無論是在進入廣告代理商、在品牌端做投放，數位廣告投手可能是一些新鮮人心中夢寐以求的職位。但對於數位行銷的工作內容，大家可能不是很了解。
在你正式踏入廣告投放的深淵前，你一定要清楚你未來努力的目標在哪裡，標竿是什麼！因此，我們從過去陪跑、培養廣告投手的經驗，總結出了我們認為專業的廣告投手，應該要具備的素養。
已經從事廣告投放一陣子，遇到卡關的你，可以透過這篇文章好好地檢視自己是否合格；想轉換跑道投身於廣告投放領域的你，也可以從中知道一個專業投手該具備什麼，更知道自己需要往哪些方向努力！
想成為廣告投手，先搞懂你跟專業投手的差距是什麼？
差距一：專業廣告投手有自己的廣告投放策略
廣告說白一點就是其中一項行銷工具，要投廣告真的很簡單，就是備好素材，寫好文案、請設計做出圖，在廣告後台處理好所有設定，並在一定的時間上架，你的廣告就可以開跑了。
但真正難的是投放背後的策略是什麼？你為什麼這麼投？你的廣告架構是什麼？在 A/B testing 的時候，你的假設為何？
以行銷漏斗來看，每一層都是不一樣的廣告目標，要如何進行配置就是一件需要操練的事情。許多菜鳥廣告投手無法以更有全局觀、更有系統架構地看廣告，更不懂行銷漏斗每一層之間是如何運作的。
如果你能從執行層，提升到策略層，那你離專業投手就越來越近了！
差距二：專業廣告投手不會只看數字做事
許多投放新手在廣告操作時，對於廣告是否留存的判斷依據，都是數字好就開，看到數字不好就關。這樣跟請一台機器人操作廣告有什麼差別！但你一定想問，這樣有什麼問題？
專業廣告投手，是能夠掌握背後的數據脈絡，會從各個廣告指標，來判斷受眾的行為意圖。像是沒事不會加入購物車，通常有加入購物車就代表他一定有想買。若你只懂得依照數字高低來評判好壞，沒有讀懂受眾背後的行為意圖，也沒有自己的廣告投放策略，那你離專業的投手就還有很大的差距了。
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差距三：專業廣告投手有自己的投放節奏、紀律
在市場上，我們通常以投放過的廣告預算多寡，來評判這個廣告投手的資歷。當然有大筆廣告投放預算，就要承受龐大的業績壓力。
而當廣告成效不如預期時，你的心態是否是健康的？還是總是患得患失，遇到廣告不好就很擔心、焦慮到睡不著？
說實在的，無論你多麼焦慮，都改變不了現況，因為該做的還是要做，問題不會就此被解決。因此在業績不好時，最重要的是去思考「我們還能做什麼？」慢慢地做測試、優化，逐漸找到能提升廣告成效的關鍵。
身為專業廣告投手，在投放時步但要有自己的廣告投放策略，還要有自己的節奏、紀律。不但要能好好掌握預算，更要規劃好每一階段的測試重點。到時候無論業績怎麼樣，我們就只要照著我們所規劃的來一步一步執行。
當廣告跑得好時思考這代表什麼，我們哪裡做對了，是素材對、受眾對、還是切角對？廣告跑得不好時，思考這又代表什麼，以及下一步要怎麼做。
最後想說，廣告是多維度的總和，廣告跑得不好可能有很多原因，可能跟產品設計、活動檔期、定價策略、行銷策展規畫…有關，這些都是需要納入規劃、考量的。
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差距四：專業廣告投手對廣告素材，有足夠的敏銳度
身為廣告投手，應該要打開你的雷達，在日常生活中有意識地蒐集資訊、做紀錄。
除了廣告側錄，增加自己製作素材的靈感，還有一個小撇步，就是看競品都怎麼製作素材。要怎麼看到競品都下了那些廣告呢？其實可以在 facebook 的廣告檔案庫做查詢。只要搜尋你想查看的品牌粉專，就能看到該品牌目前投放的所有廣告囉！
另外在陪跑的時候，我們都會要求客戶平時就做好「廣告側錄」，一方面是能對市場的脈動更清楚，知道競品都在做什麼，才不會離市場太遠；另一方面也可以把好的素材排版，轉化成我們自己的版本。
那要怎麼做廣告側錄呢？
滑手機的時候看到不錯的廣告，接著開啟螢幕錄影，錄下這些：
- 完整的文案：文案如果長就點擊顯示更多，收錄下完整文案。
- 素材：是多圖貼文就一張一張點開；是影片素材就完整撥放一次。
- 互動情形：不但要看按讚數，還要把所有的留言都點開，看看受眾對於這支廣告的想法，是正面、還是負面。若有分享，也點開來看受眾分享時都寫了什麼註解。
- 下了什麼受眾：Facebook 廣告的右上角，有三個點點，點即我為什麼會看到這則廣告，就可以看到設定了什麼受眾。
當看到一定素材量的時候，大概就都能抓到好素材的幾個元素，在廣告素材優化時就能比較有想法、有脈絡能去執行。
差距五：專業廣告投手能掌握產業 Know-How
各個產業在廣告投放上一定有不一樣的 Know-How，在開始投放廣告之前，你真的有好好想過、了解以這些事嗎？如：我們的 TA 是誰？產品的特性為何？消費者在購買時消費者考量的點是什麼？
因此陪跑的時候，在開始進行廣告投放前，我們常常會要求客戶先扎實地做好 PERSONA。一方面是能對受眾的輪廓更了解，知道下廣告時，可能可以透過什麼標籤觸及到他們；另一方面則是在後續撰寫文案時，可以依照不同族群、不同訴求、不同切角，更有系統性的去開展文案，而在陪跑我們是透過文案管理表進行管理。
例如以烘焙業來看，麵包其實是一個消費決策時間比較短的品項，消費者購買時多半靠直覺，而不是精打細算的理性比較。
因此在烘焙業廣告投放最大的關鍵就是觸發受眾的「食慾」，畫面的呈現就是須著重的關鍵了。目標就是做出看了要能聞得到味道的素材，只要能使其連結到味覺、嗅覺、聽覺…的想像，就能引起他吃的慾望，進而購買。
1.產品照絕對要拍得好：如果攝影技術還不是那麼嫻熟的話，真的不要省預算，直接請商業攝影師來拍，不然自己拍一拍都不能用也是要花很多時間。
2.思考訴求的呈現方式：如何把你的產品特性，透過視覺畫面，圖片以及文案的搭配來做呈現。要怎麼形容可以讓消費者能想像吃起來是怎麼樣的，目標就是要做到「看到畫面就自帶味覺」，直接讓他們能觸發過去相關經驗的聯想。
但若你所屬的產業是知識型產品、Saas 產品，與受眾溝通時，關鍵是如何找到可以打中受眾的文案切角，畫面的呈現或許就不是那麼重要，不必苛求圖面要多精美，只要可以清楚、完整地傳遞資訊即可。
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五大差距之外：專業投手每天提醒自己的 4 個觀念
補齊能力差距之後，真正拉開距離的是日常心態——跟自己比、接受業績起伏、讓數據說話、素材不斷檔，並且隨時留意生活裡的訊號。
1. 不必管別人的數字，跟過去的自己比
「CPA 多少才正常？CTR 這樣算低嗎？市場平均是多少？」每個品牌的產品、售價、行銷策展方式、廣告帳號素質都不同，拿別人的數字來比沒有意義。只要成效比過去的自己逐步變好，就是在對的路上。
2. 業績起起伏伏是正常的
沒有每天都在過年。需求會隨時間與市場作息流動，也就是淡旺季：以生鮮電商來說，旺季多在過年、中秋這類節慶。淡季不一定是衝業績的時候，不同時期要有不同的廣告布局，而不是一股腦只衝轉換。
3. 別篤信直覺，讓市場驗證素材
我們常遇到自己覺得配色不協調、排版不直覺的素材，實際測試後成效反而最好。直覺與過去的經驗不一定準，把素材丟到市場驗證、尊重數據的結果，再把可行的部分複製放大。
4. 素材不能斷檔，也要留意生活裡的訊號
把廣告的三層架構想成捕魚：行銷活動決定捕哪種魚、受眾決定在哪裡捕、廣告決定怎麼捕——決定魚要不要上鉤的是魚餌，也就是素材。Facebook 屬於主動推播，受眾的購買意圖本來就不明確，素材要持續打磨，不能因為業績好就鬆懈。
廣告也跟生活息息相關：風和日麗、適合出遊的週末，大家滑手機的時間自然變少；以烘焙電商為例，天冷、下雨時可以先放大預算蒐集需求，颱風天就溝通「先存糧」。生活環境一有轉變，廣告的預算與訴求就跟著調整。
結語：持續磨練，往偉大的廣告投手之路邁進吧！
廣告的水很深，若想從新手到老手，再成為專家，就需要持續打磨、透過刻意練習來精進自己。順風球人人會打，若想晉升王牌廣告投手的你，更應該在逆風的時候練功。
有好好扎穩自己的根基，你就能有自己的一套廣告投放策略，接下來遇到什麼都不會對你造成過大的阻礙。若在廣告投放有什麼疑難雜症，也歡迎閱讀我們文章列表《FB 廣告投放》分類中的文章哦。
廣告投手晉升專業：6 大常見問題
廣告投手新手和專業投手最大的差別是什麼？
最大差別在「策略思維」。新手常是數字好就開、數字差就關，像機器人在操作；專業投手則有自己的投放策略，懂行銷漏斗每一層、會從各項指標讀懂受眾的行為意圖，並用自己的節奏一步步測試優化，而不是只看單一數字起伏做決定。
新手廣告投手該怎麼開始建立自己的投放策略？
可以從練習「全局觀」開始：先想清楚這次投放的目標在漏斗哪一層、為什麼這樣投、A/B 測試的假設是什麼。把每一層的廣告目標分開規劃，照計畫一步步執行；廣告跑好或跑壞都回頭思考代表什麼、下一步怎麼做，慢慢就能從執行層升到策略層。
廣告成效不好時，投手的心態該怎麼調整？
焦慮改變不了現況，該做的還是要做。與其患得患失，不如把重心放在「我們還能做什麼」，慢慢測試、優化，逐漸找到能提升成效的關鍵。專業投手會有自己的節奏與紀律，事先規劃好每階段的測試重點，無論業績好壞都照計畫一步步執行。
廣告投手要怎麼累積廣告素材的敏銳度？
在日常生活中有意識地蒐集資訊、做廣告側錄，滑手機看到不錯的廣告就錄影，記下完整文案、素材形式、互動留言與設定的受眾。另一招是看競品怎麼做素材，透過 Facebook 廣告檔案庫查詢同類品牌正在投放的廣告，把好素材的元素拆解、轉化成自己的版本。
想成為專業廣告投手，除了自學還有什麼方法能更快上手？
自學容易卡在「只看數字、缺乏策略全局觀」。如果想少走彎路，找有跨產業實戰經驗、會帶你一起做的教練式陪跑會更快，不只交報告，而是邊做邊把策略思維與 RACAE 優化循環練成自己的能力。有需要可以先到預約諮詢聊聊你的狀況。
我的 CPA、CTR 算好還是壞？要跟同業比嗎？
不建議直接拿同業的數字比。每個品牌的產品、售價、行銷策展方式與廣告帳號素質都不同，條件不一樣，比較沒有意義。務實的做法是跟過去的自己比，只要成效逐步優化就好；同時接受淡旺季帶來的業績起伏，在不同時期安排不同的廣告布局。
