從我們自己實際執行廣告投放、陪跑、教學數年的種種經驗，總結出了 5 個廣告投手應該要有的心態、觀念，有了這些觀念，或許你可以更好地操作廣告，提升對廣告的掌握程度。
廣告投手必備觀念一：不管別人怎樣，跟自己比就好
常常會有學員問，CPA 多少正常？我這樣是好是壞？CTR 這樣算不算太低？我的加入購物車成本會不會太貴？市場的平均都是多少？
其實這些問題的答案都很簡單，「只要比過去的自己好就好」。
不必管市場上其他人的數據是怎樣的，因為每個品牌的產品、售價、行銷策展方式、廣告帳號的整體素質…不同，不建議直接拿自己的數據跟其他品牌做比較，畢竟條件不同，要做到跟其他品牌一樣漂亮的數據，通常十分有難度，所以只要追求成效有逐步優化即可。
但唯一在「觀看影片廣告」有一個市場公認的標準，那就是觀看影片 3 秒成本，要做到「台幣 1 塊」，因為在 Facebook 廣告，只要用戶在該廣告貼文停留 3 秒，就被視為達成觀看影片的目標，所以各品牌落差應該不大，所以成本若高出這個標準太多，代表成效是不好的。
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廣告投手必備觀念二：業績起起伏伏是正常現象
沒有每天都在過年的，業績起起伏伏是很正常的現象，身為投手要對這點有認知，並有良好的心態，因為需求是會流動的。
隨著時間、市場作息的不同，在不同的階段，需求量也會不同，也就是我們說「淡旺季」的概念，例如以生鮮電商來說，旺季一定在過年、中秋節等的節慶時期。
而其他時間業績可能就會比較淡，那這時候可能就不是要衝業績的時候，在不同的時期，要有不同的廣告布局，並非一股腦地只衝轉換，至於淡旺季該如何規劃行銷重心、溝通內容，我們也有寫一篇貼文，有興趣的朋友可以點擊閱讀。
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廣告投手必備觀念三：不要篤信直覺，讓數字說話
在我們這些年親自的投遞廣告、陪跑，我們其實越來越不篤信一些公式，或覺得哪些事就是「絕對」。
很多時候我們的直覺、過去的經驗並非一定是準確的，像是我們認為某些素材就是較不吸引人、配色很不協調、排版不直覺，但實際測試後發現廣告成效好到飛天，其他素材轉不了單、唯一就是這個素材可以，我們也百思不得其解。
所以我們也越來越尊重實際廣告測試後的結果，而不是只是依循我們的直覺。畢竟只要廣告一設定，沒幾天就能知道結果，哪個素材、受眾成效更好，數據一清二楚。
所以直接把素材丟到市場做驗證，讓數據告訴你答案，我們也要保持更謙卑的心態，尊重這些結果，並透過這些結論，將成功、可行的部分再複製，來放大廣告成效。
廣告投手必備觀念四：一定要持續有素材
把 facebook 廣告投放比喻成在大海裡捕魚，照廣告的三層架構可以這樣解釋：
- 「行銷活動」決定你要「補哪種魚」，也就是你想達成何種廣告目標。
- 「受眾」決定你要「在哪裡捕魚」，也就是你想投遞的目標受眾是哪一群、魚池有多少人。
- 「廣告」決定你要「如何捕魚」，畢竟不同的魚要使用不同的魚餌，怎麼用廣告素材跟受眾溝通，讓他們上鉤就是要思考的。
聽完捕魚理論後，問題來了，「決定魚要不要上鉤的是什麼？」答案很明顯，就是「魚餌」，也就是我們的廣告素材、要跟受眾溝通的內容。
數位行銷真正的意義，不在於要找到多精準的受眾，而是針對不同階段的受眾，規劃不同的溝通內容，所以素材真的十分重要。
再加上 facebook 屬於主動式的行銷，購買的需求、意圖較不明確，要在茫茫的資訊裡面脫穎而出，被消費者注意到，甚至打動消費者，就要持續打磨素材，所以一定要持續有素材，不能因為業績好就鬆懈。
廣告投手必備觀念五：要留意生活中的各項訊息
做數位行銷其實不難，只要你細細觀察、留意生活中的每個訊息，以及背後的涵義，能洞察人心，就能做好。
例如你觀察到星巴克本來隨時去都有座位，可是現在一位難求，代表疫情逐漸式微，已經邁向解封，大家對於出門也不那麼排斥，甚至已經開始規劃出國旅遊，這時候對電商就會有影響，畢竟消費者的注意力、錢包都是有限的。
廣告投遞其實非常看天吃飯，雨天業績比較好，如遇晴天業績就比較慘淡。你思考看看，如果是一個風和日麗，適合出去玩的周末，你還會不停滑手機嗎？你的注意力一定就轉移到其他事了。
所以當我們的生活環境有任何轉變，我們都會配合廣告做調整，以烘焙電商的吐司、麵包為例，最基本的是遇到晴天、大熱天，就先降低廣告預算；天氣冷、下雨都可以先開大廣告預算，蒐集一波需求；遇到颱風天就推相關訴求的廣告，溝通「颱風天先存糧」；疫情持逐漸解封，大家開始出去玩，就能溝通「出遊、露營帶上它」…
廣告跟生活息息相關，如果你不曾留意生活中的這些變化、訊息，可能較難把廣告的效益發揮得淋漓盡致。
結語：無論業績如何，都要做好該做的事
廣告成效好壞，基本上沒有模糊空間，數據決定一切，所以沒什麼好說，實際哪個有效，直接讓廣告去驗證就對了。
最後也想跟大家分享，真正專業的廣告投手，是有自己的一套投放節奏、紀律，持續不斷地將想法進行驗證，獲得結果後再執行下一步的測試，且無論業績好壞，都有良好的心態，穩定的做好該做的事。
今天與大家分享的 5 個廣告投放的觀念，希望能對大家有幫助，祝福大家能持續往專業的投手之路邁進。
