拳擦掌,設計了各種形式的預熱,以搶消費者的目光、錢包。

在今天的文章,我們將與大家分享為什麼行銷活動要做預熱?以及 5 種市場上常見的的預熱方式,正在規劃電商檔期的你,絕不可錯過這篇文章。

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為什麼行銷活動需要規劃預熱?

目的一:吸引消費者注意,積累期待

在這個資訊量爆增的時代,無論是消費者的錢包,抑或是注意力,都是個零和遊戲。

在行銷活動的規劃上,若做好預熱,就能提早搶佔消費者的注意力,提升大家對活動的關注度,透過各類型的預熱活動,能逐步堆疊消費者對活動的期待,並在活動當天做消費。

最重要的是,也讓他們知道自己的錢包必須為了這個活動做預留,否則活動還沒到,大家的錢包都已經扁了,買其它品牌的商品,或是各種生活開銷,就讓大家掏不出錢了。


目的二:挖掘需求引導消費

做預熱還有一個目標就是「挖掘需求」,這樣的操作在群眾募資特別常見。

想必大家都有填過「募資問卷」吧?它就是透過問卷來堆疊消費者的期待,告訴你「產品即將推出囉!要持續關注我們!」且問卷是一個更高互動性質的行銷方式,有機會引導消費者做消費。

募資問卷不只是用來蒐集有意願購買產品的用戶名單,以利產品開賣時的在行銷,其實它還是有其「市場調查」的價值,可以依照我們回收的問卷了解消費者的需求,能在針對我們的產品、行銷訴求做微調。


行銷活動預熱操作的 5 種方式

方式一:前測問卷

行銷活動預熱方式一:前測問卷

在上一段落跟大家提到的問卷行銷,就是在募資計畫十分常見的方式,募資問卷釋出,就可以獲得一波討論度、關注。

行銷活動預熱方式一:前測問卷

在線上課程的開課,也有使用此方式操作,在昨日(  9/13 ) 「小黑老師」與燒賣研究所合作的新課。在前期的行銷透過「填寫問卷領取折扣碼」,做為一波預熱,引發討論及擴散,最後在募資上線第一天就達標,上市第二天,就累積了破百位學員購課。

▏推薦閱讀:問卷行銷全攻略!募資前測問卷的 7 大設計要點


方式二:貼文預告

在有大檔期、新品上市等大專案時,絕對少不了透過貼文預告來進行預熱,可以規劃在目前有經營的各溝通管道發布相關資訊,如:facebook 粉絲團、社團、Instagram、Line 官方帳號…

行銷活動預熱方式二:貼文預告

尤其現在人對於社群的黏著度十分高,透過在社群發布貼文,無疑是個引起關注的好方式。Instagram 限動也是個不錯的溝通管道,透過內建的倒數工具,更能推疊期待感。  


方式三:暖身慶簽到

行銷活動預熱方式三:暖身慶簽到

「暖身慶簽到」這種預熱方式,在「服飾電商」特別常見,尤其是在雙十一的大檔。

操作的方式是「每日限時下殺」,每天會有一件單品優惠上架,目的就是期望在雙十一來臨前,消費者可以每天都上網站做瀏覽,有機會能有更多的消費。

行銷活動預熱方式三:暖身慶簽到

知名電商平台蝦皮,當然也不會錯過透過預熱來提升買氣,遇到每月的購物節、大檔期時,會透過「每日發放優惠券」,吸引消費者點開 app 進行瀏覽,這也是暖身慶簽到的操作方式。


方式四:議題討論

若是新品上市,且有合適的議題能操作,就能透過「議題行銷」,先引發消費者對事件的討論度,讓消費者持續關注事件發展。

先讓消費者有共鳴,在產品上市時,就能以理念為出發點進行溝通,讓他們了解這個產品的誕生,是看見了什麼痛點,想做什麼改善,此種方式有機會提高消費者的購買意願,尤其是在社會企業、公益類型的活動行銷,十分常見。


方式五:網紅宣傳

在大檔當然也少不了網紅的行銷佈局,可以透過網紅的開箱影片、貼文,營造一種「搶先看」的氛圍,來提升消費者對產品、活動的期待感。

可以安排數位不同等級的 KOL、KOC 來協助你曝光活動,擴散相關資訊,並非一定都要十分知名的網紅,有時候奈米網紅更有帶貨力,可依照預算做行銷策略的規劃。


小提醒:活動越大,預熱期越長

活動檔期越大,越是要衝業績,就要更長的預熱期,來堆疊消費者的期待、提升買氣。

以服飾電商一年之中的最大檔「雙十一」為例,我們在 2021 年針對台灣的 40 家電商品牌做監測,我們發現有 3 家在 10 月即開始預熱,推出相關優惠活動,越接近雙十一,折扣力度越大。

也就是在大檔的時候,部分品牌的預熱期將近一個月,因此我們也建議在操作上,越是大檔,越是要提早規劃買氣,拉長預熱期,才能創造業績巔峰。

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結語:行銷活動做好預熱,業績翻倍!

遇到重要的大檔期,若是前期有做好預熱,將活動的資訊做一波曝光,提升消費者的關注度,能讓買氣更好地做發酵,有機會獲得更好的業績。

今天與大家分享了為什麼我們在規劃行銷活動時,需要有「預熱期」,以及在市場上常見的 5 種預熱方式,希望能對正在規劃檔期活動的你有所幫助。

電商陪跑社社長:狼大 黃聖閔

我是狼大,也可以叫我 Wolf ,我深耕電商、數位行銷領域超過 10 年,也創造出自己一套知識體系在市場進行分享。

作為一名電商講師,全台已經培育超過 3,000 位電商菁英、1,000 名 Facebook 廣告投手,能以最淺顯易懂的方式帶你了解、活用數位行銷工具,並搭配行銷策展的規劃,協助每個顧客業績成長。

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